5 modi per effettuare la vostra vocazione lavoro freddo

Se c'è una cosa che terrorizza la maggior parte delle persone, in particolare i proprietari di piccole imprese, è chiamare freddo. Questo può essere una prospettiva abbastanza spaventoso, soprattutto per coloro che non ritengono che le loro capacità di vendita sono abbastanza fino a zero, ma, una volta a ottenere il blocco di esso, è un veramente ottimo modo per ottenere tutti i tipi di nuovi cavi di vendite. È necessario seguire alcuni passaggi, e, naturalmente, di essere fortemente motivati ​​a essere bravo a chiamare freddo, ma tutto ciò che verrà nel tempo, fino a quando si mantiene a esso. Per ottenere il vostro cammino, qui ci sono cinque modi per rendere il lavoro chiamare freddo per voi:

farlo di persona: La maggior parte delle persone tendono a non leggere un sacco di loro e-mail, soprattutto se sono da fonti sconosciute. Una volta che hai incontrato per la prima volta, allora è più accettabile per chiamare o inviare una e-mail. Se davvero si vuole fare in modo che si sta per essere in grado di fornire il vostro passo, andando direttamente alla fonte è molto più facile che seduti attorno e in attesa di clienti di chiamare o rispondere a una e-mail. Uscire e iniziare a incontrare il maggior numero di persone possibile, e iniziare a generare tutti i tipi di cavi per il vostro business

Fare vendita consultiva:. Non concentrarsi sul fare una vendita. Questo mostrerà attraverso, e la gente non sarà sempre così interessati a fare affari con voi come avrebbero potuto precedentemente. Si lavorerà molto meglio per voi se vi concentrate sulla consulenza, e di trovare modi per aiutare i vostri clienti. Questo è il modo migliore per andare a fare una vendita. Esso dimostra che si sono preoccupati per le esigenze dei vostri clienti, e che si andrà fuori del vostro modo per aiutarli. Si può anche necessario inviare loro per la concorrenza se non si dispone di ciò che stanno cercando, ma saranno così colpito da questo che probabilmente fare affari con voi in seguito.

Non smettere mai di provare fino a farlo bene: Stai andando a fare tutti i tipi di errori all'inizio, in modo da non essere troppo delusi quando si esegue. Succede anche ai migliori di noi. Le vendite non sono facili, ma più si fanno, il meglio a questo che si sta per ottenere. È necessario imparare a prendere il rifiuto, e come ottenere in buoni rapporti con coloro che vi hanno respinto in passato, e nel tempo, si impara queste abilità ed essere in grado di farne un buon uso. . I più errori si fanno nella fase iniziale, il più, e più rapidi, che si sta per imparare

È necessario concentrarsi sul follow-up: questo è altrettanto importante come chiamare freddo. Anche se un potenziale cliente non è interessato a ciò che viene venduto oggi, questo non significa che non stanno andando a voler fare affari con la vostra più avanti lungo la strada. Questo è il motivo per cui è una buona idea per mantenere sempre le linee di comunicazione aperte, ed eseguire il follow-up ogni tanto con i clienti che si abbassato. Follow-up sono un ottimo modo per essere in grado di convertire i contatti in clienti

Per migliorare il processo:. Probabilmente avete un processo di vendita che si utilizza. Assicurarsi che si sono in costante miglioramento sul processo. Quando vedete qualcosa che non funziona, cambiarlo. Questo sta per prendere tempo, ma dopo un po ', si avrà un processo che funziona davvero grande per voi. Tutto questo è una parte del processo di apprendimento, e che si sta per essere imparare molto nel corso degli anni. Scopri di più su comportamento dei consumatori, il linguaggio del corpo, la negoziazione, e di più per migliorare il tasso di conversione Hotel  .;