*** Potere e persuasione: gli Elementi di Negoziazione

La negoziazione è qualcosa Mi riferisco spesso perché è un aspetto importante del business e della vita. Si tratta di una forma di alloggio, di regolazione, e la diplomazia. Può essere una procedura complessa, ma non deve essere scoraggiante se si prende il tempo per pensare e applicare un po 'di finezza per la vostra tecnica.

Gli uomini d'affari mi vedono come un negoziatore maestro perché di solito mi vento con quello che sto puntando a ottenere. In altre parole, io negoziare per vincere e poi vinco. Abbastanza semplice da fuori a guardare, ma posso dirvi che io spendo tempo a preparare per qualsiasi trattativa.

Il primo passo è quello di sapere esattamente quello che vuoi. Bisogna essere chiari circa i vostri obiettivi. Il secondo passo è quello di sapere ciò che l'altro lato vuole. Dare che qualche pensiero. Che tu sia nel baseball o nel mondo degli affari, hai avuto modo di conoscere i punti di forza e le debolezze dei tuoi avversari al fine di trattare con loro in modo efficace. Non ci sono due squadre sono esattamente gli stessi, e non due società o organizzazioni sono esattamente gli stessi. Non fare affidamento su generalizzazioni. Scopritelo da soli.

Quando speravo di acquisire 40 Wall Street, ho imparato tanto che potevo sulla famiglia Hinneberg, che possedeva l'edificio. Tutti gli inquilini precedenti avevano trattato con l'agente della famiglia Hinneberg, ma volevo conoscere i Hinnebergs me stesso per capire quello che volevano. Se vuoi la verità, andare alla fonte. Così ho volato in Germania e li incontrai. Ho detto loro che sarei trasformare la proprietà in un primo edificio per uffici di classe, che ho fatto. Ho visto che la proprietà con cura per decenni, e ho preso cura dei negoziati per esso con attenzione. Ha dato i suoi frutti, e tutti noi vincere.

Il che ci porta alla mia filosofia di base di come sono fatte le offerte. Si tratta di persuasione, non il potere. Questa è la diplomazia al suo meglio perché il potere è la capacità di convincere la gente ad accettare le vostre idee. Il potere non è solo di chiamare tutti i colpi - si tratta di capacità. Non si vuole la gente ad accettare le vostre idee, perché li hai bulldozer ad accettare loro. Questa è una ricetta per il disastro. Invece, far loro pensano che la decisione è loro - darà loro un senso di potere e di controllo pure. Presentate le vostre idee in un modo che non li intimidire.

Mi ricordo di un affare ero interessato a fare, e la persona che avevo a che fare con stato da una famiglia importante. Sapevo il suo nome, e ho avuto una certa mentalità di lui prima che lo incontrassi. Avevo formulato un piano nella mia mente. Quando ho incontrato il ragazzo, sono rimasto sorpreso di scoprire come insicuro e senza pretese che era, non è affatto un tipo di centrale elettrica, quindi ho dovuto cambiare immediatamente il mio piano. Ho dovuto trovare un modo per rafforzare la sua autostima sufficiente per ottenere lo nell'arena negoziale da quando ho potuto dire che sarebbe il tipo di allontanarsi solo per evitare il confronto di qualsiasi tipo. Ho guadagnato la sua fiducia con la costruzione di sua fiducia abbastanza da fare con me. A volte si deve giocare psicologo, o essere un po 'di un camaleonte per capire l'approccio migliore.

A volte devi essere testardo. Essere testardo può essere una buona cosa, quando si tratta di qualcosa che si desidera. Ho aspettato vicino a trenta anni per vedere avvio lo sviluppo su una proprietà che avevo comprato nel 1970. Ho guardato 40 di Wall Street per decenni pure. Mentre sembra che mi muovo in avanti in fretta, c'è un sacco di lavoro di fondo che ha coinvolto la gente non vede. Troverete anche fuori ci sono momenti in cui devi cambiare la tua mente, che può essere una cosa positiva. Non essere limitato dalle vostre aspettative - restano aperti oltre focalizzata

C'è una dualità di negoziare con successo questo è tanto necessario quanto è impegnativo.. Bisogna bilanciare passione con la ragione. Passione ottiene la vostra adrenalina, e la ragione ti tiene in pista. Sappiamo tutti che io sono un convinto sostenitore passione è il fattore cruciale per un grande successo. Tame con la ragione e avrete probabilità formidabile per il successo nelle trattative Hotel  .;