Trovare un mercato prima, quindi costruire il tuo business

L'errore tipico fatto dalla maggioranza delle persone nel mondo degli affari è quello di ottenere un prodotto, costruire un business, e quindi trovare un mercato. Non so perché, ma il modo naturale per quasi tutti noi è quello di pensare di ottenere un prodotto, la costruzione di un business, e poi trovare il mercato.

Tuttavia, l'approccio giusto è quello di trovare prima un mercato, quindi ottenere un prodotto che si adatta tale mercato esistente, e quindi costruire un business per vendere quel prodotto a quel mercato. Ha senso, non è vero? Eppure è così controintuitivo.

Questa è l'idea di base espressa in modo diverso. Se nessuno vuole ciò che viene venduto,
avete sprecato il vostro mercato file.Un deve esistere, è molto prima. È molto difficile, se non impossibile, per creare uno. La presenza di una sana competizione è un buon segno, significa che c'è abbastanza business per sostenere i giocatori.

Ora guardiamo i passi che dovete prendere.

1. Identificare il mercato: la ricerca, chiedere e di ricerca un po 'fino a quando si è sicuri di aver trovato un buon mercato che ha un sacco di persone in essa che si possono raggiungere facilmente e che si può avere la possibilità di servire bene e anche dominare
.

2. Studio che il mercato da vicino: Una volta identificato un mercato, studiarlo. Conoscere la natura, l'ubicazione, quantità, ecc, della domanda in quel mercato di destinazione.

3. Studia la concorrenza in tale mercato: Imparate da loro operazioni e offerte. Come fanno pubblicità? Che lingua usano? Chi è il leader e perché? Come sono le loro attività? Come fanno a confezionare il loro valore?

4. Studiare le alternative: Esaminare le alternative vostri clienti hanno. I vostri clienti hanno sempre alternative. Ad esempio, possono comprare altrove, si può fare qualcosa di se stessi invece di ottenerlo ready-made, e così via. Una volta capito ciò che esistono alternative, si capirà che cosa includere o lasciare fuori nella vostra offerta e perché.

5. Nicchia fuori: Ritagliarsi tua nicchia, un angolo del mercato che si ha una buona possibilità di dominare. Scegli le tue battaglie con saggezza. Concentrarsi solo sulle aree di vostra forza e di dimenticare il resto.

6. Testare l'importanza relativa dei vari benefici: Questo vi aiuterà a determinare che cosa il vostro popolo veramente, veramente vogliono. Scoprire e verificare che cosa beneficio chiave è chiedendo i vostri potenziali clienti e la simulazione di scenari di vita reale.

7. Scegli compromessi: Determinare i vostri trade-off, non cercare di accontentare tutti. Decidere che cosa i vostri migliori clienti potenziali nel vostro desiderio e il valore più di nicchia e farlo e lasciare fuori il resto. Ad esempio, si potrebbe avere una lista vantaggio di 20 benefici si sente di poter offrire ai vostri clienti. La cosa intelligente da fare sarebbe quella di vedere che uno, due o tre di questi benefici è di più importanza ai vostri clienti. Concentrarsi solo sulla chiave, vantaggio principale e migliorare su di esso fino a quando tu sei il migliore in quel vantaggio più importante.

8. Prototipo: Fare un prototipo prodotto valido minimo, in base alla ricerca, e testarlo nel mercato. Questo vi aiuterà a imparare a scenari di vita reale o meno la tua azienda ha una buona possibilità di successo.

9. Convalida ipotesi: Elencare le ipotesi di base si stavano facendo prima di andare al mercato, e quindi verificare se tali ipotesi sono corrette

10.. Design:. Se il test hanno successo, e le vostre ipotesi critiche sono validi, la progettazione di un prodotto o di altra forma di valore, sulla base di risultati

11. Srotolare! Costruire il business

Se ci si avvicina le cose in questo modo, potrete aumentare le vostre probabilità di successo in modo significativo Hotel  !.;