Small Business Marketing - Individuazione primi clienti attraverso rinvio Partner

Se siete come molti imprenditori che ho incontrato, probabilmente iniziato il vostro business perché sei veramente bravo a quello che fai. Ad un certo punto nel tempo, si potrebbe avere deciso che eri malato e stanco di portare a casa la pancetta per il tuo capo e pensato si sarebbe meglio iniziare la propria attività e mantenere la pancetta sul proprio tavolo da cucina.

O forse si dispone di un eccezionale bravura, qualcosa che viene così naturalmente a voi che tutti i tuoi amici e parenti hanno sempre detto: "Dovresti fare soldi con questo. Si dovrebbe iniziare la propria attività."

Quindi hai inserito il mondo dell'imprenditoria. Si avvicinò con un nome commerciale accattivante, aveva un logo disegnato, realizzato un opuscolo accattivante, ha investito in un nuovo sistema informatico, stampati alcuni ottimi biglietti da visita. E ora che hai "lavorando" al vostro nuovo business per diversi mesi, modificando la perfetta tonalità di blu, contemplando un nuovo design del logo, riconsiderando un opuscolo diverso - ti rendi conto che in realtà non dispone di un business ancora. Perché, francamente, non hanno davvero alcun cliente

Ricerca della Prima
cliente

Prima di andare molto più in là, voglio chiarire una cosa molto importante:. Un cliente è qualcuno che paga per il vostro prodotto o servizio. Questo è così importante, soprattutto con una società di servizi. Chiacchiero con molti imprenditori che affermano di lavorare con un certo numero di clienti che non sono realmente i clienti a tutti. Di solito è molto facile trovare persone di assaggiare il prodotto o il servizio gratuitamente. Ma trovare le persone a voi dare realmente il denaro è tutta un'altra storia.

Una delle migliori fonti di nuovi clienti è attraverso i rinvii. Ma se non avete ancora trovato il vostro primo cliente, che non hanno davvero uno che si può fare riferimento. Ed è qui che l'associazione o l'organizzazione aziendale per la tua nicchia viene in.

Quasi tutte le associazioni di categoria e le organizzazioni imprenditoriali distribuire una directory di appartenenza, che è una risorsa assolutamente inestimabile. Quando mai ho citato questo per un nuovo imprenditore, ho quasi sempre la stessa risposta: "Ho già aderito l'associazione commerciale e non ho avuto una sola telefonata dal mio annuncio nella directory di appartenenza."

E io in genere rispondo con qualcosa di simile:.

"La directory di appartenenza è una grande risorsa, ma non nel modo in cui stai pensando maggior parte degli imprenditori ottenere il loro informazioni di business elencati nella directory e quindi attendere che le telefonate a venire versando in -. che non accade quasi mai "search

Crea un rinvio Alleanza

Invece, io consiglio di utilizzare la directory di appartenenza in modo proattivo. Rivedere la directory e trovare da quattro a sei altre aziende che sembrano come sarebbero una buona misura. In buona misura intendo altre aziende che attirano lo stesso tipo di clientela si sta cercando, senza essere una diretta concorrente per i propri servizi. Se sei un idraulico che si concentra sulla residenze cittadine a più livelli nel quartiere Meridian Hills, cercare un battitappeto e pittore casa e un lavavetri e un elettricista che tutti i service residenze cittadine a più livelli nel quartiere Meridian Hills. Se sei un panificio specializzato in torte nuziali, cercare un negozio da sposa e un fioraio e un servizio limousine e un ristoratore. Se si progetta borse su misura, per cercare un designer di gioielli e un consulente armadio e un analista di colore. Si ottiene l'idea.

Ora che avete una lista di potenziali partner di riferimento, si vuole mettere una lettera di presentazione molto interessante che descrive brevemente il vostro business. Il resto della lettera dovrebbe concentrarsi sul potenziale partner e la sua attività e le sue clienti. Evidenziare come vuoi aiutare il vostro nuovo partner crescere il suo business e come si può essere di servizio ai suoi clienti. Parlare del fatto che si stanno entrambi di mira gli stessi clienti e che si desidera creare una partnership reciprocamente vantaggiosa rinvio

Vi suggerisco di raggiungere i vostri potenziali partner di persona; uscire per un caffè, o offrire per prendere lui per il pranzo. Volete conoscere i vostri nuovi partner a livello personale in modo da poter sentirsi sicuri nel loro servizi prima di riferimento ai propri clienti futuri.

Quando non incontra con i vostri potenziali partner di riferimento, attenzione a come si imbattersi. Assicurati di presentare un'immagine di sé di voi stessi e il vostro nuovo business. Don &'; t suono lamentoso di non essere in grado di trovare nuovi clienti. Se non siete sicuri circa i propri servizi e la vostra attività, perché se i vostri partner di riferimento essere?

Quindi, assicuratevi di avere una chiara comprensione del target di mercato vostri partner di riferimento. Chiedi per descrizioni molto dettagliate delle loro migliori clienti. In questo momento, non si hanno molti rinvii di inviare la loro strada, così si può essere tentati di fare riferimento i clienti che non sono una grande partita del genere. La descrizione dettagliata vi aiuterà a concentrarsi sulla destra cliente target, che renderà il vostro programma di riferimento più forte e durare più a lungo.

Chiedete ai vostri partner di riferimento per le imbarcazioni una lettera di presentazione di se stessi e dei loro servizi, e l'offerta di inviare la lettera a persone che conosci che rispecchiano il proprio profilo di destinazione e potrebbe beneficiare di loro servizi. Quando si sta iniziando la tua nuova attività, si potrebbe essere riluttanti a lasciare i vostri amici e conoscenti conoscere i propri nuovi servizi temendo che ti sembra invadente. E 'molto più facile per far loro conoscere i vostri nuovi partner di riferimento e far loro conoscere tali servizi. Assicurarsi di stampare la lettera introduttiva sul proprio intestata e comprendere la propria firma. Si vuole che sia una introduzione personale da voi su un servizio che consiglierei.

Includere le informazioni sui vostri partner di riferimento sul tuo sito web. E monitorare le pagine viste e link in uscita in modo da poter lasciare i vostri partner di sapere quanto traffico web si sta inviando la loro strada.

Poi imbarcazioni da una lettera circa i propri servizi e chiedere il vostro partner di fare riferimento ai loro clienti attuali . Suggeriscono che includono la lettera con fatture, estratti conto mensili o newsletter trimestrale. Non appena si avvia sempre nuovi clienti, si può fare lo stesso. Ti consigliamo di monitorare la fonte di ogni nuovo cliente in modo da non stai riferendo la designer di gioielli per il cliente che si riferiva a voi dal designer di gioielli.

E a proposito di nuovi clienti, una volta che fate inizio lavorare con i vostri nuovi clienti, è una buona idea per creare un programma di chiedere il rinvio dai vostri clienti pure.

Poiché i client di cui sono più facile al mercato e più facile da vendere a un programma di riferimento solido è un ottimo modo per far crescere le piccole aziende. Creare un programma di riferimento solido e coerente con l'esecuzione di esso, e presto vedrete crescere il tuo business e il vostro reddito salire Hotel  .;