Perché un Solopreneur in grado di offrire di meno, ma fare più

Una delle cose più sorprendenti per i professionisti solista per scoprire è che le loro prospettive (potenziali clienti) in realtà compreranno più spesso quando hanno meno scelta su ciò che possono acquistare. Sembra contro-intuitivo, non è vero? Ho visto più di un solopreneur correre se stessa lacero, cercando di finire molte diverse "linee di prodotto", perché ha creduto che fosse il modo per fare più soldi. In altre parole, se si dispone di 3 e-libri da vendere, di 12 e-book è meglio perché ci sono quattro volte più probabilità che si farà una vendita. Oppure, se si dispone di servizi di contabilità da offrire, e si anche aggiungere servizi di concierge personale e web design, sarà sicuramente vendere di più nel corso di un anno. Indovina? Né neuroscienze o di marketing spalle di ricerca questo in su!

Ricordo che una delle prime cose che ho sentito da Ali Brown a pochi anni fa, e ora ho sentito ripetuto da diversi altri Internet marketing top. "La mente confusa non compra". Ali si applica questo per diverse situazioni. Lei dirà, per esempio, che se la tua prospettiva non è cristallina su cosa esattamente accanto a fare per effettuare un ordine sul tuo sito web, si perde la vendita. Ma significa anche che quando si lavora con voi nella creazione di quello che offrite. "Non fate troppo complicato, mantenerlo semplice e snella," lei dice. "La mente confusa non compra." Search

A volte questo è difficile da prendere per un solopreneur che è bravo a molte cose. Questi tipi di persone tendono a combattere restringendo il loro target di mercato e ciò che essi offrono come tigri in lotta per l'ultimo pezzo di carogna. Ma la verità è, se dici di essere bravo in tutto, tu fai quello che si chiedono, infatti, si sono meglio a. È saggio mettere a fuoco in modo restrittivo, sapere qualcosa molto bene e attenersi ad offrire prodotti e servizi intorno a quella cosa. Più tardi, quando hai raggiunto il tuo mercato e credibilità costruita, è possibile aggiungere un altro bersaglio o creare un'altra offerta.

Il professor Sheena Iyengar, che insegna alla Columbia Business School, ha studiato la scienza della decisione per anni . Se si vuole prendere il suo cervello su questo argomento, ottenere una copia del suo ultimo libro, L'arte di scegliere. In primo luogo ha scoperto che i bambini erano più felici quando sono stati dati solo un giocattolo con cui giocare, piuttosto che una vasta scelta. Nel corso del tempo, lei è venuto a capire che ciò che conta per noi è il numero di opzioni che abbiamo quando prendiamo una decisione, non solo le opzioni stesse.

Un altro ricercatore, professore a Princeton, ha scoperto che dopo circa cinque a nove elementi nostra capacità di scegliere diventa troppo complicato. Questa è una ragione io insegno ai miei clienti business per limitare i pacchetti di tre offerte per i loro clienti. Possiamo facilmente avvolgere le nostre menti verso le tre. Se sei un wedding planner, per esempio, e vi offrono un ponte e sposo 3 principali tipi di pacchetti, che sceglieranno uno e andare felicemente, forse si chiede di personalizzare uno dei pacchetti un po 'per loro. Ma se offrite che lo stesso paio di 27 pacchetti, diventa troppo complicato e travolgente. Essi possono anche a piedi, cercando di decidere. E BAM! Qualcuno arriva con una versione semplificata di quello che avete offerto, sospirano di sollievo, e sceglierne uno -. Dalla più intelligente wedding planner

Il mio consiglio migliore per solopreneurs che si chiedono su come mostrare quello che offrono è questo : Hotel • Tenete le vostre offerte molto semplice e chiaro. Se si dispone di diverse categorie di prodotti e servizi, etichettarli in modo molto diverso Hotel • Offerta non più di 3 opzioni di qualsiasi categoria. Si può sempre pagare di più per la personalizzazione di un pacchetto che, se è richiesto Hotel • Mantenere i vostri piani di pagamento semplice. A seconda del punto di prezzo di quello che offrono, fornire opzioni per un unico pagamento e forse un due o tre pay-pay rata su uno o due mesi. Tenete a mente che si desidera raccogliere i soldi prima che il prodotto o il servizio è interamente consumato, tuttavia Hotel • Utilizzare una matrice (un grafico) per mostrare ciò che opzioni sono inclusi in ogni pacchetto. Le persone possono poi vedere a colpo d'occhio cosa stanno comprando, e ciò che non è inclusa. Esso rende la scelta più facile.

Mantenere le selezioni semplici vale anche per il modo offrite i vostri prodotti e servizi, ma questo è un argomento per un altro giorno. Non sopraffare i vostri potenziali clienti, e non sopraffare da soli, neanche. Si farà più soldi in meno tempo, e si avrà anche più clienti soddisfatti. Si tratta di una win-win tutto intorno! Meno scelta = più vendite. Strano, non è vero Hotel  ?;