Manipolazione Obiezioni: cercare di convincere le vostre prospettive? Prova a modificare.

Una delle competenze più importanti per il successo di marketing di rete si occupa delle obiezioni. Se non si riesce a gestire le obiezioni, che si sta per cadere piano sul tuo viso.

Nessuno è nato con un'obiezione di network marketing. Le obiezioni vengono creati da qualche parte.

Se le prospettive sono obiezioni Network Marketing è perché qualcuno ha dato loro l'idea ad un certo punto. Quando si maneggiano le obiezioni, è necessario essere in grado di aiutare una persona andare indietro e capire esattamente dove era hanno fatto tale determinazione.

Recentemente ho avuto una conversazione con qualcuno che mi ha dato una obiezione intorno supplementazione. Hanno detto che si ottiene tutti i nutrienti necessari da ciò che si mangia.

ho iniziato a ridere e ho detto: "Ti prego, aiutami perché ho usato per pensare che pure, ma non ho mai potuto capire dove ho avuto quel pensiero. Forse si conosce l'origine di questa convinzione. Da dove hai preso? "search

La persona ha risposto dicendo:" Wow. Non sono sicuro. Lo sanno tutti, però. "search

" So che tutti lo sanno, "dissi," ma dove sono andati tutti farlo? "search

In breve tempo la persona ha cominciato a ridere. Potevano vedere che non so perché hanno avuto questa posizione assoluta su questo argomento senza alcuna base di sorta. Non sapevano dove hanno preso da.

Spesso quando si lavora con la gente su obiezioni, si può semplicemente prendere indietro alle origini del pensiero che ha creato l'obiezione e di solito è solo per sentito dire .

Ho visto persone di gestire le obiezioni come se fosse un incontro di boxe.

Non è.

Non stai negoziazione pugni. Non siete lì per vincere una discussione. Non siete lì per creare una discussione, arrabbiarsi o fare il vostro prospetto sentire in colpa. Non siete lì per vincere.

Il solo ed unico scopo di gestire un'obiezione è quello di aiutare la vostra prospettiva ad andare oltre ciò che è attualmente impedisce loro di ottenere ciò che vogliono.

Si deve solo mettere tanto impegno quanto ci vuole per ottenere la persona passato ciò che li impedisce di ottenere ciò che vogliono. Qualsiasi altro è uno spreco di tempo e di energia e possono ritorcersi contro di voi
.

La motivazione per la gestione di una obiezione non dovrebbe essere semplicemente quello di ottenere la persona nel business.

Se si sta parlando con una prospettiva e ti danno una obiezione, il processo di pensiero non dovrebbe essere: "Oh, no! Questa obiezione sta a significare che non stanno andando a firmare." search

Si dovrebbe pensare, " Va bene. Questa obiezione è fermare la persona. Lascia che li aiuti. "

Il vostro successo dipende da piccole sfumature come questo processo di pensiero. La prospettiva sarà in grado di dire quali sono le vostre vere intenzioni. Se semplicemente rispondere alle loro domande in modi per cercare di convincerli a partecipare al business, che non fidarmi di te.

Non rispondere alle loro domande solo con i vostri interessi in mente. Se fate questo, allora si stanno combattendo con quella persona e stanno andando automaticamente a prendere l'opposizione.

D'altra parte, se tutte le tue conversazioni sono basati su interessi del vostro prospetto, si farà molto meglio perché si fidarmi di te.

Vinci le vostre prospettive di sopra con la costruzione di fiducia. Dare loro risposte che li aiutano, non si Hotel  .;