Arresto rete e iniziare a fare soldi

&'; sa tattica di self-marketing I &'; ve davvero venuto a odiare …

I &'; sto parlando di “ rete &"; Certo, I &'; ve sentito tutto sulla rete per anni. I &'; ve anche usato la parola io stesso!

Ma quando si arriva al dunque, la rete è freddo, sterile … e sembra egoista: una persona che cerca di formare una rete di contatti il ​​cui unico scopo è quello di fare qualcosa per lui.

Che &'; s non come voglio fare affari

Ultimamente, io &';. sono già stati ripensare quello che “ rete &"; significa. Ad esempio, quando incontro persone in un cosiddetto “ rete &"; evento, qual è la mia fine del gioco?

Sai una cosa? Il mio obiettivo finale non è in rete con loro … E &'; s non per scoprire che cosa possono fare per me … E &'; s non aggiungerli alla rubrica fino a quando ho bisogno di qualcosa da loro …

&'; s per connettersi con loro!

Quando incontro persone, voglio capire davvero perché fanno quello che fanno, per davvero e" ottenere &"; il loro vero scopo. Voglio sapere se il loro scopo e la missione è sinergica con le mamme di lavoro Solo … e, se lo è, come possiamo lavorare insieme o per una all'altra per servire meglio i nostri potenziali comunità. Penso a come “ cosa possiamo fare per l'altro e l'altro &';? S comunità &"; invece di “ che cosa si può fare per me &";?

Quando mi concentro su questi obiettivi, offerte seguono. E quando viene raggiunto un accordo tra due persone (avviso non ho detto due imprese) che hanno collegato – in contrapposizione a “ rete &"; – soldi di solito segue

Per effettuare un collegamento non richiede un po 'di più e". &" lavoro; che semplicemente spingendo il vostro biglietto da visita ad un potenziale cliente. Ma i soldi in più che si può fare e le nuove opportunità che si possono aprire alle vostre comunità sono ben vale la pena extra.

Tuttavia, troppo spesso, le persone sono paura di mettersi là fuori. Purtroppo, l'insicurezza e il disagio può essere percepita come arroganza o addirittura disinteresse. A volte, la paura e l'incertezza venire attraverso come un ldquo &; quello che &'; s in esso per me &"; atteggiamento. Che può offendere la gente stessa you &'; re cercando di connettersi con … E prima che tu lo sai, un potenziale accordo milione di dollari potrebbe volare fuori dalla finestra

Don &';.! T lasciate che questo accada a te

Alla conquista del Mondiale di Collegamento

Recentemente ho parlato ad un evento. Avevo appena incontrato Lisa Nicola di The Secret e stavamo godendo di una bella conversazione durante il pranzo. Improvvisamente una donna che avevo incontrato un paio di mesi prima a un altro evento si sedette al tavolo e interruppe la nostra conversazione

Ha detto – e cito – “ MaryEllen, si sono certamente una donna dura ottenere una sospensione di. Ti ho mandato la settimana scorsa e non ho sentito indietro da te &";

&ldquo non era, Ciao, come stai &"; Piacere di rivederti &"; O anche “ Come sono i vostri figli e" Era proprio il tipico “ WIIFM &"; approccio

Il mio primo pensiero è stato -. Credi davvero che questo tipo di comportamento è favorevole a me che vogliono fare affari con voi? Ma quello che ho detto era, “ Sì, Sue, ho ricevuto l'e-mail il Giovedi. Ho lasciato per LA (l'evento), il Lunedi. Stavo pensando di restituire la tua email nel corso della settimana e".

Questo è un meraviglioso esempio del perché molte persone non finiscono con business da eventi di networking. Non hanno imparato evento galateo. Né hanno scoperto il modo migliore per fare i collegamenti duraturi.

Il più grande errore che vedo gente che fa sta assumendo che la loro priorità più alta è la priorità più alta della persona che stanno cercando di fare affari con.

Con l'adozione di questo atteggiamento, l'unica cosa che lascerà l'evento con un sacco di biglietti da visita inutili!

Per rendere reale, i collegamenti che portano a potenziali offerte duraturo, si dovrebbe mettere te là fuori con un missione filosofia centric. Quando si vive la vostra azienda &'; s missione, la gente gregge a voi.

Le mie Top 7 segreti per creare Connessioni Fare soldi

1. Coltivate il vostro collegamento il modo in cui si farebbe con qualsiasi relazione: è necessario proiettare un'immagine di calore, accessibilità, la comprensione, la conoscenza e l'empatia. Essere genuino. Si dovrebbe prendere un interesse per tutti quelli che incontri, ricordare i loro nomi, e ascoltare attentamente le loro. Cercate di capire le loro esigenze e determinare in che modo si potrebbe assistenza reciproca. Rafforzare la fiducia è una componente vitale della costruzione di relazioni. Essere rilassato e rimanere interessati.

