Ottenere chiari circa i vostri clienti: 3 Fattori influenti Ogni piccolo imprenditore deve sapere

Una delle maggiori sfide per oggi &'; s piccolo imprenditore è che c'è un volume di informazioni che &'; s là fuori e vostri potenziali clienti sono bombardati con queste informazioni ogni giorno. Oggi &'; s piccolo imprenditore deve essere più laser focalizzato che mai per raggiungere in modo efficace il loro mercato.

Gli esperti stimano che solo il 4% dei tuoi potenziali clienti sono disposti a comprare il vostro prodotto o servizio al momento. Il resto delle prospettive potrebbe essere necessario per nutrire i prossimi 5 giorni, 5 settimane, 5 mesi o 5 anni a seconda di cosa si sta vendendo e chi si sta vendendo a.

Poiché le persone a prendere decisioni di impegnarsi sulla base di emozione, è più importante che mai per assicurarsi di sapere che il vostro cliente è, le loro lotte, frustrazioni, simpatie e antipatie. Savvy proprietari di piccole imprese a oggi e'. S mercato sanno che devono essere chiari su chi stanno servendo in modo che possano sviluppare messaggi che colpiscono i loro clienti ideali e creano sistemi che rimangono in contatto con loro

Chiarire il vostro cliente ideale è uno dei primi passi nella crescita del business. Chiaramente indirizzare il vostro cliente ideale prendendo questi tre fattori influenti in considerazione:

Fattori generali

Se stai dicendo che i vostri servizi sono buoni per “ chiunque … &"; si fermano qui. Questo non è abbastanza specifico per voi per sviluppare un marketing mix efficace o per il vostro referral che vogliono inviare buoni riferimenti. Per avere successo oggi &'; s mercato, è necessario essere specifico. Inizia identificando loro:

• Tipo di Industriali • Tipo di azienda
• Tipo di Market Hotel • Fase della vita Hotel • Genere
• Fascia di reddito, reddito Hotel • Titolo Hotel • Posizione geografica Hotel • Stato civile, o Hotel • Qualsiasi altra
informazioni demografiche rilevanti

​​Queste sono solo alcune delle aree che dovete considerare. Armati di questi dati, è possibile indirizzare più efficacemente ciò che leggono, dove si riuniscono, e dove si dovrebbe eseguire il vostro piano di marketing e di networking.

I fattori personali
Collegamento con i vostri clienti è importante tanto quanto la nicchia selezionata. Proprietari di piccole imprese spesso trascurano il semplice fatto che essi dovrebbero godere delle persone con cui lavorano. Una parte importante della vostra capacità di servire i vostri clienti con entusiasmo sostenuta sarà la vostra abilità nel costruire stretti rapporti personali. Se don &'; la t li godono come persone, questo won &' solo; t accada. Descrivere le caratteristiche o tratti di personalità che preferisci nei vostri clienti ideali. Quando si arriva chiaro su queste caratteristiche, queste caratteristiche dovrebbero essere inclusi nel vostro materiale di marketing per attirare i clienti con i quali si preferisce lavorare.

fattori emotivi

​​I vostri clienti di prendere decisioni per coinvolgere base sull'emozione per cui è importante comprendere i loro più grandi frustrazioni, lotte e problemi. Quando si sa queste lotte, è possibile inserire nel vostro materiale di marketing. Ogni acquirente ha un processo decisionale che passare attraverso e si deve inserire il messaggio di fronte a loro nel modo in cui si identificheranno con lo

Quando si parla al vostro cliente &' ideale;. S dolore, si collegano con il tuo messaggio. Si comincia a creare quel rapporto con loro perché ritengono di sapere tutto di loro frustrazioni e si vede come il consulente di fiducia. Con i vostri veicoli soggiorno-in-touch, vedranno messaggi coerenti da voi e sviluppare questa fiducia nel tempo con loro. Tenendo a mente questi fattori vi aiuterà nel marketing, networking e sviluppo della propria attività Hotel  .;