La storia di Network Marketing come una casa d'affari

La sola menzione del network marketing o MLM industria possono causare una reazione molto viscerale con molte persone.

Quando si sente qualcuno come Donald Trump suggerire il network marketing è un veicolo formidabile business basato casa per la media persona, quale reazione avete? Ti ritrovi senti scettico o in possesso di un parere negativo del settore?

Se già partecipa a network marketing, a volte ti senti in imbarazzo ad ammetterlo? Oppure, se si e' re non ancora, siete in imbarazzo ad ammettere che si sta seriamente pensando esso? Se sì, perché? Di cosa si tratta vostre convinzioni in tutto il network marketing che portano ad avere questi sentimenti?

Per mettere questi sentimenti in un contesto, diamo uno sguardo al settore di MLM o Network Marketing.

Network Marketing MLM nel 21 ° secolo

La vendita della rete è un miliardo di dollari + $ 100 per anno l'industria che rappresenta un modo accessibile per la persona media per lanciare un business legittimo con il potenziale di generare molto reddito consistente.

Offre l'opportunità di lanciare un business su una base part-time, e quindi in crescita che in un tempo pieno (o più) di reddito. E richiede la minor quantità di capitale iniziale e le spese di funzionamento continuo di praticamente qualsiasi modello di business legittimo.

Il network marketing /MLM è responsabile consentendo la creazione di un numero incalcolabile di milionari.

Paul Zane Pilzer, un mondo famoso economista e professore universitario, si spinge fino a prevedere che oltre 10 milioni di nuovi milionari saranno creati attraverso il network marketing nel corso dei prossimi 10 anni.

Se questo è vero, perché mai si sente vergogna o imbarazzo di essere parte di questa industria?

Bene, ci &'; è un sacco di storia alle spalle network marketing. Quindi cerchiamo &'; s recensione che la storia per qualche istante e forse po 'di luce su cui molti dei vostri sentimenti e atteggiamenti di tutto il settore può provenire da.

La storia di Network Marketing

Network Marketing come mezzo di distribuzione del prodotto – che è davvero tutto ciò che è – è stato intorno letteralmente per sempre. È possibile tornare indietro attraverso la storia e la creazione di rotte commerciali e trovare esempi di commercianti che hanno distribuito merci, cibo, e la pelliccia, faccia a faccia, a nome di vari sostenitori. A volte questi sostenitori erano dirigenti di un paese, a volte erano individui potenti, e, talvolta, che sono grandi aziende o società.

La storia del Nord America del concetto di vendita diretta può essere fatta risalire al 1600 &'; s. Ad esempio, i Voyageurs stabilirono rotte commerciali di pelliccia e messaggi per conto della Hudson Bay Company. La Hudson Bay Company si invocata l'influenza di Prince Rupert, che era il cugino di re Carlo II, di acquisire la Royal Charter, che nel maggio 1670 ha concesso le terre del bacino Baia di Hudson a "il Governatore e la Società di avventurieri di Inghilterra di trading nella Baia di Hudson. "

Nel New England, a metà degli anni 1700 &'; s, ha iniziato il fenomeno della Yankee Peddler, in cui i venditori ambulanti viaggerebbero in loro carrello casa a casa per tutta la campagna, vendendo la loro merce
Da lì evoluto. il concetto di venditore porta a porta. La Società Watkins è stata lanciata nel 1868, la vendita di un linimento popolare. Il fine del 1800 ha visto la deposizione delle uova di nuove imprese che impiegano porta a porta venditori a distribuire bibbie, libri, spezie, rimedi, profumi, tonici e simili. La California Perfume Company, che divenne in seguito meglio conosciuto come Avon, è stata fondata alla fine del 1800.

La Fuller Brush Company ha debuttato nel 1900 ed è stato Alfred Fuller che è accreditato di trasformare porta a porta di vendita diretta in qualcosa di diverso. Piuttosto che posizionandosi come un venditore che ha venduto spazzole e concentrandosi sulle caratteristiche delle spazzole, ha invece concentrato la sua attenzione sulla vendita dei benefici di suoi pennelli ai consumatori
Questo è indicato come “. Responsabilizzare il consumatore &" ;.

