Prezzi tua casa in vendita

estimatori professionali riassumere in tre parole - gli acquirenti fanno valore. In ultima analisi, il valore della vostra casa è ciò che un acquirente ragionevole è disposto a pagare entro un termine ragionevole. Impostazione di un prezzo richiesto per la vostra casa richiede che si prevede che la maggior parte gli acquirenti sarebbero disposti a pagare. Ciò richiede uno sguardo da vicino le vendite di case simili nella vostra zona, così come fare una valutazione dello stato del mercato immobiliare stesso. Prezzi correttamente è fondamentale per la buona riuscita della vendita della vostra casa.

Analisi di mercato

Case elencate per la vendita e le recenti vendite chiuse nella propria area di solito fornire dati comparabili relativi prezzi per la vostra casa. Chiuso vendite mostra mercato ha confermato i prezzi, mentre i prezzi sfogliare indicano la tendenza attuale in materia di prezzi. Più tardi, quando la tua casa viene valutata per il prestito del compratore, il perito valuterà solo le recenti vendite chiuse. Non saranno presi in considerazione i prezzi della domanda. Un prezzo di vendita che si basa solidamente sulle recenti vendite di case simili non avrà un problema quando il prezzo è poi esaminato da un perito. Se la vostra casa è superiore o inferiore alla maggior parte delle case del quartiere, o se ci sono poche o nessuna vendita nelle vicinanze, quindi anticipando le risposte dei potenziali acquirenti sarà più difficile. In questo caso, una strategia prova ed errore può essere necessario. Questa è una zona sensibile e richiede una valutazione realistica della vostra casa e il suo mercato. Per esempio, una casa molto bella era continuamente respinto perché aveva la camera da letto matrimoniale al piano superiore, ed è stato situato in una zona dove la maggior parte degli acquirenti erano di età superiore ai 45 anni, con figli grandi.

Mercato immobiliare

Un aspetto importante dei prezzi è una valutazione dello stato del mercato immobiliare. Il mercato può favorire acquirenti o venditori, o essere in equilibrio. Un indicatore della qualità del mercato è il numero di mesi di piedi inventario nella fascia di mercato e prezzo. Considerate la vostra area di mercato per essere tutti i quartieri che offrono le scelte che competono per il vostro potenziale acquirente. Ecco come fare:

Contare il numero di vendite nella vostra zona del mercato e fascia di prezzo negli ultimi 12 mesi.

Dividere il numero di vendite del 12, per ottenere il numero di vendite al mese (tasso di vendita).

Contare il numero di abitazioni sul mercato ora.

Dividere il numero di abitazioni sul mercato per il numero di vendite al mese (tasso di vendita).

Questa volontà si visualizza il numero di mesi che ci vorrà per cancellare l'inventario attuale.

del venditore del mercato

A meno di 6 mesi di inventario in piedi è considerato un mercato del venditore. In un mercato del venditore il numero di acquirenti è grande in proporzione al numero di case in vendita. La domanda di abitazioni è superiore all'offerta. Gli acquirenti devono competere tra di loro per l'inventario disponibile. Ci possono essere diverse offerte ricevute subito dopo una proprietà va sul mercato. Gli acquirenti presenteranno il prezzo più alto possibile e le condizioni che il mercato sosterrà. I prezzi saranno tendenza al rialzo. In un mercato di arrampicata, prezzi leggermente al di sopra delle vendite recenti è appropriato.

Market
dell'Acquirente

Più di 8 mesi di inventario è considerato il mercato del compratore. In un mercato del compratore del numero di acquirenti è piccolo in proporzione al numero di case in vendita. Questa situazione può essere creato da alti tassi di interesse, calo dell'occupazione e l'eccessiva costruzione. Un basso numero di acquirenti è uguale a un prezzo inferiore. I venditori devono competere tra di loro per gli acquirenti disponibili. Prezzi tendenza al ribasso. In un mercato in calo, i prezzi dovrebbero essere fissati al livello più basso della gamma, perché il tempo lavora contro di voi. In sei mesi i prezzi potrebbero essere più bassi. Questo può essere difficile da fare, soprattutto se la vostra casa è stata acquistata ad un prezzo superiore.

Prezzo per piede quadrato

dollari per piede quadrato è spesso usato come strumento per confrontare le case di varie dimensioni per determinare un prezzo di listino. Quando si utilizza prezzo per piede quadrato, è importante tenere a mente che è necessario effettuare una regolazione scalare dal più grande per case più piccole. In altre parole, maggiore è la casa, più basso il prezzo per piede quadrato di case comparabili. Questo è perché il metraggio nucleo quadrato di una casa ha un valore superiore alla zona periferica. Ad esempio, il prezzo al mq. Ft. Su una casa di 1.000 sf sarà molto più alto di un sf casa 5.000, con parità di altre condizioni. Noi di solito in grafico i prezzi di quartiere per sq. Ft. Per avere un quadro visivo del mercato nel quartiere, anche per vedere quanto il prezzo al declino piede quadrato da piccolo e medie dimensioni di case più grandi.

