Quanto far pagare e come trasmettere Valore

Un imprenditore ha chiesto, e" I &'; Non sono del tutto sicuro quanto far pagare per i miei servizi e ho bisogno di capire come parlare circa il valore di quello che faccio in modo che le persone siano a posto con il pagamento ciò che ho &'; m . carica &"; E &'; s una grande domanda.

I &'; ve visto accadere in più di un client e ogni volta che lo fa, quattro cose sembra di essere un gioco:

1. Carica basato sui risultati

Realizzare e abbracciare che il prezzo che si &'; re di ricarica non è per il servizio, ma &'; s per il valore e l'esito e il risultato. Quindi, quando si &'; re guardando quali risultati effettivamente indurre la gente a esperienza, i vostri prezzi dovrebbe essere basato su quello, non il numero di sessioni o il numero di CD &'; s ecc Dovrebbe essere l'esito dei risultati che le persone sperimentano dopo lavorare con voi.

2. Fidati il ​​valore di ciò che si fa

Dovete credere che qualunque cosa sia la procedura di ricarica è valsa la pena. Puoi &'; t balbuzie mentre citando i prezzi. Bisogna citare i vostri prezzi con tanta fiducia che si crede in esso e si ritiene che ciò che si sta per fare per questa persona vale la pena i prezzi che si &'; re di ricarica.

3. Rendono
avvincente

Bisogna avere la capacità di articolare il valore di ciò che si fa in modo così potente che la vostra prospettiva o la persona ti ascolta ottiene realmente ottiene il minuto lo descrivono. Così si &'; re non descrivere il servizio o le piccole componenti del servizio. Di solito concentrarsi sulla descrizione del valore, il risultato, oi risultati che le persone sperimentano quando lavorano con voi. E &'; s avere la capacità di articolare il valore di ciò che &';. Re facendo in un modo molto potente

4. 20 $ in cambio di un dollaro

Il numero quattro è quello che io chiamo il “ dollaro per 20 dollari &"; concetto. Questo è dove si deve essere in grado di parlare il valore di ciò che si fa in modo così potente che la persona che &'; s sentirlo subito vede che il prezzo che investono a lavorare con voi è molto meno che quello che &'; d realtà ricevere come risultato di lavorare con voi.

Ad esempio, se ho detto a te “ Se mi dai un dollaro, I &'; ll darvi 20 dollari indietro, &"; è che un buon affare? Assolutamente. Quindi, quando si &'; re parlando del valore di ciò che &'; re la consegna, la tua prospettiva è di vedere che cosa &'; re ricevendo in cambio del loro investimento vale molto di più di quello che &'; re realmente investire.

Quindi, quando si parla con la vostra prospettiva, devono sentirsi come “ Wow, se io investo così tanto ho questa molto in cambio &"; Devono sentirsi in quel modo quando si sta articolando il valore di ciò che si fa Hotel  .;