Non essere un franchising Pollo Home Based ... imparare a vendere correttamente, non chiudere

Le vendite e la chiusura ... Chiusura e Vendite in franchising basato casa (o di qualsiasi impresa o società per quella materia) sembra avere ancora un sottotono negativo. Anche se sono stato in vendita per anni, sono stati costantemente nella top 5% dei percettori, ho ancora odio la parola vicino.

So che per me, che risale ai miei giorni inizio delle vendite. Ho studiato Tom Hopkins e il motto era vicino e chiudere spesso. Penso che la parola di allora era di prova vicino. Indipendentemente da ciò, almeno nelle aziende che ho lavorato con la ' 80 &; s, che mi voleva chiudere spesso e vicino duro. Infatti, quando ho avuto co-travel … Oh ho odiato co-viaggio, se io didn &'; t chiudere abbastanza difficile e abbastanza spesso durante la mia presentazione di vendita; si trattava di un segno rosso sulla mia relazione sui progressi compiuti il ​​giorno dopo.

Grazie vendite bontà e la chiusura di oggi sono molto diversi, ma purtroppo la maggior parte delle persone nel settore franchising basato casa non si rendono conto. Penso che le persone che pensano di vendita e di chiusura pensare alle persone utilizzate le vendite di auto del passato. Quindi la mia domanda è la percentuale di chiamata di vendita dovrebbe essere la fine? Se avete risposto nulla oltre il 5% circa, poi si torna in ' 80 &; s modalità di vendita

Questa è una domanda difficile, perché il venditore maestro, il maestro vendita diretta e guru del marketing in casa propria sede. franchising non sarà nemmeno bisogno di chiudere. Il cliente comprerà. Il nostro lavoro, se si vuole considerare un lavoro, è quello di porre le domande a tirar fuori ciò che le esigenze del cliente e quello che vuole. Hai bisogno di farli chiudere se stessi a credere che essi devono avere assolutamente il prodotto e se non possiedono il prodotto, saranno in un enorme svantaggio.
Il minor quantità di tempo necessario per chiudere è la risposta corretta . Il resto del vostro tempo dovrebbe essere speso per il valore che il cliente riceve sulla proprietà, e testimonianze a sostegno i vostri reclami. Il valore maggiore e testimonianze, meno tempo è necessario per la chiusura.

Come incredibile è questa conoscenza? Non più la chiusura per il vostro franchising basato casa !! Sono sicuro che si sta stretto una partnership con una società formidabile e di prodotto. Sono sicuro che hanno più testimonianze dei vostri prodotti e servizi di chiunque sa veramente cosa fare con. Fare un breve elenco di domande iniziali si potrebbe chiedere il vostro prospetto o cliente su ciò che stanno cercando; mostrare ciò che il valore sarà a loro di quello che hai da offrire e se c'è una misura, vi è una soluzione win /win per tutti i soggetti coinvolti.

Accidenti … isn &'; t vendite e la chiusura per il vostro franchising basato casa il miglior mestiere del mondo? Sono sicuro penso che sia e ora che sapete che non è più necessario chiudere ... spero che sia anche per voi!

Go, agire e ne fanno un grande giorno per voi e la vostra casa franchising basato Hotel  .;