2. Capire che "chiacchiere" è la strada a “ il tempo grande e " ;: Essere in grado di parlare con chiunque di qualsiasi cosa è una competenza preziosa di per sé, ma &'; s assolutamente indispensabile per effettuare i collegamenti. Essere in grado di avviare una conversazione rende più probabile che si possono incontrare persone che possono rivelarsi preziosi contatti. Il piccolo colloquio può essere difficile a volte, in modo da mantenere un paio di frasi chiave nella manica come “ dove vieni &"; «Come hai iniziato?" e “ Hai figli &"; per avviare una conversazione con il piede destro.

3. Sviluppare capacità di ascolto attivo: Collegamento non si tratta di vendere se stessi, i vostri prodotti o servizi, o il vostro business. Si tratta di ascoltare l'altra persona e mostrando loro che siete veramente interessati a loro. Consenti ad altri di aprirsi e parlare liberamente. Dare loro la vostra attenzione, anche se è solo per pochi istanti. Interessarsi a ciò che è detto e riconoscere questo annuendo o accettare. Utilizzare il linguaggio del corpo positivo, come di fronte alla persona che si sta parlando. Ed essere sicuri di avere un contatto visivo! Questo significa che non stai leggendo un messaggio di testo o guardando oltre l'altra persona e'. S spalle per vedere chi altro è in giro

4. Essere un donatore: Quando ci si concentra su come aiutare gli altri, il "fare", seguirà. (E sarà spesso in modi inaspettati!) Ricordate che a nessuno piace una persona con una mentalità "acquirente". Quando si è generosi, la gente se ne accorgerà e rispettano. E la gente in genere preferiscono fare affari con persone che rispetto, la fiducia, e amano. Fare le cose semplici come qualità di un host ad ogni evento si frequentano. Un modo per farlo è collegando altri. Questo può essere semplice come l'introduzione di due persone tra loro o elaborata, come dare una testimonianza su di una persona e dei loro servizi a tutto il gruppo. Questi atti consentono di concentrarsi sugli altri, mentre la costruzione equità tra i vostri coetanei.

5. Don &'; t essere Debbie Downer: mettere su una faccia felice alla porta e sorriso. Questo è il tuo momento di brillare. La gente non vedranno l'ora di vedervi e incontrarvi se siete energici, positivo, e in uscita. Ancora una volta, la gente piace fare affari con persone che amano, in modo da essere una persona che gli altri piacerà. Se &'; re nervoso prima di un evento, o se si dispone di stress sul posto di lavoro oa casa, prendere un paio di secondi prima di entrare in un evento da ricordare a te stesso di tutto ciò che si sono grato per. Lasciate che i vostri benedizioni che riempiono di gioia e fiducia e portano quei buoni sentimenti con voi come si incontrano persone. Essere sicuri di non disagi altri con i vostri problemi e- hanno abbastanza di loro! Invece, si sforzano di far dimenticare i loro problemi, mentre in vostra presenza.

6. Non vendere: Ricordate ciò che ho detto prima di ascoltare piuttosto che cercare di vendere se stessi o la vostra attività? Collegamento non si tratta di cercare di spingere il vostro ordine del giorno. E &'; s di costruire relazioni con le persone. Una volta che si e' ve fatto un collegamento, queste persone saranno probabilmente felici di raccontare agli altri chi sei e cosa fai. Il passaparola e la prova sociale sono mille volte più prezioso di quello che parlare di quanto sei grande. In ogni occasione, insegnare agli altri circa ciò che si fa e quello che sei come persona. Fornire preziose, informazioni utili. Sottolineare sempre la missione e lo scopo. Fare queste cose è molto più potente di dare un nuovo contattare il discorso ascensore o le vendite passo

7. Follow-up con originalità:. Molte persone pensano che lo stesso vecchio-mail di follow-up è a posto. Beh, &'; s non. Dopo l'evento, inviare un biglietto di ringraziamento &hellip scritta a mano; una poesia che hai scritto sulla persona si è collegato con … o un bouquet palloncino. Menzione qualcosa dalla vostra discussione in qualsiasi comunicazione si fanno. Se si è veramente fatto un collegamento, il vostro follow-up sarà facile e senza sforzo.

Per avere un piano di gioco, collegamento con gli altri può diventare una seconda natura. La gente vedrà come sei, non come un business egoista impegnata a rendere le vendite.

Diventa il tipo di persona che gli altri vogliono lavorare, e gli eventi può aiutare a esplodere il vostro business Hotel  .;