Network Marketing MLM, può Realtors imparare da esso?

Non ho più di 8 anni come allenatore nel settore immobiliare e delle professioni ipotecari. Quando il mercato si voltò, ho cominciato a ricercare Network Marketing, e ho scoperto che molte delle competenze utilizzate per il successo in MLM può essere utilizzato anche per il successo nel settore immobiliare.

Quando un agente lotte continuamente per ottenere un elenco , o di mantenere un ente acquirente, la prima domanda che dovrebbero porsi è “ perché? &"; Lasciatemi dipingere un quadretto per vedere se questo è successo a voi

Hai appena trovato là &' fuori;. Sa grande funzione di business di questo fine settimana. Centinaia di persone saranno lì. DOLCE! Un'occasione per parlare di un sacco di gente. Stai andando a fare una strage di ottenere appuntamenti per la quotazione di presentazioni e nuovi acquirenti

Si parla di persone per tutta la notte, ma lascia senza un solo elenco o buyer &';. S appuntamento. A questo stesso partito un altro agente immobiliare è rete per il business. Stesse persone, stessi tutto. Ottengono 4 appuntamenti di quotazione, e 2 acquirenti di case.

Cosa diavolo sta succedendo? Ho fatto tutto il mio broker mi ha insegnato; abbigliamento professionale, essere motivati, credere nella mia azienda, costruire amicizie, bla, bla, bla. I &'; m grande a socializzare, e so bene immobile dentro e fuori, così le persone che ho parlato deve avere tutti stati idioti non voglio che i miei servizi (sì, ho &'; ll ammetto, io &'; ve ha detto che all'inizio della mia carriera ).

Lascia che ti chieda questo .... qual è il fattore comune in ogni conversazione hai avuto quella notte?

SEI!

Quindi, come si può risolvere vero? Che ne dite di imparare cosa dire e cosa non dire? Ora, io non sto parlando di inganno, o alcune frasi ipnotiche magiche che lanciare incantesimi sulle persone con cui parli, quelli che non esistono. I &'; sto parlando di un semplice frasi che tutti i produttori top usano, frasi che si può ottenere di più messa in vendita di appuntamenti. Qui &'; s uno si può iniziare ad utilizzare OGGI

Questo è chiamato il “! I Mostra People … …. &Rdquo; abilità. Ora, questo è dove si può ottenere un po 'rischioso, e alcune persone resisterà, ma la maggior parte delle persone che hanno reso questo un semplice cambiamento nel modo in cui rete, drammaticamente aumentato i loro appuntamenti di quotazione

In primo luogo, si &' conosco;. Ve stato insegnato che quando si va a una funzione, si deve indossare il vostro business con orgoglio, con camicie aziendali, badge con logo, cose che gridano “ I &'; MA AGENTE IMMOBILIARE CON XYZ SOCIETA &" ;. Qui &'; s il problema nel fare questo … You &'; re rendendolo su di te e non le persone che incontrerete. Salva il tuo abito promozionale per quando hai in realta 'l'appuntamento o per “ solo &agente immobiliare" Funzioni

Ora, &';. s repaint lo stesso scenario. You &'; re alla stessa funzione di business, si &'; re ben vestito, ma non la pubblicità che si &'; re un agente immobiliare. Quando si inizia una conversazione con qualcuno, non avranno idea di quello che fai per vivere, e questo ti mette in controllo. Nessun preconcetti su agenti immobiliari, ecc

La maggior parte delle conversazioni naturalmente portare ad un partito o l'altro chiedere ciò che una persona fa per vivere. Quando ti chiedono cosa diresti? Andiamo, pensare. Che cosa dire ora quando una persona ti chiede questa domanda

“? I &'; ma agente immobiliare con la società xyz &"!; WOW, appena li abbagliati! Appuntamenti Listing stanno rotolando nel Beh, forse non

Invece, quello che se si poteva rispondere a questa domanda con una risposta a che li rende dicono “..! Dimmi di più &" ;? Beh, che e' s che cosa il “ I Mostra gente …. &Rdquo; abilità fa. La prossima volta che una persona che si chiede cosa fai per vivere, provare uno di questi …

• “ mostro alla gente come possono ottenere il prezzo massimo per la loro casa, quando lo vendono &";. Hotel • “ mostro alla gente come possono ottenere il miglior tasso di interesse quando si acquista una casa &";. Hotel • “ mostrare alla gente come evitare i primi 5 errori quando vendere la loro casa &";.

&'; re non è più un agente immobiliare, ma una persona che ha qualcosa di valore da offrire. Ha senso? Assolutamente! Perché li fa Vuoi saperne di più! Se sono nel mercato per vendere o comprare, allora si imposta l'elenco o acquirenti appuntamento. Lasciatemelo ripetere di impostare il QUOTAZIONE O ACQUIRENTI APPUNTAMENTO. L'appuntamento è dove si &'; ll spiegare che cosa lei ha dichiarato che si può fare per loro

&';. Re messa a fuoco la funzione è quella di impostare APPUNTAMENTI, non per dare un presentazioni. Impostare l'appuntamento, e poi continuare in rete per impostare più appuntamenti. Dite loro che hanno alcuni grandi ausili visivi e opuscoli che aiutano a spiegare tutto, ma non li hanno con voi. Fissato l'appuntamento per fornire le informazioni

&';. S anche importante sapere che si deve adattare la frase di qualunque “ Value &"; si può offrire, e poi essere pronti a mostrare come si può stabilire che il valore. In altre parole, se dici di mostrare alle persone come possono ottenere i prezzi massimi al momento della vendita, la presentazione meglio essere orientata per mostrare come si può fare

Così inizia con “. I Mostra People &hellip ;. &"; e poi compilare il “ qualcosa di valore &"; che si può offrire. Tutto ciò che li porterà a dire “ Dimmi di più e "!; in modo da poter fissare un appuntamento.

Ancora chiedendo se agenti immobiliari possono imparare da Network Marketing? Il fatto è che, cercando di far crescere il vostro business senza le competenze adeguate è come cercare di battere un chiodo nel muro con una banana Hotel  .;