*** Come posizionarsi come un esperto

Quindi si incontra qualcuno in un evento di networking, parlare di ciò che si fa, sanno che potrebbero essere aiutati da ciò che offrono, follow-up con loro diverse volte, e ancora don &'; t diventare un cliente. Perché è

&';? S qualcosa che deve essere presente in ogni conversazione con un potenziale cliente. In realtà &'; s parte delle nostre sei fasi del Heartselling ™ sistema ci insegnano a Thrive Academy. Se don &'; t aprire la conversazione nel modo giusto, le persone non stanno andando a voler andare avanti con voi – anche se quello che hai da offrire è un partner perfetto per quello che stanno cercando.

Qual è l'ingrediente mancante? E &'; chiama “ posizionamento &";. E 'la posizione che occupate in una persona &'; s mente quando si inizia una conversazione con loro, e che rimane con loro ogni volta che pensano di te. Non ti vedono come qualcuno che vuole lavorare, con competenza e autorità da offrire?

Come si fa a guadagnare quella posizione in un potenziale cliente &';? s mente

&'; ho visto molti dei nostri $ 10.000 Mese membri del Club decollare nella loro attività di gran livello, cambiando questa cosa quando si incontrano persone nuove.

Quando hanno usato solo una delle punte noi &'; re per condividere con voi su come posizionarsi come un esperto, la gente ha iniziato rispondendo a loro in modo diverso. Hanno ottenuto più rispetto, più clienti e più rinvii.

Ci sono circa 15 diversi modi per posizionarsi come un esperto che si insegna nella nostra attrazione client Mastery Programma. Let &'; s sguardo a tre di questi che si può mettere subito in atto per fare una grande differenza per voi

Suggerimento # 1:. Condividere un successo cliente storia

Quando si stanno avendo una conversazione con qualcuno e si condivide su ciò che si fa, parla di un momento in cui uno dei vostri clienti ha ottenuto un ottimo risultato di lavorare con voi, una storia dopo prima e su una esperienza positiva che avevano o un cambiamento che hanno fatto. Questo è un modo davvero efficace per piantare un seme che sei un esperto e autorità in quello che fai, e che ti danno risultati comprovati.
è don &'; t desidera che suoni “ salesy &"; o come te &'; re nome-dropping, ma piuttosto rendere più colloquiale semplicemente condividere la vostra gioia e la soddisfazione di vedere un cliente riesce

Suggerimento # 2:. realizzazioni passate significano presente credibilità

Nel nostro lavoro, vediamo qualcosa con i nostri studenti che spesso viene trascurato. La gente viene da noi che vogliono aiuto mentre si spostano in un'altra carriera. Di norma, vogliono lasciarsi alle spalle quello che hanno fatto in precedenza. Ma quello che don &'; t rendono conto è che, lasciando il loro passato che potrebbero perdere credibilità e la competenza che potrebbero essere la condivisione

Ecco &'; sa esempio perfetto:. Quando Vinca Cuore è venuto a noi che era un allenatore, facendo bene e che vogliono fare meglio. Dopo il nostro lavoro insieme, la sua attività ha sparato fino a sei cifre durante la notte e non molto tempo dopo, sette figure. Come? Alcune di queste proveniva da spostare come lei stessa posizionato.

Vinca capitato di essere determinante per aiutare il muro di Berlino scende in Germania. ? Fenomenale, a destra Inoltre era un pianista ben noto in Germania.

Nella sua nuova professione che non ha mai condiviso questi risultati straordinari perché sembravano estranei al suo allenatore. Ma qui &'; sa domanda per voi: Pensi che qualcuno che era in un movimento politico sotterraneo determinante nel portare giù il muro di Berlino potrebbe allenare voi per ottenere oltre i vostri ostacoli? Ci puoi scommettere che poteva!

Una volta che ha iniziato tra cui la sua storia nei suoi discorsi e nella sua commercializzazione, la sua posizione come un cielo vertiginosamente esperto.

Ora la maggior parte di noi non hanno aiutato a far cadere il muro di Berlino, ma se si guarda il proprio passato, si &'; ll essere sorpresi di quello che si &'; troverete che può fare una grande differenza nel modo in cui le persone vederti. Forse siete stati valedictorian, corsia preferenziale attraverso grandi promozioni in carriera passato, ha lavorato attraverso sfide difficili da conquistare le tue paure, aiutato qualcuno in un modo &ndash cambia la vita; qualunque essa sia.
It &'; s incredibile quello che si e' ll trovare e come la gente risponderà a voi

Suggerimento # 3: Creare un sistema di firma

Ecco &'; s qualcosa che si può fare per aumentare istantaneamente quanto spesso le persone ti vedono come un esperto, se si e' re appena iniziato nella vostra azienda o sono stati fatto questo per anni. E 'per essere il creatore di qualcosa

Avete un processo o di un sistema che si &';. Ve sviluppato a prendere i vostri clienti attraverso passo-passo per ottenere i risultati che offrite loro Un modo speciale che hai con loro che &'; s unicamente il vostro? Dategli un nome e dire che sei il creatore di tutto ciò che il sistema è

A titolo di esempio, si e'. D come condividere la nostra storia con voi. Noi didn &'; t iniziano come il mondo &'; s autorità nel Holistic Business Training, allenatori che insegnano e operatori olistici come commercializzare il loro business e ottenere più clienti. Abbiamo iniziato appena un paio di passi avanti dei nostri clienti di insegnamento quello che sapevamo lavorato. Abbiamo cominciato a scoprire alcuni elementi che erano presenti in ogni conversazione. Così ho (Sharla) preso il mio amore dei Cinque Elementi di medicina cinese e noi li trasposto nel nostro sistema di come trasformare i potenziali clienti in clienti paganti.

Questo è diventato il nostro Heartselling ™ . Sistema di Nel corso di questi dieci anni è cresciuto fino a un enorme corpo di lavoro, e abbiamo portato la nostra attrazione client vertice più di 70 volte con ottimi risultati per i nostri studenti. Ma in principio era solo il 5 Elementi del Heartselling ™ che abbiamo fatto fino. Perché eravamo i creatori di questo sistema, ci ha dato un sacco di credibilità … e che è cresciuto il nostro business in modo esponenziale

Come pensate di posizionarsi come un esperto

Con questi suggerimenti è possibile posizionare.? te stesso bene, e quando lo fai tu &'; ll trovare potenziali clienti pendente in e volendo lavorare con voi, perché nella loro mente si &'; re l'esperto. Si diventa qualcuno che &'; s diverso dal resto, e qualcuno che li può aiutare.

Il posizionamento può cambiare tutto per voi …

Per iniziare, porsi queste domande:

1. Quali storie di successo client possono condividere che avrà la gente si vede come
esperto che ottiene risultati

2. Se si &';? re nuovo al lavoro che &'; re facendo, che cosa si può portare in dal tuo passato
che può dare un alto livello di posizionamento?

3. Che cosa si può essere il “ Creatore &"; (Anche se don &'; la t ha modi per posizionare
stessi come un esperto utilizzando i primi due punte, c'è qualcosa che si può
essere il “. Creatore di &";)

Una volta che &' ; ve capito la tua miglior angolo di posizionamento te, qui &'; s una mancia extra: Assicurati di includere sempre qualcosa che condivide la stessa umanità quando si condivide la tua esperienza (o si può sembrare arrogante) … di più su questo in un altro articolo <. . br>