Come costruire con successo rapporti con i potenziali clienti

Ponetevi questa domanda: quando si avvicina le prospettive, stai pensando solo la vendita potenziale? O come sarà ricevuto il vostro passo di marketing perfettamente provato? O il modo di anticipare e combattere il “ no &'; s &"; e li trasformano in clamoroso “ sì &'; s &" ;?

Ho vinto &'; t dire che queste non sono cose importanti a cui pensare; tuttavia, se la tua unica linea di pensiero coinvolge il modo più rapido per ottenere qualcosa da vostre prospettive, si può lasciare un sacco di affari sul tavolo.

Ho eseguito due imprese a domicilio, uno dei quali è un rete di attività di marketing. Quando sono stato coinvolto nella rete di commercializzazione, ho sempre pensato che dal punto di vista di “ che cosa sarà questa persona in grado di fare per me &"; Nemmeno da una avidità punto di vista …., Ma solo da una pura e semplice mancanza di conoscenze su come avvicinare le persone, costruire relazioni e di essere in sintonia con quali prospettive hanno bisogno e vogliono aiutarli a raggiungere i loro obiettivi

Ho capito che mancava una componente importante quando si parla di prospettive. Invece di pensare sempre a quello che può fare per me, ho iniziato a pensare a cosa avrei potuto fare per loro e come ho potuto aiutare o iniziare nel network marketing o di fornire soluzioni per loro nella loro attività corrente – anche prima hanno pensato di aderire la mia squadra. Ho iniziato a capire l'importanza di fornire valore a una prospettiva al fine di costruire un rapporto significativo e degno di fiducia.

In ultima analisi, le persone decidono di fare affari con voi, se ti conoscono, come te, e di fiducia. Così come si fa a raggiungere questo obiettivo? Trovo che se si è disposti e aperti a condividere le vostre conoscenze, risorse e competenze con la gente – senza aspettarsi qualcosa in cambio – le persone rispondono a questo e sono più aperti a conoscere quello che hai da offrire. I &'; non sto sostenendo che dà via ogni pezzo di informazione preziosa che avete; piuttosto, basta essere aperti alla condivisione di qualche consulenza gratuita o un paio di consigli che potrebbero davvero fare la differenza per la vostra prospettiva.

Per le mie prospettive, ho passato il tempo a parlare con loro per capire i loro obiettivi, offrire loro suggerimenti e altro risorse utili da considerare nella loro attività, e liberamente condividere le mie conoscenze e la prospettiva su gestione di una rete di marketing home-based business. Mi aspetto nulla in cambio? No. Ho semplicemente auguro che le informazioni e le risorse di I &'; ve fornito li aiuta a prendere una decisione positiva per se stessi

Ora, alcune persone possono dire che questo è uno spreco di tempo, o che troppo è condivisa a meno. aspettarsi qualcosa in cambio … e ho semplicemente permetto di dissentire. Inoltre, la condivisione delle conoscenze e aiutare le persone si sente solo buono, anche se non mi ha mai beneficia direttamente. Mi piace aiutare la gente avere successo e fare un impatto positivo sugli altri, quindi ritengo che sia una buona cosa

Quindi, la prossima volta ci si avvicina a una prospettiva, considerare ciò che si può offrire loro invece di viceversa …. E si può essere piacevolmente sorpreso per il risultato Hotel  .;