4 Clever Suggerimenti per adattare il sistema di Marketing

Dopo che ho parlato a una piccola associazione di business, un nuovo imprenditore avvicinato mi spiegavo come frustrato fosse per la mancanza di risultati nonostante i suoi sforzi a chiamare freddo. Vedo questa frustrazione per tutto il tempo soprattutto con le persone che stanno facendo il passaggio da dipendente a imprenditore.

Nel loro entusiasmo per creare consapevolezza circa i loro servizi, essi o attuare strategie obsolete o non sono collegati tutti i loro pezzi di marketing insieme. Dopo un sacco di tempo, fatica e denaro su varie strategie di marketing, che scoprono di avere nessun client, nessun flusso di cassa e non ha prodotto risultati.

Let &'; s usano chiamare freddo come un esempio. Per molti anni, chiamare freddo, che è il processo di contattare un potenziale cliente senza preavviso o permesso è stato un passo importante nel processo di vendita. Se &'; ve speso un sacco di tempo chiamare freddo, poi si sa che appendono su di voi. Anche se si è in grado di farli ascoltare per qualche minuto, si &'; sentirete che già lavorano con qualcun altro. Essa lascia spendere un sacco di fatica, senza alcun risultato in cambio.

Anche se si ricerca il vostro obiettivo, preparare una sceneggiatura, nemmeno un messaggio convincente che si ottiene oltre il gatekeeper, la ricerca ha dimostrato fino al 80% dei decisori non comprare da una chiamata fredda.

La realtà è il comportamento dei consumatori è cambiato. Abbiamo un consumatore istruito con le informazioni a portata di mano. Invece di essere l'inseguitore, cambiare la vostra mentalità e invertire il processo di vendita.

Il punto di svolta tra un fallimento e di vendita e superstar di vendita è il sistema. Ecco quattro consigli pratici per sintonizzare i vostri sistemi di marketing:

1. Invertire il processo di vendita. Invece di inseguire prospettive, hanno le vostre prospettive si sceglie integrando un sistema di lead generation permission-based. Un sistema di lead generation è un sistema automatizzato, basato su autorizzazioni. Quando le persone sono alla ricerca di una soluzione da Lei forniti o di concerto con le campagne di sensibilizzazione (se si dispone di un nuovo prodotto), si vuole loro di trovare te. Quando trovano voi, si vuole stringere la mano a loro. Un sistema di lead generation fa proprio questo solo su Internet. In realtà il messaggio di marketing in quella pagina di lead generation è così azzeccato per le vostre prospettive ideali, possono di &'; t fare a meno di mettere il loro nome ed e-mail per ottenere il eBook gratuito, audio o carta bianca che si sta offrendo.

2. Posizionatevi come esperto di avere un robusto Marketing Mix. Quando un consumatore ha un problema o è alla ricerca di una soluzione, andranno a internet. Quando vanno a internet, si vuole loro di trovare te. Mentre possono vedere la tua pagina di lead generation, si desidera avere anche altre informazioni che stabilisce la vostra credibilità. Questo è il motivo per cui è importante implementare un robusto Marketing Mix – cioè, una varietà di modi in cui si stabilisce la vostra credibilità attraverso blog, scrivendo articoli per i siti web, la pianificazione radiofonico interviste anche avere testimonianze sul tuo sito web dai vostri clienti o clienti. Se la tua prospettiva ti sguardo, troveranno un vasto assortimento di articoli che stabiliscono come un esperto.

3. Resta in contatto con i potenziali clienti. Assicurarsi di avere un modo sistematico di follow-up con prospettive che aggiungeranno valore continuo. Ci sono molti modi per aggiungere valore. Ad esempio, un agente immobiliare dando suggerimenti per i loro lettori a miglioramenti a casa che darà i proprietari di abitazione il più grande bang per il loro dollaro. Favorire l'interazione invitandoli ad una discussione o un commento sul tuo blog. Quando la tua prospettiva è pronto per la soluzione da Lei forniti, sarete superiore della mente, perché hai tenuto in contatto.

4. Collegate il vostro intero Marketing Mix. Oggi &'; s tecnologia permette di collegare in molti modi. Può essere schiacciante se li invitano individualmente a ogni sito di social media. Invece, assicurarsi che tutti i modi si connette con i tuoi potenziali clienti è collegato. Se sono parte del vostro enewsletter, aggiungerli al tuo social media. Se si è connessi su Twitter, un messaggio di ritorno ad unirsi a voi su LinkedIn. Assicurarsi di avere un flusso continuo nel modo in cui ci si collega con i potenziali clienti

Quando si sintonizza i vostri sistemi di marketing, le vostre prospettive di trovare te, scegli tu, e acquistare da voi Hotel  ..;