Come creare il vostro business The Go-To Place

Non molto tempo fa, ho ricevuto questa domanda da un imprenditore frustrato. "Ho bisogno di aiuto per ottenere con prospettive di fare una presentazione, quindi essere in grado di chiudere l'affare. Mi rendo conto che quello che vendo non è qualcosa che tutti hanno bisogno di tutti i giorni. Quindi ho bisogno di un modo per convincerli che io sono l'azienda hanno bisogno di lavorare. "

Come terapeuta di marketing, io sono sempre in ascolto sia alla domanda e ciò che è proveniente dall'interno della persona, anche. Quindi, la mia risposta è su due livelli. E 'una risposta a quello che ho sentito nella questione e ciò che discernere sono questioni all'interno della persona che chiede la domanda. Questo è spesso quello che ho trovato quando mi alleno i miei clienti, troppo! Quindi, ecco quello che ho da proporre.

Oltre l'aria, non c'è praticamente nulla che una prospettiva bisogno ogni giorno. Lei si insediano a parte con la convinzione dentro di te che cosa offrite è difficile da vendere, perché "non tutti hanno bisogno tutti i giorni", ma in realtà, siamo tutti in quella barca! È il momento di perdere la convinzione che ciò che si vende è difficile da vendere, perché se si ritiene che, le tue prospettive sarà assolutamente raccogliere quell'energia e rifletterla destra di nuovo voi.

In secondo luogo, scommetto che se io si chiede ciò che si vende, si dovrebbe guardare dritto verso di me e dire "xxx" come hai fatto nella tua domanda. Ma si sono sbagliati! Non vendi quella voce, vendi quello che dà voce al vostro cliente. Nel tuo caso, il vostro articolo dà parecchie cose molto commerciabili, e qui ci sono un paio:

* Risparmio di tempo
* Risparmiare
* Allevia il personale di dover aggiungere il lavoro supplementare per il loro carico
* Mostra i destinatari sono piaceva
* Costruisce rapporti tra i clienti e le loro clienti senza tempo personale
* Evita sforzo da parte del cliente.

In altre parole, si aren 't vendere l'oggetto in sé, si sta vendendo che cosa l'articolo fa! Ciò dovrebbe riflettersi nelle vostre parole per le vostre prospettive, nel vostro materiale di marketing, sul tuo sito, e nelle presentazioni. Se si parla di ciò che fa la voce, piuttosto che quello che è, si otterrà più presentazioni. La gente compra su emozione, non la logica. Tenetelo a mente, come si parla.

Ora, anche voi volete sapere come chiudere l'affare. Assicurarsi di aggiungere un senso di urgenza alla vostra offerta. Nel vostro settore particolare, sconti early bird 3 a 6 mesi prima di acquisto stagionale è comune (anche se non sono un grande sostenitore sconti.) Offrire un piccolo add-on per decisioni rapide. Pensate a come si può fare la vostra offerta irresistibile. Offerta esclusiva. E soprattutto, non si concentrano sulla vendita di questo prodotto, si concentrerà ad ascoltare ciò che la prospettiva ha davvero bisogno. Non hanno bisogno di risparmiare denaro, ma ancora costruire relazioni? Hanno bisogno di esclusività? Come vedono questo montaggio in proprio marchio e immagine? Ascolta con attenzione e si sottilmente sentire quello che piace e non piace, e si può rispondere di conseguenza.

La mia scommessa è che si stanno spendendo presentazioni tempo facendo le persone che non sono i decisori. Questo è un grande spreco di tempo. Controllare per assicurarsi che il decisore può essere presente, altrimenti, sarà "Dovrò verificare con il mio manager" e, a quel punto si hanno ben poche possibilità di mantenere il vivo interesse e ottenere una vendita.

Si potrebbe anche prendere in considerazione chiedendo alcuni dei vostri migliori clienti a pranzo e raccogliendo il loro cervello su quello che è il trend di oggi e che cosa diversa le cose che vorrebbero vedere che offrite. Assicuratevi di chiedere anche loro per i rinvii, chiedendo loro di inviare una e-mail veloce o effettuare una chiamata rapida a qualcun altro che potrebbe utilizzare il prodotto. Il tuo miglior nuovo business sarà sempre venire da business esistente.

Infine, nella tua ultima frase, si sta chiedendo perché una società dovrebbe fare affari con voi. Questa è una chiave, domanda cruciale da porsi. Sei più veloce degli ordini di riempimento? Avete prodotti più unico da offrire? I vostri prezzi ragionevoli per il valore (avviso non ho detto il più economico sul blocco.) È il vostro servizio clienti incredibilmente buono? Ti ringrazio i vostri clienti dopo la vendita? Pensate a ciò che è unico e speciale sulla tua attività rispetto ad altri che offrono lo stesso o simile tipo di prodotto, e assicurarsi che le prospettive di sapere e capire cosa li rende unici.

Se siete disposti ad attuare alcuni di questi suggerimenti, troverete più facile ottenere di fronte a potenziali clienti e il tuo business. Dategli 60 giorni e vedere che cosa ottenete Hotel  !;