I 12 moduli standard e pacchetti dei Economic Value che le persone sono disposte a pagare per nella vostra piccola impresa

La gente ama i modelli, a loro piace cose familiari. Siamo creature abitudinarie e modello.

Quando si tratta di affari, nel corso del tempo, le persone si aspettano di acquistare valore in forme particolari. Le due forme più comuni sono un prodotto fisico, e un servizio. Tuttavia, ci sono 10 anche altre forme. Una volta apprese le 12 forme, troverete molti modi per confezionare il vostro valore in diverse combinazioni per raggiungere e servire diversi tipi di persone, fasce di prezzo e budget

Qui ci sono questi 12 forme di valore imballaggi:.

1. Prodotto. Queste sono 'cose' venduti a un prezzo. Potrebbero essere fisico o digitale.

2. Servizio. In sostanza, fare qualcosa per qualcuno a pagamento.

3. Rivendita. Comprare basso di solito in commercio all'ingrosso, vendere alto di solito nella vendita al dettaglio. L'idea di rivendita è comprare basso, vendere alto. Per la maggior parte dei consumatori, questo è raro, ma per le transazioni business-to-business, questo di per sé è una proposta di valore.

4. Sottoscrizione. Questa è la fornitura ricorrente di valore in cambio per i pagamenti ricorrenti.

5. Risorsa condivisa. Questo è un bene a cui si accede da molte persone a un costo adeguato, ad esempio, una biblioteca, palestra, parco, hotel, e così via.

6. Leasing o noleggio. Dal tuo punto di vista del business, questo è dove si acquista un bene a lungo termine e di consentire a qualcuno di usarlo per un breve periodo, in cambio di pagamento adatto. Il cliente vede valore in questo, perché, per esempio, non c'è bisogno di comprare una casa per vivere in essa, hanno solo bisogno di pagare l'affitto mensile.

7. Agenzia. Questo si connette compratori e venditori per una tassa. Se avete bisogno di qualcosa e non può trovare, e un agente vi aiuta a farlo, che è il valore che si è disposti a pagare.

8. Prestito. Questo presta una risorsa e raccogliere indietro con gli interessi.

9. Aggregazione Pubblico. Ecco, questo è di raccogliere un gruppo di persone idonee insieme, quindi caricare qualcun altro l'accesso a quel gruppo. Ad esempio, Facebook fa pagare l'accesso ai suoi numerosi utenti agli inserzionisti in cambio di commissioni pubblicitarie. Lo stesso vale per la TV, giornali e la radio, che tutti raccolgono un pubblico e poi addebitare agli inserzionisti una tassa per accedere a quel pubblico.

10. Assicurazione. Questo è il rischio di trasferimento a titolo oneroso.

11. Capitale. Fornire denaro a un business o un investimento in cambio di guadagni di equità e future.

12. Opzione. Dare alle persone il diritto di intraprendere una determinata azione entro un periodo di tempo specificato. Ad esempio, le stock option conferiscono il diritto di acquistare azioni a un prezzo fisso prima di una certa data. Sport e biglietti per il cinema permettono all'utente di vedere alcuni film di certo periodo di tempo. Opzioni scadono. Il valore di un'opzione è che il tempo-limitato diritto di intraprendere un'azione che non avrebbe altrimenti potuto prendere.

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