Avete un pre-Sistema di Qualificazione?

Se questo suona familiare? Si incontra un tag telefono prospettiva e il gioco. Mesi dopo, ad organizzare una riunione, si dà via preziose idee e informazioni durante la riunione introduttiva e si attende.

Si passa attraverso questo processo più e più e più volte. Alla fine, qualcuno fa affari con voi. Se &'; re fortunato, circa un anno dopo, si &'; re in realtà di lavoro con quel nuovo cliente

Il problema di questo processo è che si &'; re in svantaggio per diversi motivi:.

1. Sei in modalità ricerca. A meno che la prospettiva ha un bisogno immediato, ci si trova in una condizione di dover convincerli.

2. Si spendono un sacco di tempo solo per determinare se vi è una buona misura.

La linea di fondo è il vostro tempo è prezioso. La creazione di un sistema di pre-qualificazione solo fa buon senso, perché non tutte le chiamate, e-mail o il rinvio si riceve è il vostro cliente ideale
.

Quasi ogni pezzo del vostro processo di vendita può essere sistematizzato e /o automatizzati. Con un sistema di pre-qualificazione ben definito, tu e la tua prospettiva possibile determinare se c'è una buona partita.

L'implementazione di un sistema di pre-qualificazione può essere più facile di quanto si pensi, anche! Ecco alcuni suggerimenti:

Se si spendono ore e ore educare le vostre prospettive o rispondere a domande più frequenti, utilizzare le risorse di marketing per aiutarvi a servire meglio. Includi quelle domande più frequenti e le relative risposte sul tuo sito web

Si può anche scoprire che è possibile superare le obiezioni semplicemente rispondendo a una domanda che la vostra prospettiva hasn &';. T espresso ma possono avere sulla loro mente. Come si dovrebbe sapere che cosa preoccupazione è se haven &'; t è espresso

La risposta è semplice. Ascoltate i vostri clienti esistenti.

Ad esempio, uno dei miei clienti che ha una pratica di successo ipnoterapia scoperto che uno dei suoi clienti esistenti esitato a fare affari con lei. Si scopre che il suo cliente ha assistito uno spettacolo in cui ha visto un membro del pubblico di essere ipnotizzato e costretto ad abbaiare come un cane sul palco

Quando il mio cliente ha scoperto questa percezione di ipnoterapia, ha affrontato quel preoccupazione in un Q &. A sul suo sito web. Se si dispone di un processo specifico, si consiglia di aggiungere un video che può anche aiutare a spiegare il processo di prendere i vostri clienti attraverso. Alla fine, si potenziare la vostra prospettiva di prendere una decisione informata.

Quando si crea il sistema di pre-qualificazione, ricordate di mettere anche il cappello cliente. Se il sistema è troppo complicato, è possibile perdere. Creazione di un processo di facile utilizzo che fornisce un valore continuo.

Iniziare mappando il vostro intero processo di vendita. Una volta che avete tracciato, considerare come si può sistematicamente e automaticamente pre-qualificare le vostre prospettive. Poi, guarda come si aumenta la linea di fondo Hotel  .;