Come sapere esattamente che cosa il vostro mercato vuole comprare da voi

correggermi se sbaglio, ma credo che si desidera che il mercato di riferimento per essere vertiginoso sopra i vostri servizi e prodotti. Sei nel business di servire gli altri e si vuole aiutare il maggior numero di clienti ideali come si possa gestire. Giusto?

Per essere di servizio e creare un business redditizio richiede che si parli direttamente al mercato che è già alla ricerca di soluzioni che hai fornito. Il primo passo per ottenere il vostro target di mercato per essere vertiginoso sopra le vostre offerte (e aumentare i profitti) è quello di ottenere cristalline su chi è il vostro cliente ideale è e che cosa è che vogliono da voi. Non sai come fare questo? Rompiamo giù

il vostro cliente ideale -. Questo è l'unico individuo nella vostra azienda che non si può credere vieni pagato per lavorare. Colui che paga volentieri le vostre tasse e apprezza il valore si aggiunge alla loro vita. Quello che si ottiene entusiasta di parlare e guardare l'ora di incontrare. Che cosa ha un aspetto vita di questa persona, come? Che cosa sono interessati? Che cosa leggono? Dove fare loro vacanza? Qual è la struttura la loro famiglia? (Questi dettagli aiutano a comprendere le priorità e come spendono il loro tempo.)

Prendete qualche momento per riflettere su tutti i client con cui hai lavorato in passato. Annotare i dati demografici di ogni persona e se non fossero un cliente ideale. (Se non erano l'ideale per il vostro business, si noti la ragione (s) perché). Poi cercare i modelli. Che cosa queste persone hanno in comune?

Non si vede il vostro ideale Client Profile prendendo forma? Crea un personaggio reale e dare a quella persona un nome. Andando avanti, questa è la persona che si sta per commercializzare i propri servizi a. (Ricordate, il marketing è in realtà solo di condividere le soluzioni con le persone che sono già alla ricerca per loro). Significato gli articoli che scrivete, i colloqui si dà e come descriveresti il ​​tuo business in tutto il centro su questo individuo
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Una volta che siete chiari su chi ci si rivolge, ora è necessario per ottenere chiari su ciò che è queste persone vogliono e hanno bisogno da voi. Notate che non ho detto ciò che si desidera vendere. C'è una grande differenza tra i due. Abbiamo professionisti del servizio abbiamo la cattiva abitudine di offrire al nostro pubblico ciò che pensiamo di cui hanno bisogno, che potrebbe essere lontano anni luce da quello che vogliono.

Il segreto per avere i vostri clienti ideali siano vertiginosa sopra le vostre offerte è quello di offrire loro le soluzioni che stanno cercando in un formato che possono digerire e implementare. Così come si fa a sapere che cosa li rende vertigini?

E 'molto semplice. Si chiede loro! Proprio così ... basta chiedere e vi diranno. Ci sono un certo numero di modi per farlo:

1. È possibile chiamare o inviare una nota scritta a mano (persone amano questo!) Per i clienti passati e presenti per chiedere loro che cosa apprezzano di più di lavorare con voi. Informarsi anche come il lavoro che hai fatto (sta facendo) insieme ha fatto la differenza nella loro vita. Infine, chiedere loro che cosa altro si può fare per migliorare i propri servizi o risolvere i loro problemi.

2. La ricerca in cui il mercato di riferimento è appesa fuori in linea e posa le stesse domande. Non inclinare i vostri servizi o chiedere loro di fare altro ma per condividere le loro opinioni. (La gente ama condividere le proprie opinioni).

3. La ricerca in cui il mercato di riferimento è appesa fuori linea e farti di fronte a loro. Registrati per partecipare alla conferenza, seminario, evento di networking e rendere il vostro business di conoscere quante più persone possibile. Anche in questo caso, non iniziare pitching te stesso, ma mostrare genuino interesse personale negli individui che si incontrano e poi prendere accordi per continuare la conversazione in un altro momento.

Una volta che siete chiare su chi sono i vostri clienti ideali sono e che cosa è hanno bisogno da voi, è sufficiente creare la soluzione, presentarlo a loro in un facile da implementare in formato e voilà! I clienti ottenere la soluzione e si crea un nuovo centro di profitto nel vostro business. Tutti vincono!

Tieni presente che non c'è bisogno di scartare i vostri prodotti e servizi esistenti. Fare il punto delle tante soluzioni che offrite. Pensare a modi creativi per ri-pacchetto di ciò che si sta già utilizzando. Se un prodotto usato per essere un top seller per voi, ma è caduto, si può ora utilizzarlo come un bonus per un altro prodotto o servizio?

Dopo aver raccolto le ricerche da tre gradini sopra, assicuratevi di vedere come quello che hai già adatta come una soluzione per il vostro mercato ora. Quindi si avranno due modi per rendere il vostro pubblico sia vertiginosa. 1) Rivitalizzare i vostri prodotti e servizi precedenti e 2) Creare nuove soluzioni basate sulla tua ricerca Hotel  .;