Trovare clienti per il tuo business - Preparazione per la uptick economico

A me sembra che l'economia si sta lentamente facendo un ritorno, e ora sarebbe un grande momento a far decollare la tua campagna di marketing, sfruttare l'ambiente spesa rinnovata, e spostare tutta velocità avanti sulla crescita del business. Ma molti dei proprietari di piccole imprese parlo con ancora avere difficoltà a trovare nuovi clienti.

Per molti imprenditori, che può essere difficile da aumentare la spesa di marketing, proprio all'inizio di una ripresa economica. Se il carico del client o le vendite del prodotto sono stati lenti nel corso dell'ultimo anno, non si può avere soldi extra nel vostro budget da dedicare ad attività di marketing di piccole imprese. Probabilmente si dovrà ottenere creativo di attirare l'attenzione del vostro target di mercato.

Durante l'attesa per la ripresa economica per colpire pieno-fioritura, ci sono alcuni punti si dovrebbe essere tenuto in questo momento per garantire che si 'nuovamente pronto per un afflusso di nuovi clienti in fondo alla strada.

Dust Off vostri piani di marketing business e vendere ora sarebbe un grande momento di tirare fuori il vostro piano di marketing e business plan e rivederli dalla prima all'ultima pagina coprire. La maggior parte degli imprenditori che conosco sarà spendere migliaia di dollari che hanno un piano di marketing creato, ma poi non saranno mai guardare di nuovo. Il vostro piano di marketing è un ottimo modo per tenere in pista e vi aiutano a far crescere il vostro business, quindi la polvere di dosso e portarla fino a data. Ha bisogno di essere aggiornata la vostra missione? La vostra dichiarazione di visione ancora validi? I vostri tattiche di marketing riflettono il contesto economico attuale e le nuove tecnologie? Se il vostro piano di marketing si riferisce ad una linea di Watts o Fax, è probabilmente il momento per una revisione.

Date un'occhiata al vostro Marketing Collateral
vostri materiali di marketing non deve essere costoso di prim'ordine ; hanno semplicemente bisogno di infondere fiducia nelle vostre prospettive. E 'spesso i piccoli dettagli che si ispirano fiducia nei vostri prodotti o servizi. Ad esempio, di recente ho rivisto la brochure di un fornitore di servizi professionali che mi ha chiesto di fare proposte di miglioramento. Aveva frequentato più di una dozzina di fiere commerciali nelle ultime settimane, e anche se aveva distribuito oltre 1.537 opuscoli, non aveva ricevuto una sola richiesta da un potenziale cliente.

L'opuscolo era stupendo. E, ovviamente, era stato professionalmente progettato, i colori davvero spuntato, ed è stato stampato sulla altissima qualità ad alta grammatura carta lucida. Ma non mi ci volle molto per individuare 3 errori grammaticali e di ortografia 6 errori nella brochure di 4 pagine.

La sua attività non aveva nulla a che fare con l'ortografia, la grammatica, o la scrittura in generale, ma gli errori sono stati sufficienti per alzare una bandiera rossa con le sue prospettive. In realtà, era abbastanza per sollevare 1.537 bandiere rosse.

Mettere da parte un'ora ogni settimana per una revisione dettagli. Guardate i vostri opuscoli, i tuoi fogli di vendere, il vostro sito web. Rivedere il masthead newsletter e vostri modelli di posta elettronica. Guardate queste cose dall'occhio del vostro prospetto. Meglio ancora, trovare qualcun altro a rivedere per voi - qualcuno che aderisca il tuo profilo target di mercato ed è disposto a dare un feedback brutalmente onesto

Scrutare il tuo sito web
E 'una buona idea di rivedere il vostro sito web. in complesso, al di là dei semplici dettagli e giù per il nocciolo. Il tuo sito web è il fulcro delle attività di marketing, ed è spesso il primo incontro una prospettiva ha con l'azienda. Ora è il momento per farlo pronto per la ripresa economica che è sicuro di portare nuove prospettive la tua strada.

rivedere a fondo la vostra copia sito web. Sono i vostri titoli e punti elenco e le parole chiave ancora applicabile? Ha la lingua che le vostre prospettive utilizzano cambiato con l'economia? Si può individuare tutto ciò che ha bisogno di essere aggiornato?

Sono tutti gli indirizzi e-mail indicati sul vostro sito ancora operativo? Eseguire tutte le voci di menu e collegamenti punto a pagine attuali? Controllare tutti i moduli di feedback. Stanno tutti funzionano correttamente? Sono i vostri ringraziamento pagine aggiornate? Il tuo ringraziamento pagine offrono una grande opportunità di marketing che è spesso trascurato da molti proprietari di piccole imprese. Si può individuare eventuali altre opportunità che non si sta sfruttando?

rivedere i vostri script Telefono
Credo che ogni piccola impresa dovrebbe avere script di telefono o contorni, per la prospezione e di vendita conversazioni. Tutti coloro che rappresenta la vostra azienda o organizzazione dovrebbero fornire fondamentalmente le stesse informazioni e seguendo lo stesso dialogo ogni volta che parlano di una prospettiva.

Se uno script completo sembra troppo falso per voi, almeno avere un quadro completo di ogni singolo servizio offerto in modo da poter facilmente snocciolare fuori di una prospettiva alla goccia di un cappello. Questo è un ottimo modo per infondere fiducia nelle vostre prospettive e presentare se stessi come l'esperto.

Date un'occhiata a tutti i vostri script per assicurarsi che essi siano aggiornati. Sono i prezzi che menzionano corrente? Avete script per le vostre offerte di servizi più recenti? Sono gli script facile da trovare e seguire ogni volta che una telefonata inaspettata arriva?

Assicuratevi che tutti i vostri script telefoniche sono up-to-date e pronto ad andare, perché quando l'economia si riprenderà, il numero di chiamate telefoniche in arrivo è destinato a raccogliere anche.

Trovare clienti per le piccole aziende è sicuramente un lavoro a tempo pieno. Si può fare quel lavoro un po 'più facile da preparare prima del tempo e di essere completamente pronto per le prospettive supplementari che saranno presto venire dalla tua parte Hotel  .;