Attirare Sponsor e inserzionisti

Questo articolo esamina sponsorizzazioni e pubblicità come metodi per fare passi avanti di costo e di generare entrate supplementari. Cominciamo con le sponsorizzazioni.

Quello che voglio dire con una sponsorizzazione? E 'un modo per coniugare il riconoscimento di fornire l'accesso alle prospettive desiderabili e clienti per una persona che, o un'organizzazione che, effettua un pagamento o altro sovvenziona un'attività. Le sponsorizzazioni sono più importanti che mai, perché aiutano i marketers evitare di essere perso in pubblicità disordine, fornendo maggiore visibilità e prestigio allo sponsor. Quando uno sponsor si paga, questo è reddito per compensare i costi non si può altrimenti ridurre. L'effetto è simile a ridurre semplicemente i costi.

Mentre il vantaggio principale, sponsor di solito sono alla ricerca di accesso alle prospettive interessanti per le loro offerte. In molti casi, i tuoi potenziali clienti sono anche molto attraente per altre aziende e organizzazioni senza scopo di lucro, che li rende interessati a sponsorizzare le attività.

Potreste aver osservato alcuni dei modi tale accesso è previsto per partecipare ad una conferenza sponsorizzata o di un seminario. In genere, gli sponsor hanno la possibilità di parlare brevemente al gruppo assemblato e avere un sacco di persone di marketing presenti per socializzare durante i pasti e le pause. Ci possono essere anche striscioni sui muri e le comunicazioni del programma stampato che trasportano nomi e loghi degli sponsor. Sulle inviti a eventi, probabilmente ci sono menzioni degli sponsor. Pubblicità per l'attività comprende probabilmente messa in vendita di sponsor per nome, pure.

In tali circostanze, non è insolito per le tasse degli sponsor per coprire più che i costi totali della conferenza o seminario in modo che tutti i gettoni di presenza, contribuiscono profitti per la conferenza o seminario organizzatore.

Si può non essere l'organizzazione di conferenze e seminari. Come, allora, possono sponsorizzazioni coprire alcuni o tutti i costi? Beh, è ​​possibile fornire servizi on-line o materiali che possono essere scaricati per poco o nessun costo da Internet. Tale sito on-line può anche avere sponsor le cui identità sono ben visibile.

È inoltre possibile sviluppare offerte che gli sponsor acquisto. A titolo di esempio, uno sponsor potrebbe fornire la vostra offerta in dono a coloro che acquistano i loro prodotti o servizi. Durante i periodi di prezzi elevati della benzina, per esempio, alcuni concessionari negli Stati Uniti hanno offerto centinaia di litri di benzina libera per le persone che hanno acquistato veicoli nuovi che non hanno ottenuto molto buona resa chilometrica.

Lo sponsor potrebbe anche fornire accesso di marketing per altre organizzazioni. Nella nostra comunità, alcuni enti di beneficenza svolgono questo ruolo con la vendita di libri economici di buoni sconto. La beneficenza mantenere i proventi delle vendite del libro, dopo aver ottenuto i libri gratuitamente da parte degli editori. Le società che forniscono i tagliandi pagano l'editore per apparire nel libro. Coloro che acquistano i libri risparmiare un sacco di soldi usando i buoni sconto. Attraverso i buoni, i fornitori di coupon introdurre nuove prospettive per le loro offerte e portare alcuni clienti a tornare più spesso.

In altri casi, quasi tutte le offerte saranno venduti agli sponsor che, a loro volta, forniscono direttamente le offerte per le loro prospettive e clienti. Ad esempio, tornei di golf sono spesso messo in scena per fornire fondi per beneficenza. Gli sponsor hanno accesso a luoghi speciali ai tornei e fornito con la maggior parte dei biglietti per gli eventi da distribuire ai clienti e prospect. Gli sponsor ricevono anche un sacco di visibilità nelle promozioni della manifestazione. Il prestigio della sponsorizzazione è aumentato sulla società svolgimento di un evento del genere solo per se stessa, migliorando la qualità dei giocatori in gara, la quantità di copertura mediatica, e il numero di partecipanti.