Tutta la sua vision aziendale è stato realizzato nell'ambito del servizio è stato in grado di fornire al suo cliente. L'approccio era rivoluzionario.

L'inizio del 1900 &'; s ha visto anche la nascita di aspirapolvere e enciclopedia aziende quali Electrolux, Mondiale del Libro e Britannica.

, b > L'Alba di una Nuova Era

Il termine" rete di marketing &"; in particolare è la creazione del 20 ° secolo.

La sua genesi si trova nel periodo successivo alla guerra mondiale alla fine degli anni '40 e primi anni '50. Questa era l'alba dell'era della suddivisione in cui quartieri veri fiorirono con la propria cerchia di rapporti di fiducia e barbecue cortile.

E 'da questa tendenza che il termine" ventre contro ventre &"; marketing – o mercato caldo come si possa meglio riconoscerlo – è stato coniato.

Una società denominata California Vitamine è venuto alla realizzazione che molte delle loro nuove reclute di vendita erano in realtà amici e parenti della loro forza di vendita esistenti. Queste nuove reclute &'; motivazione principale per diventare un socio di vendite era che volevano i prodotti per se stessi a costo all'ingrosso.

Questo ha portato l'azienda a riconoscere che era più facile costruire una forza di vendita con un sacco di persone che vendono una piccola quantità di prodotto, di quanto non lo era di trovare un piccolo numero di venditori migliori che avrebbero spostare le montagne di prodotto .

E così California Vitamine ha progettato un modello di compensazione delle vendite rivoluzionario incoraggiando i loro venditori di invitare nuovi rappresentanti di clienti soddisfatti, la maggior parte dei quali erano amici e parenti. Ognuno di questi nuovi rappresentanti a loro volta avevano lo stesso diritto di offrire il prodotto e la possibilità di diventare un rappresentante per gli altri.

Questo ha permesso alla forza vendita di crescere in modo esponenziale. La premiata ditta suoi rappresentanti per le vendite prodotte dal loro intero gruppo – o di rete – di rappresentanti di vendita. E così multi-level marketing è nato.

E 'stato anche in questo periodo che è stato introdotto il piano casa partito.

Il piano originale era partito il piano di Stanley Hostess Party, da prodotti domestici dello Stanley. Il focus del programma del partito era quello di dimostrare la miriade di usi e benefici dei prodotti proprio in casa. Fuori originale Stanley rivenditore roster sono arrivati ​​i fondatori di tali futuri giganti programma di marketing come Mary Kay e Tupperware.

L'introduzione del multi-livello, programma di vendita da persona a persona a metà degli anni 1950 ha coinciso con un altro paio di nuovi giganti che arrivano sulla scena. In primo luogo, Shaklee è stato lanciato. Poi, un paio d'anni più tardi, nel 1959, è arrivata la nascita di Amway.

L'avvento del MLM

Il termine multi-level marketing, o MLM, è diventato una parte del lessico settore.

E il settore della vendita diretta non sarebbe mai la stessa.
Il nozione popolare che le aziende MLM davvero guadagnato il vapore a metà degli anni 1970, quando la US Federal Trade Commission (FTC) a carico che Amway e il suo multi-livello struttura commerciale costituiva una piramide illegale.

Questo ha reso un sacco di titoli sulla stampa ufficiale.

In realtà, nel 1979, il tribunale si schierò con Amway e ritenuta la sua struttura di marketing multi-livello valido e legale e che il suo modello ha rappresentato una opportunità di business legittimo.

Da quella decisione giudiziale, il “ Amway Salvaguardia regola &"; lo standard legale per la vendita diretta, a più livelli, e rete di commercializzazione società andando avanti.

Il mito del MLM piramide

Tuttavia, il mito di tutti MLMs essere piramidi vive.

Amway e la sua struttura multi-livello stati presi di mira dalla FTC in parte in risposta a una proliferazione di programmi piramide nel 1970. In queste piramidi illegali, il denaro era l'unica merce o “ valore &"; che si muoveva attraverso il programma. Non c'era nessun prodotto o servizio sottostante.

