Perché avete bisogno di una lista per creare un business di successo

Prima di saltare in per WHY (che è il vero punto di questo articolo) let &'; s parlare di ciò. Come in “? Che cosa è un elenco

A “ elenco &"; è una lista di persone che hanno dato il permesso di contattare loro informazioni pertinenti su argomenti specifici. L'elenco dovrebbe essere riempita con il mercato di riferimento. Le informazioni di contatto sulla vostra lista può essere indirizzi email o indirizzi postali.

Potreste aver sentito il detto prima, “ The Money &';. s nella lista &"; Ecco perché …

Al fine di ottenere i clienti devi avere costruire un rapporto. La gente deve sapere che tu esisti, come quello che &'; re dicendo e la fiducia che si consegnerà ciò che avete promesso. Una volta che i potenziali clienti sanno, come e fiducia, poi vogliono fare affari con voi. Io lo chiamo il “ sanno, piace e fiducia Factor &" ;.

Come i clienti può essere difficile, senza una lista. Mentre &'; s possibile che un cliente ti troverà oggi e acquistare da voi o assumerli, la maggior parte dei clienti hanno bisogno di essere toccato 7 – 9 volte prima di agire. La maggior parte dei proprietari di piccole imprese don &'; t hanno il tempo di raggiungere individualmente ad ogni piombo, 7 – 9 volte. So I don &'; t!

Avere una lista vi impedirà di dare la caccia ai conduttori o avere una conversazione a senso unico con i clienti. L'elenco vi aiuterà a coinvolgere i clienti, avviare un dialogo, e costruire un rapporto.

Il Know, come e fiducia Factor, solleva una domanda importante:

Come si può ottenere potenziali clienti per sapere che

Il primo passo è quello di essere di fronte? li. Se don &'; t so tu esisti, non succederà nulla. Hai bisogno di commercializzare i propri servizi in un modo che offre un buon rapporto. Astenersi da tattiche di marketing prepotenti. Invece, creare una mailing list, utilizzare l'articolo di marketing o comunicati stampa, ottenere la parola attraverso il social networking. Nel mondo offline, si può anche fare cose come parlare in pubblico e di networking.

Alla fine, il punto è quello di farsi notare. Una volta arrivati ​​con successo su questo urto, i clienti vorranno sapere di più su di te.

Ora che i potenziali clienti si sa, hanno come te.

La maggior parte di noi aren &'; t disposti a comprare da qualcuno che don &'; t come. E se noi compriamo da qualcuno che non è simpatico nelle loro interazioni con noi, di solito don &'; t vogliamo lavorare di nuovo con loro. You &'; ve probabilmente stato attraverso questo: Hai mai avuto una brutta cameriere, interagito con un maleducato dipendente in un negozio, o assunto qualcuno che si è rivelato di avere un atteggiamento negativo? Se è così, questo era probabilmente fastidioso, e probabilmente evitato future interazioni con quella persona o azienda.

Per un altro esempio, stavo parlando con un cliente qualche tempo fa che ha detto di aver trovato il web designer ideale per la sua attività. Il designer ha avuto un grande sito web, una preziosa esperienza, ed un portafoglio di qualità. Quindi, ha continuato il suo sito web e ha compilato il “ un preventivo &"; formare e programmato di assumerlo. Purtroppo, però, il progettista non ha mai avuto verso di lei. Dopo una settimana, ha contattato lui. Un paio di giorni più tardi, ha chiamato. Quando finalmente richiamato, si è scusato, spiegando che &'; D stato occupato, e poi ha chiesto se lei potesse ricordargli del suo progetto. Inutile dire che è andata con un designer diverso.

Questo designer ha fatto farsi conoscere, ma lui, ovviamente, didn &'; t messo molto impegno nel fattore LIKE.

Parte della vostra strategia di marketing dovrebbe concentrarsi su come le persone a voi piace abbastanza da voler lavorare con voi. Fate questo utilizzando vostra mailing list. Condividi contenuti interessanti che è rilevante per il mercato di riferimento, rimanere in contatto e di collegamento con loro regolarmente.

&'; s anche importante per dare valore, per essere vero con te stesso e il tuo business, e di condividere le informazioni su come si può risolvere la gente &'; s problemi. Sii reale. Don &'; t abbiate paura di mostrare il tuo volto alla tua lista.

Don &'; t essere un senza volto, senza nome società. I clienti vogliono lavorare con una persona che può sapere.

Infine, ci &'; s il fattore di fiducia. Questa è la base di tutti i rapporti forti.

Quando la gente si conosce e come te, si può imparare a fidarmi di te. Fiducia che si sta per fornire ciò che avete promesso. L'elenco imparerà a fidarsi di voi in base alla qualità e tipi di informazioni condivise, nonché i servizi ei prodotti offerti.

Alla fine, se si vuole fare questo tipo di vendita, i potenziali clienti devono sapere che ci si può fidare, e che si ha l'esperienza necessaria per dare loro quello che &'; re cercando. Se vi fidate, che ti pagherà per risolvere i loro problemi.

Come dice un vecchio proverbio, a tutti piace l'acquisto, ma nessuno vuole essere venduto.

La fiducia è la chiave. Quando si ottiene clienti, &'; s lo strumento più potente Hotel  .;