Costruire la base clienti - La Fondazione per la creazione di un business di successo Network Marketing

Il segreto per vero reddito residuo nel network marketing è nelle tue clienti Network Marketing. Saperne di più per scoprire perché e come?

C'è stata genuina mancanza di consenso e di confusione generale, tra i novizi e gli esperti di marketing di rete allo stesso modo quando si tratta di prospezione vostro mercato caldo (cioè vicino famiglia e /o amici). Non si conducono con il business, condurre con i prodotti o approccio con entrambi? Beh, io credo alcuni esperti di Network Marketing e allenatori magari impostando efficacemente molti nuovi rivenditori della rete per il fallimento!

Sono d'accordo questo è una dichiarazione forte, ma nei miei cinque anni o giù di lì che hanno partecipato a settore del network marketing che ho sentito e studiato molti del mondo leader allenatori network marketing. Mentre ci sono eccezioni, molti di questi esperti incoraggiano marketing di rete quando prospezione loro mercato caldo a guidare con il business. Lo fanno con la costruzione del sogno di stili di vita ricchi; o il dolore associato con il loro stile di vita attuale; in tal modo si vendono Network Marketing come la soluzione. Questo di solito va di pari passo con prospettive scettici (che spesso fungono anche da familiari o amici); che poi soffiare il nuovo socio da parte l'acqua con le ragioni per cui questo 'arricchirsi rapidamente' schema non funziona. Quanto tempo ci vuole per il nuovo socio di "uscire" o "semplicemente non fare nulla" nella loro nuova impresa, quando ricevono questo tipo di feedback negativo?

Bene generalmente tre di queste esperienze "negative" sarà sufficiente per inasprire le aspettative del nostro nuovo socio. Quindi, come possiamo ridurre al minimo queste risposte negative e contribuire a facilitare il successo per i nostri nuovi soci?

Per esplorare questo abbiamo bisogno di fare alcune ipotesi di base. In primo luogo, avete fatto qualche ricerca e aver selezionato una società che produce prodotti che sono un po 'meglio di quello che è disponibile in commercio o di fornire una proposta di valore per i consumatori. In secondo luogo, ci sarà anche supporre che la società si sono uniti ha la capacità di ottenere questi prodotti nelle mani dei consumatori in modo tempestivo ed economico. Infine, si suppone 'la vostra azienda' o la società 'potenziale' ha un piano di pagamento che è relativamente equilibrato nel premiare il distributore per l'aggiunta di clienti e nuovi distributori per la loro organizzazione.

Per il prossimo passo vi chiederemo di 100 rivenditori della rete che sono stati nel settore meno di 6 mesi se avrebbero sentirsi più a suo agio si avvicina


a), 10 dei loro migliori amici su una nuova impresa o
b) colloquiale raccomandare a 10 di loro amici un prodotto che già usano e molto probabilmente credono.

Che cosa sarebbe la nostra 100 nuovi rivenditori della rete scegliere?
Beh, abbiamo recentemente intervistati 100 nuovi marketing multi-livello attraverso 5 diverse società ed i risultati sono stati sorprendenti per non dire altro. Con il 83% degli intervistati è andato con l'opzione B e ha deciso di utilizzare un testimonial personale con i prodotti come il loro primo approccio al loro mercato caldo. Perché siamo arrivati ​​un risultato così schiacciante? Quasi senza eccezioni il 83% si avvicinò con due risposte comuni. In primo luogo, perché molti avevano avuto un risultato con i prodotti della loro azienda, ma non avevano ancora visto i risultati della loro attività; così si sono sentiti a disagio raccomandando il business basato sulla fede in ciò che può fornire a lungo termine. In secondo luogo, molti pensavano che la promessa di milioni di stili di vita di dollari che molte aziende di network marketing promuovono nel loro marketing era realistico sia per loro e sentivano che avrebbero ricevuto una valutazione simile dal loro mercato caldo.

