La scomoda verità sulla pubblicità e Small Business

Quando ho iniziato la mia prima società, non sapevo nulla sulla pubblicità. Ora so più su di esso di quello che pensavo io &'; d mai sapere e mi rendo conto che ho manipolato per anni.

Le start-up che mi hanno insegnato tanto di pubblicità sono state iniziative di e-commerce, mattone tradizionale e malta negozi, business-to-business, e le associazioni di categoria. Ho imparato molte lezioni nel modo più duro attraverso campagne inefficaci sono riuscito o dall'interazione con gli esperti guida le mie campagne. Una delle lezioni più importanti è che ciò che funziona bene per una grande e consolidata attività doesn &'; la t necessariamente funziona bene per una piccola impresa o di avvio.

Lo scopo della pubblicità dei mass media è quello di raggiungere le masse. Se &'; re sostenere il costo di raggiungere le masse, si dovrebbe essere sempre risposte di massa. Fin dall'inizio, essere chiari sugli obiettivi e determinare come saranno misurati successo o il fallimento. Monitoraggio dei risultati è indispensabile. La registrazione quando un cliente risponde ad un annuncio isn &'; t abbastanza; che i responder sono è importante quanto il numero di risposte. Ogni annuncio ha lo scopo di raggiungere un pubblico particolare. Hai bisogno di validare le ipotesi di chi, quando e dove. Hai avuto il numero previsto di risposte e sono essi aumentando? A meno che non sfidare le assunzioni e queste domande, come si può conoscere la differenza tra una campagna che ha bisogno di più tempo per essere efficace e uno che è semplicemente una strategia fallito? La pubblicità è un gioco di numeri: fanno i numeri di lavoro a vostro vantaggio.

pubblicità efficace può essere raggiunto solo attraverso la sperimentazione. Pubblicità sembra sempre troppo costoso e troppo lento ad ottenere i risultati desiderati, ma ci &'; s nessun modo per aggirare questi fatti spiacevoli. E &'; s non solo il costo dei media acquista ma anche il costo di sperimentare i vari canali, determinare quale funziona meglio, e scoprire come ottimizzare le prestazioni di ogni canale. La scelta di una pubblicazione è importante, ma lo sono in cui si colloca l'annuncio, la dimensione, la combinazione di colori, la formulazione e la concorrenza per il pubblico &'; s attenzione. Si potrebbe inserire il vostro annuncio sulla rivista destra ancora ottenere poca o nessuna risposta. D'altra parte, l'annuncio può non perfetta risonanza con il pubblico perché s 'nella pubblicazione errata. Portare l'argomento di pay-per-click in qualsiasi riunione sulla pubblicità, e &'; ll sentire gemiti immediate tutto intorno a voi. Tutti, in particolare le start-up, ha speso ingenti somme cercando di capire quali parole chiave funzionano meglio. Inoltre, i costi di offerta possono essere proibitivi per molte nuove imprese. Un errore comune è che Internet è gratuita, ma l'efficacia su Internet è così costoso come in qualsiasi media tradizionali. Tutti i media presentano le loro sfide. Ci &'; s semplicemente senza via d'uscita del costo. La scomoda verità è prodotti don &'; t si vende Hotel  .;