In caso di prezzo elevato, e sperare in un'offerta?

Case non dovrebbero avere un prezzo sul mercato. Questo non è il modo migliore per posizionare la vostra casa per diversi motivi:

La tua casa verrà mostrato al gruppo sbagliato di acquirenti, da cui è necessario un negoziatore aggressivo - qualcuno che farà una offerta bassa.

Si inavvertitamente aiutare a vendere la concorrenza. Il prezzo alto sarà convincere gli acquirenti che un'altra casa è un buon valore.

I tuoi giorni sul mercato è evidente per gli acquirenti, ed è un fattore sottile ma importante nelle loro decisioni. Il tuo miglior leva si verifica durante il periodo di commercializzazione precoce.

Come farete a sapere se il prezzo è corretto?

Il meglio affermazione del pricing corretto è il secondo aspetto da parte degli acquirenti. Questo indica che la tua casa fa appello agli acquirenti nella vostra fascia di prezzo. Ci possono essere alcuni stuzzichini prima di un acquirente si fa avanti, che è pronta ad agire. Aiuta a ottenere un feedback dagli agenti immobiliari e potenziali acquirenti. Tenete a mente che essi saranno spesso riluttanti a dire cose negative. La sintesi del feedback è più importante di quello che dicono. Sei sempre bella respingimenti o stai ricevendo il secondo aspetto?

Come farete a sapere se il prezzo non è corretta?

È possibile avere proiezioni stabili, ma le risposte tiepide. Ciò indica che sono gli acquirenti, ma hanno altre scelte con prezzi più competitivi. In alternativa, si può avere molto pochi proiezioni. In questo caso, la piscina acquirente per la vostra zona, o per lo stile o la condizione della vostra casa è piccola. Ciò richiederà una strategia di prezzi più competitivi e un tempo più lungo di marketing. Ricordate che una piccola piscina acquirente, per qualsiasi motivo, è un "mercato del compratore" e richiede dei prezzi più aggressiva.

Per quanto tempo si dovrebbe vendere una casa ad un determinato prezzo?

Non c'è periodo di tempo uniforme per il marketing a prezzo stabilito. Penso che circa 8-10 proiezioni è un numero ragionevole per un feedback per quanto riguarda il prezzo. Ciò corrisponde di solito a circa 2-6 settimane per un casa media in un mercato equilibrato. Circa 30 giorni di tempo in commercio per un determinato prezzo potrebbe essere buona regola di massima. Tuttavia, questo può essere troppo breve per la tua casa se si dispone di una casa fine insolito o molto elevata per la quale c'è un piccolo mercato. O, 30 giorni possono essere troppo lunghi per la tua casa se è necessario muoversi velocemente.

Che cosa succede se la tua casa non vende in un tempo ragionevole?

Se la vostra casa è stata sul mercato per mesi con offerte, è stato dato un messaggio chiaro che il prezzo è troppo alto. Questo è particolarmente vero se le proiezioni hanno rallentato e ci sono poche prospettive che vengono a vederlo. Che cosa si fa a questo punto dipende dal fatto che si ha realmente bisogno di vendere. Se non siete realmente motivati ​​a muoversi presto, si può sempre aspettare che il mercato per raggiungere al prezzo desiderato. Sarebbe meglio prendere la vostra casa fuori dal mercato e aspettare condizioni migliori. Gli acquirenti diventano sospettosi di una casa che è stato in vendita per un lungo periodo di tempo. Se avete bisogno di vendere, prendere in considerazione un piano per far cadere il vostro prezzo fino a raggiungere un livello che attira compratori. Non c'è alcun motivo per dire, Non possiamo vendere la nostra casa. Case venderà se il prezzo è giusto.

Come si può ottenere il dollaro superiore per la vostra casa?

Anche se gli acquirenti non pagare più di valore di mercato, che pagheranno un premio per le case che sono in condizioni eccellenti e ben presentato. Con buone condizioni e presentazione, si può raggiungere la parte alta del range di prezzo realizzabile per la vostra casa. Lavoreremo con voi a “ creare valore &"; prima casa va sul mercato. Quando si va sul mercato, faremo in modo che la vostra casa sia mostrano magnificamente ad un vasto pubblico Hotel  .;