In un'altra variante, uno sponsor può essere un riconoscimento alla ricerca di fornitore che offre un prezzo inferiore per le sue offerte in cambio della sponsorizzazione. Un esempio può essere trovato sul computer che sto usando per preparare questa lezione. La macchina ha un sigillo su di esso che dice "Intel Core ™ Duo all'interno &trade ;," indicando quale marca e tipo di microprocessore che ho. In cambio di questo riconoscimento, Intel fette suoi prezzi microprocessore di circa il 5 per cento ai propri clienti computer del costruttore.

Un altro modo sponsorizzazioni sono strutturati sia attraverso il pagamento per le misure "oggettive" e classifiche. Coloro che vogliono essere valutati pagare una tassa, che paga per il processo di classificazione. L'organizzazione rendendo le classifiche distribuisce premi tra coloro che hanno sponsorizzato il concorso. I vincitori utilizzare i risultati a tout loro superiorità rispetto ai concorrenti in comunicati stampa, interviste, e la pubblicità.

Non si può avere pensato molto a come le attività di marketing e le offerte potrebbero beneficiare di incoraggiare sponsorizzazioni. Ora è un buon momento per rimuovere tali paraocchi. Le aziende sono più interessati che mai in sponsorizzazioni per sostituire i programmi di marketing più costose e meno produttive. Puoi incassare a fare progressi sui costi quando si aiutare tali organizzazioni per soddisfare le loro esigenze attraverso utile sponsorizzazioni delle vostre attività di alta qualità e le offerte.

Ora, come è la pubblicità diversa da una sponsorizzazione? Qualora uno sponsor ottiene il riconoscimento per fare un'attività o offrendo possibile con accesso privilegiato alle prospettive e clienti in cambio di un pagamento, gli inserzionisti sono esclusivamente acquistando il diritto di mettere i loro messaggi commerciali di fronte a prospettive attraverso una qualche forma di supporto che fornite.

Tutti abbiamo visto la pubblicità televisiva. A intervalli regolari nella programmazione regolare, vengono inseriti brevi messaggi commerciali. Le aziende pagano grandi tasse per tali fasce orarie oltre a coprire le proprie spese per la produzione di messaggi. La quota versata si riferisce al numero di persone che vedranno il messaggio e il loro valore potenziale come clienti per l'inserzionista.

Lo stesso concetto si applica in generale a riviste e giornali. Tutto o parte di una pagina stampata offre la possibilità di ottenere gli occhi dei lettori. Poiché l'intera pubblicazione non può essere letto, la prestazione presunta è considerato inferiore lettori complessiva. Inoltre, la pubblicità televisiva offre l'opportunità di creare più emozioni ... che, a sua volta, può essere tradotto in fare un'impressione più grande e più duratura con più persone
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La pubblicità è venduto anche per il posizionamento sui veicoli commerciali come ad esempio i taxi e camion. Più di recente, alcune aziende hanno pagato per mostrare pubblicità sui veicoli personali. Tale esposizione è spesso più conveniente che affittare spazio cartellone e può offendere meno persone che sono preoccupati per ingombrare ai lati delle strade.

Con l'avvento di Internet, le possibilità pubblicitarie ampliato. Inizialmente, gli inserzionisti sono stati incoraggiati a comprare i cosiddetti banner pubblicitari che hanno un grande spazio vicino alla parte superiore dello schermo e ha detto poco. Maggior parte degli inserzionisti hanno scoperto che tali annunci non valevano molto in termini di aggiunta di vendite remunerative.

Yahoo, Google e altri hanno scoperto che portano messaggi commerciali con una certa rilevanza per coloro che leggono la pagina on-line ha funzionato meglio per incoraggiare gli acquisti da inserzionisti. Piuttosto che pagare agli inserzionisti di raggiungere le persone che semplicemente vedono l'annuncio, pagamenti relativi a tali annunci sono legati al numero di utenti fanno clic su un annuncio per raggiungere un sito dove c'è un più ampio messaggio commerciale o offerta può essere acquistato. Questo approccio media è stato destinato ad essere simile a pagare per attirare qualcuno in un negozio dove lui o lei potrebbe comprare un'offerta. Realizzazione di quest'ultima è stata la pena di un bel po 'di più che semplicemente esponendo il nome e l'offerta della inserzionista di più bulbi oculari.