Schemi sono stati sviluppati il ​​cui unico scopo era specificamente per reclutare altri nel programma. E 'stato l'emergere di diversi schemi di alto profilo che hanno portato ad una valanga di requisiti normativi e l'ultimo mirati MLM come una struttura. Ma ha anche portato al chiarimento di schemi speculativi o fraudolenti e legittime attività di vendita diretta.

La Regola di salvaguardia Amway individua tre punti chiave che assicurano la validità di questa opportunità. E 'stata l'esistenza di questi tre punti, come parte della struttura Amway che ha portato il giudice a concludere l'attività non era una piramide illegale.

Si tratta, pertanto, sono importanti criteri con cui valutare eventuali network marketing o MLM opportunità e stabilire se è effettivamente legale rispetto a “ una di quelle truffe piramidali &" ;.

1. Fa l'occasione richiede la vendita al dettaglio di prodotti o servizi prima di poter beneficiare di eventuali commissioni di reclutamento o vendita?

2. Fa l'occasione ha un meccanismo in atto per prevenire l'accumulo di scorte di prodotti fisici senza alcuna intenzione di rivendere?

3. Fa i rappresentanti dell'offerta opportunità che scelgono di lasciare una disposizione di buy-back sulla invenduti, inventario o prodotti non aperti

Il termine"? Il network marketing &"; divenne popolare nel 1980. E 'stato in parte coniato come un modo per allontanarsi dalla stigmatizzazione di MLM.

In definitiva, vendita diretta e multi-level marketing sono sottoinsiemi distinti all'interno del settore globale di network marketing. In termini semplicistici, possono essere definiti in questo modo:

La vendita diretta è dove è pagato l'utile o la Commissione per una vendita al dettaglio ad una persona.

Multi-level marketing è dove il profitto o la commissione per la vendita al dettaglio è condiviso con un up-line (o reclutatore). In genere ci sono anche bonus pagati in base all'attività di reclutamento, a condizione che il reclutamento è accompagnato in corso attività di vendita al dettaglio.

Network Marketing acquista legittimità

Infine, network marketing e MLM ha guadagnato un forte grado di legittimità nel 1990 e nel 21 ° secolo.

Una serie di ben noti e rispettati autori e uomini d'affari cominciarono a prestare il loro appoggio pubblico al settore. La gente come Brian Tracy, Robert Kiyosaki, Paul Zane Pilzer, Jim Rohn, e anche Donald Trump ha cominciato a parlare apertamente i meriti del settore e, di fatto, incoraggiato la gente a considerarlo.

Al tempo stesso, network marketing MLM trasformata in un collaudato, metodo preferito di distribuzione del prodotto da alcune delle più grandi aziende del pianeta.

Le società sono giunti alla conclusione che il network marketing, come un canale di distribuzione, offerto molti vantaggi, non ultimo dei quali è che &'; s più a basso costo.

Le commissioni sono pagati solo sulla vendita di prodotti o servizi e la struttura permette alle aziende di scaricare gran parte dei requisiti di tempo e di formazione sui suoi rappresentanti, che sono incentivati ​​a formare il nuovo rappresentante reclutano.

In particolare, per lancio di nuovi prodotti, marketing di rete di distribuzione ha permesso alle aziende di evitare costose campagne pubblicitarie tradizionali.

In breve tempo le aziende di telecomunicazioni, agenzie di viaggio, fornitori di servizi satellitari, società di servizi finanziari, e molti altri settori aderito al partito. Oggi ci sono letteralmente migliaia e migliaia di società di network marketing che operano in tutto il mondo.

Oggi, il network marketing è un settore miliardi di dollari + $ 100.

Quindi non lo avete, noi &'; ve chiuso il cerchio.

Ora lascia che ti chieda questa domanda. Ti senti ancora come se ci fosse una ragione per vergognarsi o imbarazzo ad ammettere che si è coinvolti in o pensando di ottenere inolved in MLM o network marketing? Oppure potreste concludere che è un viale di ricchezza edificio che almeno merita ulteriori indagini Hotel  ?;