Strategie di marketing: Odio fare chiamate fredde? 5 buoni consigli per rendere più facile

Avete spesso evitato di fare quelle "chiamate a freddo temute?" search Sognate di quanto meglio il vostro business potrebbe essere, ma non si può portare voi stessi a prendere il telefono?

' non sei da solo. Negli 12+ anni che mi sono specializzato nel coaching agenti immobiliari, ho notato gli stessi modelli di evitamento in ciascuno dei miei clienti. Questo articolo fornisce 5 consigli per rendere più facile

Suggerimento 1:. Cambiare il nome

Non sto scherzando. Do le parole "chiamate a freddo" inviare un brivido lungo la schiena? Non c'è da meravigliarsi . Chi ha creato questo termine non sapeva cosa stavano facendo. Quindi, modificare il termine, perché è imprecisa. Prima di tutto, molte delle persone ti verrà chiamando sono cavi. In secondo luogo, perché si potrebbe pensare a freddo? Hai freddo? È il destinatario della chiamata fredda? Non è probabile se stai vivendo in un corpo umano.

Quindi forse sto esagerando un po ', ma il punto è, lo chiamano qualcosa di diverso, chiamare quello che è, "le chiamate di risposta dirette".
I miei clienti fanno molto meglio quando si rendono conto che stanno facendo le chiamate di risposta diretta

Suggerimento 2:. Essere nella giusta mentalità

Stai dicendo di vendere qualcosa? Se è così, mettere giù il telefono e ricominciare. No, in realtà si sta chiamando per dare qualcosa e questo è il vostro tempo e competenze. Vuoi avere paura se si ha un regalo si voleva dare a qualcuno? Improbabile. Allo stesso modo, sia nella mentalità che si dispone di un regalo e siete esso.

Perché è così? Beh, pensate al fatto che si ha qualcosa da offrire. Lei sa molto di più su beni immobili che la signora Jane Doe. Quindi, se si chiama per farle sapere quali proprietà hanno venduto nella sua zona, cioè informazioni preziose. Allo stesso modo, se si vuole offrirle un libero Analisi comparativa di mercato. Questo è un dono del vostro tempo, energia e competenza. Dovreste essere orgogliosi di offrire questo. Indovina? Se sei orgogliosa di offrire questo, lei molto probabilmente sente riconoscente dell'offerta. La nostra energia e la mentalità viene trasferita ai nostri potenziali clienti

Suggerimento 3:. Utilizzare un permesso approccio basato

Ad esempio, quando faccio le chiamate di risposta diretta, la conversazione va qualcosa come questo, "Il mio nome è Maya Bailey e io lavoro con gli agenti immobiliari che vogliono raddoppiare il loro reddito. Se vuoi prendere 30 secondi, sarò felice di dirvi quello che faccio. " Notate che non ho botte mia strada attraverso. Ho detto il meno possibile fino a quando ho avuto il permesso di continuare.

Usa questo script come modello per fare le vostre proprie chiamate risposta diretta. Ad esempio, "Il mio nome è ____________ e sono il vostro consulente immobiliare locale. Ho alcune notizie circa il valore degli immobili nel nostro quartiere. Se vuoi prendere 30 secondi, io sarò felice di ... .. "E 'questo sempre più chiaro? L'ultima tendenza nel marketing si basa permission marketing

Suggerimento 4:. Ottenere eccitato circa le relazioni che farete

Se si avvicina a questo in un certo senso il permesso a base, la gente sarà molto più aperto e amichevole a voi. Invece di concentrarsi sul occasionale maleducata persona all'altro capo della linea, concentrarsi invece su ciò che si desidera.

Molto probabilmente ciò che si desidera è di fare alcune connessioni con una persona, in cui è possibile seguire, convertirli in potenziali clienti e poi li converte in transazioni. Fatevi sentire quanto bene sta andando a sentirsi a chiudere quelle offerte. Pat te sul retro, perché tutto è iniziato con il coraggio che ci voleva per effettuare chiamate di risposta diretta

Suggerimento 5:. Ricordarsi di ri-frame un "no" in un "sì" search

Cosa voglio dire? Prima di tutto un "no" non significa che siete rifiutati. Né significa che il vostro servizio è stato respinto. Che cosa significa è "No, non ora." Search

In secondo luogo, ti rendi conto che ogni "no" ti porta un passo più vicini al vostro "sì"? E 'un gioco di numeri e avete bisogno di un certo numero di "no" per ottenere un "sì". Basta ricordarsi di avere la pelle spessa e non farne una questione personale.

La mia esperienza come allenatore per gli agenti immobiliari mi ha mostrato che è tutta una questione di atteggiamento. Se si sono venduti su voi stessi e il vostro servizio e si trasmettono che con orgoglio ed entusiasmo, l'altra persona sarà contento che hai chiamato. Essi possono anche diventare un cliente. Vale la pena di sapere che tu sei prezioso e quello che hai da offrire è altrettanto prezioso Hotel  .;