Rendere Vendite Business-to-Business

Si effettua la vendita a un business attraverso la comprensione di che tipo di business che si &'; re fare. Questo significa guardare il flusso di cassa operativo, il libero flusso di cassa, le vendite, il capitale proprio e capitale di debito finanziamento finanziamento

Una società &';. S flusso di cassa operativo ci racconta come le sue operazioni in grado di finanziare il business. Ricordate che il denaro disponibile è un parametro fondamentale. Una società &'; s free cash flow è il flusso di cassa operativo meno denaro investito in spese in conto capitale. Un altro parametro chiave è quanto a lungo è una società &'; s ciclo del contante è. Questa è la quantità di tempo dalla produzione e gli investimenti in nuovo inventario, per la vendita e la raccolta del denaro per questo. Le vendite ei margini di profitto ci raccontano l'azienda &'; s capacità di attrarre nuovi investimenti e la loro capacità di espandere l'importo lordo delle loro vendite. Vogliamo vedere quanto l'azienda sta spendendo sulle nuove operazioni, attraverso l'assunzione di nuove persone di vendita e uffici, e la messa a disposizione di sé necessaria impianti e attrezzature. Se le aziende non stanno aumentando abbastanza denaro attraverso il flusso di cassa operativo per coprire i loro investimenti, dovranno andare ai finanziamenti. Questo significa andare in debito. Un altro modo che le aziende possono aumentare il flusso di cassa è quello di andare al mercato dei capitali attraverso il capitale di rischio, o la raccolta di fondi attraverso la vendita di titoli da parte di un IPO (Initial Public Offering). Il proprietario poi diventa grato ai titolari di borsa, ma non c'è modo più veloce per raccogliere nuovi capitali.

Le aziende non si verificano in isolamento. Bisogna guardare oltre la loro industria e come si relazionano e confronto con altre aziende nel loro settore. È l'azienda &'; s esecutivo &'; s margine di profitto spremuto più severe e più stretto? O se egli ha nuovi prodotti che per la loro novità può comandare un margine di profitto largo?

Una volta identificato il settore specifico, si vuole capire i concorrenti che la società deve affrontare in questo settore. Le informazioni che si possono raccogliere da società quotate in borsa consente di mappare più concorrenti per investigare. Potete guardare le informazioni pubbliche, e indovinate parametri simili per privati, società strettamente possedute. È importante comprendere come le aziende specifica allineare nello spazio competitivo, nonché a livello aziendale. Sono aziende in questo campo in grado di avere una produzione locale, o sono costrette a “ globalizzare &"; e ottenere il prezzo più basso disponibile in tutto il mondo? Sono sacrificare la qualità, al fine di ottenere la maggior quantità di produzione a basso costo Hotel  ?;