Utilizzare Valore di vendita con sede a vostra piccola impresa quando possibile

Il prezzo è quello che si paga. Il valore è quello che si ottiene. Padroneggiare l'arte di fare la vostra offerta valore apparire molto più grande il prezzo richiesto, nella mente e le emozioni del vostro cliente, e si chiuderà molto più vendite. Questo non è manipolazione. La gente non è stupida. Quello che stiamo parlando qui è veramente capire il valore il cliente riceverà dal vostro prodotto, e quindi inquadrare e posizionamento che valore a loro in modo che possano chiaramente vedere e capire che il prezzo si sta chiedendo è molto inferiore al valore che riceveranno. Non si tratta di convincere; si tratta di dimostrare.

Hw fai questo?

In primo luogo, ascoltare attentamente e da vicino per l'acquirente. Chiedi loro un sacco di domande pertinenti e ascoltare più che si parla. Capire ciò che è nel loro interesse. Pensa a te stesso come consulente, e per essere un buon consulente, bisogna prima capire che cosa vogliono realizzare, quali sono i loro interessi sono, ciò che è veramente meglio per loro, e così via. Capire quello che vogliono, le loro speranze e sogni, il dolore la volontà di evitare, il piacere che cercano.

Avanti, utilizzando le informazioni già raccolte, capire come essi potranno beneficiare di vostra offerta. Come funziona il vostro prodotto aiutarli a raggiungere ciò che vogliono veramente? Come è il vostro prodotto veramente nel loro interesse? Come aiutare a evitare il dolore che desiderano evitare, e ottenere il piacere che essi cercano?

Dopo aver compreso tutto questo, educare i vostri clienti e aiutarli a diventare migliori, i clienti più consapevoli. Mostrare loro ciò che hai capito. Inquadrare il prodotto e di offrire in modo appropriato in modo che comunichi tutto questo. Posizionare la vostra offerta considerando quello che avete scoperto. Inquadrare il offerta in modo appropriato e mostrare come è un piccolo prezzo da pagare per il grande valore che ricevono. Una volta che vedono il valore che stanno ottenendo, e vedere chiaramente, e vedere come si adatta con tutte le loro preoccupazioni e sogni e desideri, è possibile mostrare loro in modo sicuro quanto questo valore vale la pena, e quanto poco il vostro prezzo è confrontata con quella valore

Questo è basato sul valore di vendita Hotel  ..;