Con il Web 2.0, i siti Web possono diventare comunità in cui le persone trascorrono molte ore al giorno. Su questi siti, i ricavi pubblicitari possono essere un grande multiplo del costo di fornitura del sito ... presumendo che abbastanza visitatori sono attratti che pubblicano e visualizzare i video e le foto, scambiarsi opinioni, condividere idee, ed interagire in altri modi. A titolo di esempio, un mio studente ha sviluppato un sofisticato sito di social networking di questo tipo per le famiglie ad un costo software di meno di $ 3.000, ma le potenzialità pubblicitarie del suo sito è stato diversi milioni di dollari l'anno.

Se non si dispone di un tale sito ora, si può a buon mercato di sviluppare quella che può diventare una fonte importante di riduzione dei costi-ricavi pubblicitari utilizzando progettisti di software e programmatori che hanno sede in cui i tassi di retribuzione sono economici. Mentre si lavora sul sito, si può parlare con gli sviluppatori a costo zero su Skype o un altro servizio Voice-over-Internet-Protocol. Naturalmente, si può avere il maggior numero di siti che vuoi ... a patto che ognuno ha uno scopo diverso e attrae sufficienti visitatori da più di coprire i propri costi attraverso ricavi pubblicitari.

Se tenere raduni di clienti e prospettive e non hanno sponsor per tali riunioni, si possono anche vendere pubblicità per posizionare sui materiali che si condividono con i partecipanti. In molti casi, gli inserzionisti potranno anche commercializzare il vostro incontro alle loro prospettive e clienti, e si può attirare i clienti molto di più potenziali a partecipare. Quando ciò accade, si guadagna risparmi sui costi diretti per il vostro marketing, oltre alla sovvenzione pubblicità.

È possibile fornire video sul vostro sito Web come bene e vendere fasce orarie su tali video agli inserzionisti. Tali opportunità pubblicitarie online sono diventati popolari con camion e automobili produttori.

Si può anche mettere pubblicità sui vostri edifici, i pacchetti, e in qualsiasi altro luogo dove i clienti e prospect possono visualizzare i messaggi. I vostri fornitori, per esempio, potrebbero voler essere riconosciuti sulla vostra offerta finale in qualche modo (anche mettendo il loro logo in una pagina Web possono essere di interesse) come Intel fa con il suo "Intel inside ™" adesivi su personal computer e portatili.

Il cielo è il limite per attirare gli inserzionisti. Si dovrebbe capire che quando i supporti di stampa erano più popolari, gli editori regolarmente guadagnato un profitto su tutta la loro attività proprio dai ricavi pubblicitari. Le entrate degli abbonamenti, al confronto, erano di solito piuttosto piccola ... solo una piccola frazione dei profitti totali.

Potete fornire sia sponsorizzazioni e pubblicità? Sì, a patto che tenerli separati. Un evento promosso in genere non dovrebbe includere la pubblicità da coloro che non sono gli sponsor, ma i siti Web in grado di offrire una combinazione di riconoscimento sponsor e pay-per-click annunci da organizzazioni che non sono in concorrenza con gli sponsor. Alcune riviste hanno seguito questo doppio corso per lungo tempo. Fortuna, BusinessWeek, e Forbes, per esempio, portare un sacco di annunci per le offerte e vendere sponsorizzazioni di incontri che i dirigenti senior pagano per partecipare. Tali incontri sono potenzialmente molto redditizio.

Qual è il punto di riduzione dei costi chiave sulle sponsorizzazioni e pubblicità? È possibile utilizzare base zero analisi per creare 2.000 per cento soluzioni di riduzione dei costi che permettono di guadagnare nuove fonti di reddito da sponsorizzazioni e pubblicità per sostenere l'offerta minima di base mediante compensazione dei costi per voi ei vostri stakeholder in modi che quasi istantaneamente espandere i profitti dopo l'implementazione per contribuire a ridurre i costi di oltre il 96 per cento o aumentare le prestazioni sociali da più di venti volte quello che sarà spesa Hotel  .;