Fosso del Pitch - Seal the Deal con Cablaggio

Molti professionisti falliscono miseramente a convertire un vantaggio promettente in un client.

Perché

Potrebbe essere il loro processo di vendita

Si

Potrebbe essere perché didn &';??.? T pre-qualificare la prospettiva < . br>

Si

Potrebbe essere perché haven &'; t chiesto abbastanza domande prima di pitching loro prodotti o servizi

Si

E, ci &';?. s qualcosa poche persone mai prendere in considerazione. Essi operano da loro proprio cablaggio che spesso si mette di mezzo.

è presente alla nascita il cablaggio naturale e rimane con voi per tutta la vita. Tuttavia, poche persone sanno quanto il loro cablaggio influenza le loro decisioni, le relazioni e le loro vendite. Passano il tempo e denaro alla ricerca, al più tardi in campo ma non riescono a prendere in considerazione la cosa molto impatto sul processo di vendita:.? Hardwiring

Sarebbe avere un livello più profondo di comprensione di come le persone tick aiuto di chiudere più vendite

Potete scommetterci!

Si noti come gli altri hanno bisogno di ricevere le loro informazioni, e vedere come migliorare la vostra relazioni, comunicazione e risultati.

Sia che &'; re trasmettere un'idea, in rete o lavorare con un cliente esistente, c'è un elemento di il cablaggio naturale che può creare o distruggere qualsiasi conversazione – e questo è il passo.

Allora da dove viene il passo viene da nel vostro cablaggio naturale? Pace viene dal vostro livello di pazienza. Ci sono quelle persone che hanno una bassa quantità di pazienza, come parte del loro cablaggio; . e viceversa, quelli che sono più elevati nella loro pazienza

E 'doesn &'; t significa sia paziente può essere a volte. Piuttosto, ci dice come lavoriamo. Se avete la pazienza basso, si crea una capacità di attenzione, che crea più di un giocoliere. Se si dispone di un maggior livello di pazienza, si crea maggiore attenzione a lungo termine; quindi si &'; ll essere più progressivo con il flusso di lavoro

Cosa &';.? s il valore nel conoscere questo

Recentemente, mi sono ricordato di una interazione tra due dei miei clienti. Uno era naturalmente impazienti e uno era più metodico. Il client metodico chiesto un feedback; e, in fuoco rapido, il cliente impaziente aveva già pensato una soluzione e stava rapidamente sparare domande a lei.

Prima del mio cliente metodicamente-wired potrebbe rispondere alla sua prima domanda, il cliente impaziente sparava un'altra domanda su di lei.

Il mio cliente metodico divenne frustrato perché non era in grado di pensare attraverso i suoi pensieri abbastanza veloci a rispondere. Nel frattempo, il mio cliente che è stato collegato più impaziente voleva ottenere tutte le sue idee prima di lui li dimenticava. Feci un cenno al mio cliente impazienza-wired a rallentare.

Abbiamo riso tutti la situazione riconoscere ciò che era appena accaduto. Immaginate questo stesso scenario se parlassi di una prospettiva.

Quando si parla velocemente o reagisce rapidamente che in genere piace ricevere le loro informazioni nello stesso modo. Al contrario, se si e' re cablata a parlare di più metodicamente, ti piace per fornire le informazioni nello stesso modo.

Tuttavia, quando si parla con una persona che è tuo opposto, il tuo messaggio può perdersi o possono sintonizzarsi su

Così la prossima volta che si &';. re networking, parlando con una prospettiva o interagire con un collega, ricordarsi di onorare l'altra persona &'; s ritmo. Ciò potrebbe significare che quando si consegnano le informazioni, è necessario accelerare o rallentare.

Quando si diventa abili a riconoscere il ritmo al quale per fornire informazioni il modo in cui l'altra persona vuole riceverlo, sarà diventare magistrale a chiusura più vendite. Noterete anche come il vostro rapporto con gli altri migliora Hotel  .;