Lo sapevate che sei Wired per vincere?

Parte 1 di 4: Lo sapevate che You &'; re Wired to Win

Vincere può essere definito in molti modi?. Dictionary.com definisce come vincente, “ per arrivare primi in una gara &" ;, o “ per ottenere la vittoria &" ;. In ognuna di queste definizioni, tuttavia, si deduce che qualcuno sta per perdere.

Se si applica la mentalità win-lose per il processo di vendita, si &'; ll finiscono cercando di spingere. Questa spinta vendite crea una situazione in cui il cliente si sviluppa buyer &'; s rimorso e restituisce il prodotto o si finisce per spendere un bel po 'più tempo a cercare di soddisfarli

La chiave è quello di creare relazioni win-win.. In qualità di fornitore di un prodotto o servizio, si desidera che i clienti felici. Come mai? Clienti soddisfatti ritornano e dicono gli altri sui vostri prodotti e servizi.

Per creare relazioni win-win, it &'; s importante capire come tu e gli altri di comunicare. Al centro della vostra comunicazione è come si sono cablati in modo naturale.

Il tuo cablaggio naturale è stato con voi fin dalla nascita emerge al 1 ½ - 2 anni e rimane con voi la vostra vita intera. Purtroppo, la maggior parte dei professionisti non fanno nulla per capire a un livello in cui cambia i loro risultati.

Tuttavia, la bellezza di capire il cablaggio innata è che è la tua natura, mentre il vostro comportamento è nutrimento - tutte le cose che hanno influenzato l'ambiente, come l'educazione, le esperienze di vita, e le responsabilità
<. p> Quando si capisce il cablaggio naturale (e notate il cablaggio in altri), si creerà relazioni vincente.

costruzione di relazione dipende spesso "scendere con il piede giusto". Un modo per connettersi con gli altri è in grado di riconoscere rapidamente come gli altri processo di pensiero. Quando si sa questo, si aumenterà la vostra capacità di comunicare con successo con gli altri creando uno scenario win-win.

Tutti parlano e tutti pensano, ma c'è una parte del vostro cablaggio che vi dirà come si cristallizzare o di processo pensato. Questo è fondamentale in ogni aspetto della vostra attività che si tratti di vendite, le vostre relazioni con i clienti, e anche le relazioni dei dipendenti.

Per valore immediato, mi concentrerò sui fattori interni ed esterni pensatore del vostro cablaggio.

Se &'; re un pensatore &ndash esterno; si cristallizzare le tue idee come li verbalizzare. Avete notato quando si parla di qualcuno che ha fatto tutto il parlare, l'altra persona hadn &'; la t ha detto una parola, ma hai avuto grandi idee? Che &';. S perché cristallizzare le vostre idee come si parla di loro

Al contrario, ci sono pensatori interne. Se &'; re un pensatore interno, è cristallizzare le tue idee, come si interiorizzare loro o pensare a loro. Così si lascia spesso una riunione e poco dopo la riunione è finita, le idee pop in testa. Spesso si dice, perché didn &'; t dico che nella riunione

Quindi, come si fa a fare il vostro lavoro di cablaggio naturale per voi

Ecco &'; sa punta rapida per i pensatori esterni:?

Se &'; re un pensatore esterno, I &'; m sicuro che ci sono stati momenti in cui si e' re parlare con un pensatore interna. Come fai a sapere che &'; re parlando con un pensatore interno? Notare quando, dopo aver effettuato una dichiarazione e si vede un trattamento sguardo vuoto. You &'; re tendenza naturale è quella di dire qualcosa per riempire nell'aria morti. Invece, stare in silenzio. Se hai bisogno di dire nulla, quello che vi consiglio è, “ Hai bisogno di un secondo per pensarci &";?

Questo dà il tempo Pensatore interno per elaborare internamente quello che &'; ve appena detto a voce alta. Se don &'; t dare loro che il tempo di elaborazione, si creerà disconnette nella vostra conversazione

Se &'; re un pensatore interno, qui &'; sa punta rapida durante la comunicazione con un pensatore esterno:.

Avviso quando si comunica con qualcuno e cominciano a ripetersi. In questo caso, si e' re probabilmente parlare con un pensatore esterno. E &'; s importante per dare loro una risposta verbale. Si potrebbe dire, “ Mente se penso che per un secondo &";?

I pensatori esterni sono cablati bisogno di una risposta verbale, mentre il interno Pensatori don &'; t danno una risposta fino a quando il loro processo interno è completo.

Si può vedere come solo questa caratteristica del vostro cablaggio naturale può influenzare le vendite, i vostri rapporti con i clienti, i dipendenti e le relazioni

Nel prossimo articolo, ho &';? il ll coprire altri aspetti della vostra cablaggio naturale così si esce un vincitore a tutto nella vita e negli affari Hotel  .;