Tutto quello che ho imparato a conoscere decisori metodiche, ho imparato da mia mamma

Qualunque cosa tu &'; re di vendita, è necessario raggiungere un decisore. Tutti i tipi di tecniche di vendita vengono utilizzati, ma la linea di fondo è decisori sono persone. Hanno esigenze identificabili, preferenze, e anche le motivazioni per quello che comprano. Hanno obiettivi, sogni e speranze

Questo couldn &';. T essere più vero quando recentemente ho portato mia madre a cercare un vestito. Vorrei iniziare dicendo che mia madre ha un gusto impeccabile. Mette grande pensiero nelle sue decisioni di acquisto. Questo abito particolare doveva essere il vestito perfetto. Come mai? E 'per il suo primo nipote &'; s matrimonio in agosto

Quando abbiamo iniziato questa avventura, sapevo che sarebbe richiedere diversi giorni.. Come mai? Mia madre è un decisore metodico che lavora duramente molto sulle sue decisioni. Studia i dettagli più microscopici prima che acquista e fa molte persone per i loro consigli. Avrà bisogno di provare su molti abiti e vedere molte opzioni. Io, d'altra parte, non ha ottenuto quel gene da mia madre (cioè, se il gene commerciale proviene dalla madre s 'lato). Devo ammettere che ho &'; m probabilmente una delle poche donne al mondo che doesn &'; t piace fare shopping. Quando ho bisogno di fare acquisti, ho un'idea di quello che ho &'; sto cercando, vado a, ottengo quello che mi serve, prendere una decisione, l'acquisto, e lasciare. Ma so che la mia mamma, e le piace andare in, guardare ogni rack, esplorare tutte le sue opzioni, provare queste opzioni, e pensare per qualche tempo. E poi, e solo allora, dopo molte discussioni, si prenderà una decisione.

Così, quando ha chiesto se poteva venire per una visita e se volevo andare a fare shopping con lei per un vestito, sapevo che non sarebbe stato un avventura di un giorno. Per quelli di voi che mi conoscono, lo sai che ho più di 20 anni di esperienza con diverse valutazioni basate sul comportamento. Così ho preso i miei anni di esperienza, e applicato qui rendendosi conto che avevo bisogno di uscire dal modo di mia mamma &'; s processo decisionale in modo che potesse fare la sua decisione. I &'; m ben consapevole che il mio stile rapido il processo decisionale può mettere indebite pressioni su mia mamma che è un decisore metodico.

ero legato e determinato a dare la mia mamma tutto lo spazio di cui aveva bisogno per prendere la sua decisione. Così l'ho portata a uno dei più bei negozi nella zona immaginando che sarebbe la migliore mossa strategica di garanzia di una decisione. Siamo andati in uno dei negozi più sottili e ci credereste, eccolo: la più perfetta abito a due pezzi. Come ha messo in questo top di colore viola e poi la gonna pavimento-lunghezza chiffon che scorre, si adatta il suo bene e il colore era perfetto su di lei. Mentre un abito a due pezzi (top e gonna) non era originariamente quello che mia mamma aveva in mente, la persona di vendite, le assicurò la gonna potrebbe essere ridotto con semplici modifiche al negozio. Inoltre, avrebbe potuto restituire per un rimborso completo se ha trovato qualcosa di diverso.

In tipico stile decisionale metodico, la mia mamma ha studiato quel vestito e provato su diverse volte. Ho notato che lei era in realtà studiando i tag, ma mia mamma tende a farlo dai suoi molti anni come una pedina per un grande magazzino.
Potrei dire qualcosa stava ancora fastidio lei così abbiamo continuato a guardare. I &'; m convinto che ogni negozio cospira per acquistare gli stessi vestiti, non importa dove tu vada, perché due grandi centri commerciali, 10 negozi, e 51 abiti più tardi, c'era un sacco di sovrapposizione da negozio a negozio. Tuttavia, non c'era altro vestito come quello ha messo su al primo negozio.

Dopo due giorni di shopping, siamo tornati a casa. Aveva bisogno di rassicurazione da mio padre e mio marito, così ha provato il vestito e ha ottenuto la rassicurazione di cui aveva bisogno da loro.

Quando mia madre e mio padre a sinistra per tornare a casa, ho voluto fare in modo che io didn &'; la t ha messo pressione su di lei a prendere quella decisione di acquisto perché ho notato che lei didn &'; t sembra davvero entusiasta. Mia mamma diventa veramente eccitato, quasi stordita, quando fa una buona decisione d'acquisto. Ho chiamato un paio di giorni più tardi e le ho chiesto se ho messo pressione su di lei a prendere questa decisione. Ha detto, “ No, perché me lo chiedi &"; Feci sapere che ho notato che lei didn &'; t sembra davvero entusiasta del vestito. Le ho chiesto se c'era qualcosa che non va. Ha detto, “ Bene, ora che me lo dici, ho notato che i tag avevano due colori diversi su di loro. La parte superiore ha detto Viola e il fondo ha avuto un altro colore &"; Visivamente i colori abbinati, ma probabilmente aveva due colori diversi sulle variabili perché il tessuto era diversa così i lotti tintura dovrebbero essere diversi.

decisori metodiche hanno una naturale tendenza a cercare le discrepanze e cercare di eliminare il rischio per lo stoccaggio di tutti i dettagli. Un dettaglio fuori posto può trasformare un ldquo &; sì &"; in un “ no &" ;. Sono molto approfondita e riflettere sulle cose. Questo è un bene perché guardano a ogni possibile scenario. Essi visualizzare questo completezza come essere efficienti in modo che don &'; t hanno a che fare qualsiasi rilavorazione in seguito. Come tutti i processi decisionali, deve essere gestito. Quando viene applicato a uno scenario di business, questo livello di dettaglio potrebbe anche rallentare un processo e il risultato in occasioni mancate o ritardi.

In definitiva, la mia mamma ha riconosciuto che era logico che i colori dei tag erano diversi; ma ci &'; s ancora tempo tra oggi e agosto per vedere se cambia idea. Dopo tutti questi anni, ho ancora molto da imparare da mia mamma. Non potevo &'; t hanno chiesto un più dolce, più generosa mamma e trascorrere del tempo con lei non ha prezzo. Grazie, mamma, per essere stato un grande maestro del genere Hotel  .;