Quindi, sulla base di questi risultati e se abbiamo adottato una strategia diversa verso di prospezione e di marketing verso il nostro mercato caldo? Questo approccio di marketing si basa su promuovere la positiva esperienza che hai avuto con i prodotti della vostra azienda e potenzialmente identificare come questi prodotti possono fornire benefici a coloro che nei vostri mercati caldi e freddi. Questa accoppiata con la capacità della rete di marketing a valore aggiunto ai clienti attraverso il marketing esperienza educativa fornisce rete di marketing con un vantaggio competitivo rispetto ai fornitori commerciali o rivenditori. Questo è lo stesso approccio di marketing sostenuto da uno dei principali allenatori Network Marketing in Europa - Edward Ludbrook.

Ora ci sono alcune eccezioni alla porta con l'approccio prodotti. Queste eccezioni dovrebbero includono essere una partnership con società che ha è un prodotto medio sotto, o di un prodotto che offre poco o nessun valore. Se il piano di pagamento della vostra azienda è front-end caricato verso la crescita della vostra organizzazione con nuovi distributori; o infine se si dispone di una specifica campagna di marketing mirata di ricerca di pochi imprenditori chiave per collaborare con il vostra nuova impresa di network marketing.

Io personalmente ho incoraggiato il 'cliente e prodotto' primo approccio in tutta la mia organizzazione. E 'basato su aiutare i nuovi soci per trovare dieci nuovi clienti all'interno del loro mercato caldo e /o caldo. Il passo successivo è quello di individuare solo due di questi dieci clienti che forse vogliono coprire il costo dei loro prodotti e fare un po 'di soldi in più. Un $ 20.000 /anno in più è molto più credibile e realizzabile, piuttosto che promuovere irrealistiche svariati milioni di stili di vita; che in realtà meno dell'1% delle persone raggiungere in rete di commercializzazione. Il terzo passo è quello di aiutare questi due nuovi soci per trovare anche i loro dieci clienti e all'interno di questi dieci clienti troveremo altri due distributori e così via. Abbiamo ora raggiunto una crescente organizzazione costruita attorno ad una base di clienti fedeli di marketing di rete che si sentono apprezzati e sono anche parte di un continuo programma di formazione circa i continui vantaggi di utilizzare prodotti della vostra azienda. Abbiamo anche creato un nucleo di distributori di network marketing che hanno aspettative realistiche del loro successo nel network marketing e che sono anche entusiasta di raccomandare prodotti che hanno fatto la differenza nella loro vita e sono felice di essere ricompensati per le loro raccomandazioni. Questo approccio per costruire il vostro business Network Marketing aiuta a risolvere il ciclo boom-bust quando il reddito è legato a quanto velocemente si può firmare-up nuovi soci solo per loro ad abbandonare due o tre mesi più tardi, perché non sono stati in grado di duplicare il vostro attività di espansione, che non capiscono il valore personale di utilizzare prodotti della vostra azienda; o non guadagnano reddito regolare a causa della mancanza di volume normale prodotto nella loro organizzazione.

Questo approccio può sembrare un po 'noioso rispetto alle grandi incontri con la gente gettando le braccia in aria circa la prospettiva di guidare Ferrari, che vivono in palazzi o in vacanza ogni anno nei Caraibi per conto del Network Marketing Company. Tuttavia, tutto questo 'trambusto' e 'sciocchezze' conta per poco meno di avere un reddito costante settimana dopo settimana, anno dopo anno. In generale, la maggior parte delle persone a smettere Network Marketing non perché non hanno fatto i soldi di Network Marketing; hanno smesso perché sono stati venduti sulle aspettative irrealistiche di "ricchezze immediate".

"L'infelicità è meglio definito come la differenza tra i nostri talenti e le nostre aspettative" - ​​Edward de Bono

Se sei un nuovo Network Marketing vorrei vivamente di stare insieme con qualcuno che ha raggiunto un livello di successo all'interno della vostra azienda e per cercare di sviluppare un approccio di marketing multi-sfaccettato e su come promuovere una migliore rete di commercializzazione sviluppo e fidelizzazione dei clienti all'interno della propria organizzazione in crescita.

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