Un uomo, una donna, due settimane e un $ 23K di profitto

Questa è la storia di un uomo, una donna, due settimane e un utile ventitremila dollari.

Quando ho iniziato ad investire Ho preso lezioni immobiliari, leggo libri e manuali, e ascoltato cassette (sì cassette … quali sono quelli ?!) costantemente

Ho voluto imparare il più che potevo e volevo fare più soldi. come ho potuto. Sapevo che il più che ho imparato, più ho guadagnato.

Ho iniziato l'acquisto di immobili plurifamiliari. Poi ho cominciato a flipping proprietà unifamiliari così che ho potuto comprare più multi &'; s

E 'stato durante una di queste vibrazione che ho incontrato un'esperienza molto strana

Ho ricevuto una telefonata da un.. donna che aveva visto uno dei miei “ Noi Compra Case &"; Segni bandito su un palo del telefono

ho ottenuto il mio venditore &';.. s sceneggiatura e ha iniziato a chiedere le sue domande circa la proprietà e la sua situazione

Ha avuto un ranch tre camere da letto a Brockton che necessario un po 'di lavoro. Stava cercando di vendere e spostare in un'altra zona.

le ho chiesto se lei era dietro ai pagamenti (volevo sapere come motivazione un venditore di lei potrebbe essere). Ha detto che non era dietro. Ha appena sentito che era il momento di muoversi.

Dopo diverse altre questioni, sapevo che voleva muoversi, ma io ancora non sapevo quanto motivato fosse. Lei era in realtà giocando la mano molto vicino al petto, come un buon negoziatore dovrebbe.

E 'stato il momento di farle la domanda prezzo, quella domanda che rende il nostro stomaco ottenere tutte nausea così evitiamo fino all'ultimo minuto. E 'la domanda, abbiamo bisogno di conoscere la risposta a per sapere che non stiamo perdendo tempo.

La domanda che mi pongo è uno dei migliori domande che avevo imparato per ottenere il venditore di nominare il prezzo richiesto per le loro proprietà. Ritengo che questa domanda per valere l'intero 3000 $ avessi pagato a frequentare quel seminario molto tempo fa perché ho utilizzato per gli ultimi 18 anni. E, I &'; ve ottenuto in un sacco di occasioni a causa di esso

Quindi, ho sparato via, e". Se fossi di offrire tutti i contanti e vicino rapidamente, qual è la quantità minima si possa accettare per la proprietà &";?

Questa domanda &';. s risposta di solito ti dice se siete vicini a un accordo o se si deve nemmeno la briga di uscire e vedere la proprietà

Conoscere il territorio e sapendo quali proprietà stavano andando per, ho avuto un idea di quello che avrei avuto bisogno di ottenere la proprietà per in modo per essere vale il mio tempo.

Così ho fatto la domanda e si fermò. Poi si fermò un po 'di più. Poi disse: “ 100.000 $ &";.

$ 100,000 non è stato un furto, e potrebbe anche non essere un affare, ma era vicino, quindi sapevo che stavo per controllare la proprietà. Valeva la pena di verificare perché avevo scoperto che una persona di solito andare più bassa con il loro prezzo una volta un potenziale acquirente arriva alla proprietà … perché, come l'acquirente, è sufficiente chiedere la stessa domanda di nuovo

Ma c'era anche un'altra questione che doveva essere chiesto prima ho riattaccato il telefono, e che era, e". E 'questo il meglio che puoi fare ? &"; Circa il 65% dei venditori effettivamente rispondere con un prezzo più basso quando si chiede a questa domanda. Questa domanda deve sempre essere chiesto!

E, non era un'eccezione. Dopo una breve pausa, ha detto, e" 95.000 $ &";.

E il prezzo è sceso un altro $ 5000 così ora stava cercando sempre di più come un affare. Se aveva bisogno di riparazioni minori, sapevo che avrei potuto ottenere almeno il mio profitto minimo di $ 20k dalla proprietà.

ho creato un tempo per andare a vedere quel pomeriggio, prima che qualcun altro è venuto e ha rubato l'affare da me.

Quando sono arrivato a casa, ho iniziato la mia Tecnica Isola Sicuro (vedere uno dei miei precedenti articoli per informazioni su questo), e, come si comincia a camminare per la casa comincia a raccontarmi un problema nel bagno. Immediatamente, comincio a pensare, e" Oh qui andiamo. Questo è dove il piccolo problema diventa un grosso problema e".

Beh, è ​​stato davvero solo un piccolo problema e la proprietà non aveva bisogno che molto lavoro. Così le ho chiesto di nuovo, “ Se fossi di offrire tutti i contanti e chiudere rapidamente, qual è la quantità minima si può accettare per la proprietà &";

Si lasciò cadere a $ 85,000, ma voleva chiudere in due settimane. Ora io &'; m pensando, questo è un affare! Ma, perché due settimane?

Quando abbiamo iniziato il lavoro di ufficio, le ho chiesto se qualcuno era interessato nella proprietà. Lei rispose che aveva due acquirenti precedenti. Uh oh … ora io &'; m pensando qui è la vera pistola fumante. Così ho chiesto perché nessuno di quegli acquirenti chiuso sulla proprietà

A questo punto, la donna mi guardò negli occhi e mi chinai in avanti, e disse: “. E &'; s mio figlio &";.

Ho risposto, “ Che &'; s con il vostro figlio &";

Mi ha detto che ha vissuto nel seminterrato e non voleva muoversi. . Ogni volta che un ispettore ha provato a venire a controllare la proprietà, non avrebbe farlo entrare Questo è ciò che le impediva di vendere la sua casa

I &';. M pensare, “ Oh, questo è grande. O questa è una storia e c'è qualcosa di veramente sbagliato con la casa (e sto sicuramente ottenerlo ispezione), o lei ha davvero un pazzo figlio &";.

Così ho detto a lei, e" Well , dove è tuo figlio ora &";?

Ancora una volta, mi ha guardato dritto negli occhi, si chinò in avanti, e molto severamente disse, “ è stato colpito da una macchina la scorsa notte e lui &'; s sta per essere in ospedale per due settimane. Ho bisogno di vendere e"!

A questo punto mi sono reso conto che avevo un venditore molto motivato! Così, ho avuto il mio passo squadra in su e fare tutto di due diligence sulla proprietà per assicurare ero protetto. E quando è uscito pulito, ho chiuso in otto giorni. Si è mossa tutta la sua roba e lei non c'era più!

mi ha girato la casa per $ 23,000 ad un altro investitore che ho firmato subito dopo ho firmato l'accordo. La settimana successiva al mio passaggio da questa proprietà, ho visto tutti i tipi di “ No Trespassing &"; si iscrive, in tutto il posto per

Ho pensato a me, e".. Jr, devono aver ottenuto fuori dall'ospedale &";!

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