5 suggerimenti per iniziare a vendere il tuo prodotto o servizio all'estero

La domanda interna, nella maggior parte dei settori industriali, è in calo. Così ora è un buon momento per guardare fuori dal proprio paese per le opportunità di crescita. E &'; s più facile che mai a vendere all'estero i regolamenti vengono snellite e le frontiere si stanno aprendo. Vendere oltre i propri confini non è solo per le grandi imprese, le piccole imprese possono attingere questi mercati redditizi anche - se si sa da dove cominciare.

Quindi, per iniziare, ho parlato Roderic Michelson, un esperto di crescita aziendale da Aralex Consulting Ltd. Ha una particolare esperienza nella rottura in nuovi mercati all'estero. La maggior parte delle aziende don &'; t anche cercare di vendere all'estero, non hanno idea da dove cominciare e temono che ci vorrà troppo tempo e denaro, in modo da Roderic ha alcuni suggerimenti per ottenere il rotolamento della sfera, senza ulteriori investimenti …

1) Il tuo primo porto di scalo dovrebbe essere un grande, biblioteca pubblica locale. La maggior parte delle biblioteche hanno una buona gamma di materiali disponibili a fare affari nei vostri mercati selezionati, tra cui risorse online. Se non siete sicuri dove cercare chiedere al bibliotecario di riferimento per l'aiuto in quanto sono di solito ben addestrati nella ricerca di informazioni e sarà in grado di guidare l'utente alle fonti più appropriate.

2) La tappa successiva è la più vicina ambasciata del paese in cui si vuole vendere il vostro prodotto. Se &'; s non pratico a far loro visita, chiamare o e-mail la sezione commerciale o chiedere il rappresentante per il commercio. Queste persone sono di solito disponibile nel consigliare possibili partner all'interno del paese di destinazione. Anche il tuo approccio nel paese è di solito presa più sul serio se si dice la società è stato raccomandato da loro ambasciata.

3) Un'altra fonte eccellente è la vostra Camera di Commercio o equivalente locale. Riceverai una guida sulle procedure di esportazione e dovrebbe essere in grado di ottenere una lista di potenziali partner della Camera &'; s biblioteca. Per lo meno dovrebbero essere in grado di farvi conoscere la Camera di Commercio nel vostro Paese di destinazione &'; s capitale. Dopo l'introduzione si può chiedere la Camera locale per assistenza e contatti consigliati.

4) Ci sono anche alcune risorse online utili. Ad esempio è possibile cercare partner su www.kompass.com e www.kellys.com. Si tratta di due ampie risorse che vi permetterà di costruire una lista di potenziali partner all'estero. I profili di base sono gratuiti. Grandi biblioteche locali a volte hanno un abbonamento e consentono di accedere, ma se non allora Google l'azienda e visitare il loro sito. Utilizzando questo metodo di solito si può costruire un elenco ristretto di aziende target abbastanza rapidamente

5) Don &';. T loro e-mail. Può sembrare più facile e veloce, ma con tante email non richieste e lo spam vostro è probabile ottenere ignorato. E &'; s molto più efficace (e professionale), per fax o per posta la vostra lettera. Dite loro che il loro nome è stato raccomandato a voi e che siete alla ricerca di un partner per contribuire a vendere il prodotto nel loro territorio. Seguire il fax o lettera con una telefonata.

Se il vostro partner ritenga il prodotto /caratteristiche /prezzo adatto per il loro mercato, siete d'accordo su un piano di sviluppo commerciale e di firmare un contratto di agenzia /distribuzione di formalizzare i loro diritti di vendere nel loro territorio.

Quando si sceglie un compagno, cercare le aziende in cui il vostro prodotto riceverà la giusta attenzione. Evitare di essere parte di una gamma molto ampia di prodotti. Ricerca di opportunità di spalle su qualche altro prodotto popolare fuori concorso complementari, o su una società &'; s istituito base di clienti.

Un altro fattore critico nella scelta di partner /paesi è la necessità di un sostegno di marketing e l'adattamento del prodotto. Il maggiore sostegno necessario, il meno attraente il partner

&';. S generalmente meglio concentrarsi su un massimo di tre mercati chiave in primo luogo per appianare eventuali difficoltà di parto. Dopo 18-24 mesi si può aggiungere gradualmente più mercati.

Anche se avete trovato il partner ideale in fondo, è ancora necessario lavorare di più prima che il prodotto può essere venduto. Per esempio il vostro imballaggio e le merci dovranno rispettare le normative locali. È possibile scoprire normativa in materia di etichettatura del proprio paese di destinazione &'; s ufficio doganale locale o contattando il dipartimento del commercio del loro ambasciata. Non c'è bisogno di cambiare il vostro imballaggio fino a guadagnare trazione nel mercato. In molti casi, un adesivo in lingua locale farà per un inizio.

logistica robuste sono essenziali se si vuole avere successo all'estero. Inizia con le grandi imprese logistiche come DHL, Kuhne & Nagel, Fedex, ecc Siate pronti con le dimensioni, il peso, tutti i requisiti di imballaggio speciali e chiedere un preventivo. Guardarsi intorno. Questo non è un business standardizzato ed otterrete variazioni di preventivi per la stessa spedizione per la stessa destinazione. Alcuni vettori minori o regionali potrebbero citare tassi migliori se hanno una linea regolare per una città vicina.

Importa regolamenti variano da paese a paese e trovare quelli relativi al prodotto fa parte del vostro lavoro. A seconda del tipo di prodotto che si vende, il vostro articolo potrebbe aver bisogno di essere testato e certificato da un laboratorio locale prima di essere ammesso nel paese. Ancora una volta, guardarsi intorno. Il laboratorio di solito in grado di consigliarvi le norme di sicurezza necessarie per rispettare, ma controllare sempre le informazioni in modo indipendente.

Infine, l'esportazione è un ottimo via per la crescita, ma ha bisogno di pazienza e perseveranza per ottenere stabilito nei mercati esteri. Realisticamente ci vorranno circa due anni prima di &'; ll trarre vantaggi significativi Hotel  .;