TRASPORTO vostro vantaggio competitivo nelle presentazioni PROSPECT

Let &'; s Cominciamo con la linea di fondo prima: Lo scopo di una presentazione prospettiva è quello di stabilire il vostro vantaggio competitivo. Nel minor tempo possibile si desidera comunicare ciò che ti rende diverso dagli altri più di 1,2 milioni di Realtors licenza negli Stati Uniti. Volete che i vostri prospetti per vedere esattamente perché dovrebbero assumerli, che cosa e'. S in esso per loro, e perché dovrebbe procedere con fiducia per firmare l'accordo di lista

La maggior parte agenti trascorrono la presentazione spiegando cosa faranno per il cliente piuttosto che concentrarsi sui risultati il ​​cliente può aspettarsi l'agente da consegnare. Annunci sui giornali, pagine web, home page riviste, volantini abbaglianti, e una gamma di altri elementi di marketing sono tattiche che, in realtà, quasi tutti gli agenti utilizzano per il normale svolgimento delle attività. Non sono vantaggi competitivi. In realtà, si deve assumere prima di una presentazione lista che ogni agente prometterà un piano di marketing quasi identica.

Allora perché faranno si assumere rispetto agli altri? Essi &'; ll assumerli perché vedono quello che &'; s in esso per loro. E che cosa &'; s in esso per loro è l'insieme dei benefici che riceveranno come risultato della vostra posizione competitiva dimostrato
Definizione della posizione competitiva unica
Per differenziarsi nel settore delle vendite immobiliari è necessario creare. , definire, e trasmettere costantemente una posizione competitiva che si distingue positivamente dalla concorrenza.

Per conoscere e sfruttando la differenza tra i vostri prodotti e servizi e quelli dei vostri concorrenti si attirare nuovi clienti potenziali, vincere più clienti, far crescere la tua quota di mercato, aumentare le entrate, espandere i vostri profitti, e, infine, indebolire i vostri concorrenti.

Per individuare la vostra posizione competitiva unica, rispondere a queste domande:?

* Ci sono statistiche chiave che si distinguono dalla concorrenza e forniscono un chiaro punto di differenza
* Do le tue statistiche di Big Three creare un posizionamento competitivo unico?
1. Prezzo medio lista alla vendita prezzi
2. Giorni sul mercato
3. Annunci venduti contro liste prese
* Che benefici o valori fanno i consumatori ricevano solo quando hanno a che fare con te?
* Avete quota di mercato dominante o forte in una regione geografica?
* Sei specializzato in un particolare tipo di proprietà, come ad esempio piccoli plessi o un certo stile di casa ?
* è la tua quota di successo di mercato legata a un particolare punto di prezzo?
* Quando si rappresenta venditori, si fa a raggiungere prezzi di vendita più elevati quantificabile?
* Quando si rappresenta gli acquirenti, non ti ottenere risparmi quantificabili in prezzo di vendita, ? acconto, pagamento mensile, o tasso di interesse
vostre risposte don &'; t bisogno di portare a 20 posizioni competitive unici. Hai solo bisogno di una mezza dozzina di ragioni per le quali il consumatore – se si &'; re di presentare ad un acquirente o un venditore – dovrebbe scegliere sopra tutti gli altri. Concentrarsi solo su vantaggi che sono importanti per la vostra prospettiva. Tenete a mente il vecchio adagio di vendita: “ E &'; s più facile da vendere a qualcuno ciò che vogliono comprare quello che hai da vendere loro
Dimostrare la vostra eccellenza: è don &'; t vengono pagati per
secondo posto A. Fortune 500 CEO che doesn &'; t aumentare le entrate guarderà il piombino prezzo delle azioni. Un quarterback che getta per un sacco di cantieri, ma doesn &'; t vincere le partite sarà in panchina o negoziati. Un agente immobiliare che doesn &'; t ottiene oggetti venduti o trovare e fissare la casa giusta per gli acquirenti lascerà l'azienda.

Nel mondo immobiliare, risultati sono il nome del gioco. Chiunque può fare soldi in un mercato in cui tutti vogliono comprare e vendere, ma solo le eccellenti agenti prospererà in un mercato competitivo Hotel  .;