Manipolazione Obiezioni: Che cosa significa 'Non mi interessano' Davvero media

L'opposizione significa che qualcuno, la vostra prospettiva, si oppone a qualcosa. I mezzi di parola invece di essere in conflitto con o per resistere a una cosa particolare.

Un esempio è contrario alla guerra, che significa che una persona non crede che ci dovrebbe essere una guerra.

Se avete qualcuno che è essenzialmente contraria alla guerra e far apparire il soggetto, allora si può solo immaginare ciò che quella persona si trasforma in. E 'quasi come se prendono il loro piede e metterlo contro il muro dietro di loro e che stanno andando a mantenere la loro posizione.

imbatterete in persone che sono in conflitto con qualcosa (molto contrari ad esso) e le persone che sono resistenti.

Il tuo lavoro nelle gestione affettivamente domande e obiezioni è quello adeguato ed efficace misurare la quantità di opposizione che la vostra prospettiva ti dà. Non deve essere un'obiezione in modo che ci sia opposizione. Può venire in forma di una domanda.

Una prospettiva potrebbe chiedere: "E 'uno di quegli schemi piramidali?" Search

Questa è una domanda, ma si può dire che c'è sicuramente opposizione dietro quella domanda

Ci sono due diversi tipi di obiezioni

# 1) Espressa obiezioni:.. Questo significa che qualcuno in realtà li sostiene.

# 2) obiezioni inespresse: La tua prospettiva non li sostiene. Spesso non si sa nemmeno che esiste un'obiezione inespressa.

Se qualcuno dice semplicemente: "non mi interessa", senza alcuna spiegazione, poi c'è un'obiezione inespressa. Se qualcuno non restituisce la chiamata di telefono per un periodo di tempo, è probabile un'obiezione inespressa.

obiezioni inespresse sono spesso causati da noi.

I clienti spesso non esprimono le loro obiezioni alla noi perché non vengono comunicatori efficaci e rispettosi.

Questo accade quando non siamo attenti o consapevoli di quello che stiamo dicendo. Succede quando non vengono abbastanza interessati alla prospettiva di tenerli impegnati nella conversazione.

Di solito ci sono indizi di tutto il posto se siete a conoscenza e attento di quello che sta succedendo intorno a voi. Date un'occhiata a quello che sta succedendo durante le vostre conversazioni con i prospetti, e si può salire su un sacco di queste obiezioni inespresse che altrimenti rimarrebbero nascosti
.

Quando si esegue salire su qualcosa, lì e subito si potrebbe dire qualcosa di simile, "Ho appena rilevato che ho detto qualcosa che non ti piace. Davvero?" search

Spesso rispondono dirvi esattamente quali sono le loro obiezioni sono. Questa è una scorciatoia utile che è possibile utilizzare per identificare quali obiezioni reali del vostro prospetto sono.

È semplicemente necessario essere attenti e impegnati in una conversazione con il vostro prospetto. Se si presta molta attenzione e osservare quello che succede, spesso è possibile individuare e affrontare efficacemente le obiezioni altrimenti inespresse Hotel  .;