Il posto giusto: le quattro fasi della rete

Si può essere così importante essere nel posto giusto al momento giusto. La rete può succedere ovunque. Succede in quattro fasi: Mingling, Accoppiamento, Riunione, e Matching. Esploriamo ogni fase insieme

Fase 1: Mingling --- > Fase 2: accoppiamento --- > Fase 3: Incontro --- > Fase 4: Corrispondenza --- > Fase 1: Mingling --- > ecc

Fase # 1: Mingling

Nella prima fase di messa in rete semplicemente incontrano persone. Si è più efficace in fase uno, se è possibile comunicare in modo chiaro (1) ciò che si fa, (2) che cosa avete bisogno, (3) che valore si mettono al tavolo. E 'come andare a fare la spesa con una lista della spesa prima di arrivare. C'è molto da scegliere, in modo da avere un profilo predeterminato di quello che fai, ciò che è necessario avanzare, e che cosa portare al tavolo si concentrerà che ricerca. Mingling non dovrebbe essere troppo in profondità, è una prima possibilità di stabilire una connessione quando ci sono potenziali sinergie reciprocamente vantaggiose. Dopo commistione, l'obiettivo è di follow-up con i vostri più forti porta, e per mantenere i contatti con altri potenziali conduce così

Fase # 2:. Accoppiamento

la seconda fase di messa in rete, scherzosamente chiamato accoppiamento, si inizia un po 'o di un processo di corteggiamento con il contatto potenziale. Questo viene fatto con una telefonata di follow-up o e-mail per far sapere il potenziale contatto di tuo interesse a saperne di più circa la sua attività. A questo punto si dovrebbe essere più chiaro e più dettagliato nei vostri obiettivi e le vostre capacità di aggiungere valore alla professione di altra persona. Quanto più si può aggiungere valore, il più interessante si diventa. Non concentrarsi tanto su ciò che è necessario, ma concentrarsi maggiormente sulle aree di sinergie

Fase # 3:. Incontro

Nella terza fase di messa in rete, incontro, di dedicare tempo ad esplorare opportunità specifiche e dei risultati desiderati. Prima di andare a una riunione, è necessario utilizzare le informazioni che avete raccolto dalle fasi di mescolanza e di accoppiamento per modellare i vostri obiettivi per il faccia a faccia o one-to-one. Non importa se la riunione avviene via telefono o di persona. Ciò che è importante è che avete un piano per ciò che si vorrebbe vedere compiuta, insieme a una strategia specifica passo per voi stessi, il vostro servizio, il vostro prodotto, o la vostra azienda. Non abbiate paura di affermare chiaramente ciò che si vorrebbe vedere accadere andare avanti. Che include messa in vendita ciò che si impegnano a fare, e ciò che si vorrebbe vedere in cambio. Lasciare sempre un incontro con una comprensione chiara e concisa dei prossimi passi in movimento in avanti

Fase # 4:. Corrispondenza

Nella quarta e ultima fase di messa in rete, la corrispondenza , si inizia a prendere le misure di azione verso l'attuazione. Sulla base del piano di gioco stabilito durante la fase di riunione, è necessario disporre di una chiara tabella di marcia per come si prevede di soddisfare la vostra fine del patto aspettativa. E 'così importante essere in grado di consegnare in quello che prometti. Le idee migliori e la massima di intenzioni non significano nulla senza follow-thru. Devi essere tempestivo. Devi essere preciso. E, si deve consegnare un lavoro di qualità. In questo modo, si guadagna la fiducia e la fiducia del nuovo contatto. La fiducia è ciò che rende il vostro lavoro di rete

Top 5 Networking trilli - cose che dovreste fare

Ora che sapete le fasi di messa in rete, qui ci sono alcuni suggerimenti per tenere a mente come si passa attraverso il processo. Come ogni altra cosa nella vita, la più pratica, più si diventa.

Evitare Bloccato-up socializzare.
Fare attenzione a non parlare solo con quegli individui che si pensa siano importanti e ti può aiutare. La verità della questione è che non si sa mai dove i migliori contatti possono venire da. Essere amichevole, aperto e coinvolgente con la gente in generale, e troverete che si aumenta la vostra rete con una gamma diversificata di contatti e connessioni chiave.

Valore persone.
Capire che tutti si incontra ha valore e qualcosa da offrire. La verità della questione è, la maggior parte delle persone che si incontrano, non può essere in grado di aiutarvi. Ma, si può essere in grado di aiutarli. Come risultato, si sta piantando i semi positivi che verranno a buon fine. Molto spesso ricevo riferimenti aziendali da persone che sono nessun dove nel mio settore. Tuttavia, se ho trattato una persona con rispetto, gentilezza e la generosità, allora quella persona diventa più probabile che si riferiscono a quando qualcun altro nella loro rete potrebbe avere bisogno di uno come te.

Socializzare.
Uscire di casa. E, uscire dal suo ufficio. Non si può incontrare persone se si è nel bel mezzo dell'azione. Si possono incontrare persone casualmente al mixer di networking e happy hour. Se porti il ​​tuo gioco volto professionale con te ovunque tu vada, si fanno le connessioni professionali ovunque! Ho avuto nel mondo dello sport professionistico in aeroporto. Mi fanno un sacco di connessioni su aerei, e hanno ottenuto ottimi contatti commerciali al parrucchiere. La chiave è di essere coinvolgente (come ho detto prima), con gli altri, e per avere un quadro chiaro e convincente di quello che fai, che cosa avete bisogno, e ciò che si portano in tavola. Si può socializzare in modo più strategico unendo associazioni, gruppi professionali, e la partecipazione a conferenze, workshop e seminari

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anageable. Rendere più facile per qualcuno per aiutarti. Spesso quando la gente si incontra un nuovo contatto, chiedono troppo e troppo presto. Non si vuole sopraffare qualcuno con le vostre idee e progetti. E, non si vuole chiedere troppo. Ti spaventa via qualcuno prima di finire la prima frase. Vi consiglio di iniziare con piccole cose semplici che stabiliscono la fiducia e una solida base per un futuro, più sostanziale rapporto di lavoro. Un mio collega e sono andato a incontrare una grande azienda che era interessato ad espandere le sue operazioni di franchising. Abbiamo avuto un ottimo primo incontro con l'azienda. In effetti l'incontro è stato quasi troppo bello. Abbiamo discusso forse una dozzina di potenziali idee e modi che abbiamo potuto aiutare l'azienda. Mentre che suona bene, una dozzina di idee è di troppo. Abbiamo deciso di concentrarsi sui nostri tre principali aree di servizio più forti (quelli che sapevamo avremmo potuto ace), e poi torniamo alla società in modo che possa scegliere il suo priorità assoluta. Volevamo loro di scegliere una cosa che abbiamo potuto concentrarsi su e fornire con l'eccellenza. In questo modo, abbiamo reso facile su noi stessi per fare una buona impressione. E, ci rendono facile sulla società per darci una possibilità.

Be Ready.
Siate sempre pronti per nuove opportunità per il verso giusto. Le donne che si aspettano di avere successo anche aspettano di incontrare le persone hanno bisogno di sapere, al fine di rendere la loro visione una realtà. Come tale, si dovrebbe sempre avere sei A-gioco pronto. Come ho già detto, si potevano incontrare l'unica persona che eleva la tua carriera al livello successivo ovunque. Così, hanno sempre i biglietti da visita. Hanno sempre la vostra introduzione professionale di te stesso (il vostro spill) pronto a partire. E, ovunque tu vada e qualunque cosa tu faccia, carriera con la fiducia, di classe, e il carisma Hotel  .;