Perché si dovrebbe conoscere il vostro tasso di conversione?

Voglio raccontarvi una storia &hellip ;.

C'era una volta c'era un venditore porta a porta a vendere aspirapolveri che hanno bussato alla porta. La padrona di casa venne alla porta, ascoltato molto educatamente il passo di vendite e disse: “ no grazie &" ;. Il venditore le fece un grande sorriso e ringraziò moltissimo per il suo tempo. La signora couldn &'; t a meno di notare come felice questo tipo era, anche dopo la sua “ no &" ;. La sua curiosità ebbe la meglio su di lei e lei gli ha chiesto perché un grande sorriso e un atteggiamento così felice dopo che lei aveva solo lui rifiutato.

Lui sorrise e rispose: “ bene signora, &'; s molto semplice, tu sei il mio nono &'; no &'; del giorno &" ;. Ancora più perplesso, ha dovuto chiedere che cosa una terra stava parlando. “ Perchè così felice quando 9 persone hanno detto &'; no &'; a voi &"; Ed egli rispose: “ perché so che su 10 persone parlo a, ho sempre arrivare un &'; sì &' ;, e che significa che se tu sei il mio 9th &'; no &' ;, mia &'; sì &'; è prossimo e"!

Alcuni di voi avranno sentito prima. E &'; SA veramente grande storia semplice che mette in evidenza l'importanza di conoscere il tasso di conversione. Cioè, quante conversazioni è necessario avere con i potenziali clienti prima di effettuare una vendita (ottenere il sì).

Quando ho girato la mia attività di importazione, ero molto consapevole di tutte le basi di vendite, ho conosceva le 4 basi d'oro: lead generation, di conversione delle vendite, numero di transazioni e prezzi.

Per qualche ragione quando ho creato la mia attività di coaching, voler aiutare e fare la differenza nel mondo, tutto ciò che è andato fuori dalla finestra. In qualche modo ho dimenticato le basi del marketing e delle vendite, le semplici calcoli, se volete, e ho pensato di mettere il mio sito web e ho clienti che mi chiamava e che vogliono lavorare con me.

I contatti, le conversioni, il numero di transazioni e il prezzo didn &'; t importa, l'unica cosa che contava era che ero lì per aiutare. Didn &';. T ci volle molto a capire quanto mi sbagliavo, che se ho continuato con quel modo di pensare che presto avrei dovuto uscire e trovare un lavoro perché non ci sarebbe nessuna impresa

Così è tornato alle origini per me. E quello che ho capito è che ogni impresa di successo veramente stabilito, sia che &'; Bank SA, una fabbrica, un parrucchiere, un elettricista o un terapeuta olistico, è a conoscenza di questi principi fondamentali e li usa a proprio vantaggio

E. quindi cerchiamo &'; s utilizzare il tasso di conversione evidenziata nella storia venditore porta a porta come esempio. Perché è così importante conoscere il tasso di conversione? Beh, come evidenziato nella storia, è un ottimo strumento per aiutare a rimanere concentrato e motivato quando si ottiene un “ no &" ;. Se si sa che si deve parlare di 10 persone per ottenere 1 vendita, quindi il ldquo 9 e; no &'; s &"; won &'; t voglia rifiuti o guasti, ma saranno le vostre pietre miliari a che “ sì &" ;.

L'altro motivo molto importante per conoscere il tasso di conversione, è quello di essere molto chiaro su come molte conversazioni è necessario impostare fino a rendere i vostri obiettivi finanziari.

Così, per esempio, se si ha intenzione di portare a 2000 euro al mese e un servizio che vende i costi di 250 euro al mese, avrete bisogno di vendere 8 servizi per fare l'obiettivo. Se il tasso di conversione è di 1 a 10, che significa che si dovrà avere almeno 80 conversazioni di vendita per colpire il bersaglio.

Un altro vantaggio di conoscere il tasso di conversione è quello di migliorarlo! Ovviamente maggiore è il tasso di conversione, le vendite più si sta per fare, quindi è necessario sapere dove siete ora. Se si scopre che il vostro tasso di conversione è dire 1 a 15 o superiore, sarebbe un ottimo investimento di tempo e /o denaro per trovare il modo di migliorarlo Hotel  .;