La chiave unico che porta al successo di Internet Marketing o il fallimento - parte seconda

Questa è la seconda parte della serie sulla fiducia. Si potrebbe decidere di iniziare con la lettura prima parte si trova altrove su questo sito.

Uno dei più grandi errori imprese fanno per quanto riguarda il marketing sta cercando di commercializzare un prodotto o un servizio a coloro che non hanno bisogno quel prodotto o servizio . Giocare i numeri è l'approccio un 1950 mentalità di marketing che tiene poco valore nel contesto attuale.

In questo ambiente, presentando le persone con un messaggio che contiene alcun interesse per loro, senza prequalificazione di sorta, non creerà fiducia -. molto probabilmente sarà invece distruggere ogni fiducia che avrebbero potuto precedentemente detenuta in voi

Non si può vendere qualsiasi cosa a qualcuno che non vuole comprarlo. Efficace di marketing oggi richiede che prima qualificano i vostri potenziali acquirenti prima di essere così audace da marmellata loro caselle di posta o le cassette postali con il tuo messaggio.

Abbiamo bisogno solo di guardare tutte le tecnologie Salto commerciali disponibili oggi per vedere il valore di questa dichiarazione. TIVO, blocca popup, filtri anti-spam - l'elenco potrebbe continuare all'infinito. Oltre il 90% di coloro che possono saltare i messaggi di vendita FARE saltare messaggi di vendita. John Q. Public è sbattuto con centinaia di messaggi indesiderati di vendita ogni giorno, da tutte le direzioni, e John Q è semplicemente stufo.

Non si vuole la tua azienda a essere confusi con spammer e fornitori di tale volgare comunicazione. Questo non fa nulla per creare credibilità e fiducia nella mente dei vostri potenziali clienti. Francamente crea altro che risentimento e diffidenza

Il tentativo di imporre un messaggio di vendita indesiderati o non richiesti su un potenziale cliente è come è come cercare di forzare un gancio in un pesce &';. S bocca e poi aspetta che a mordere . Questo non funzionerà. Invece devi offrire qualcosa che il pesce vuole mordere. Il pesce solo morso quando il pesce vuole mordere.

Gli spammer non sono gli unici colpevoli di questi metodi di marketing arcaici. Internet marketing inesperti (le imprese con sede e non) formano una grande maggioranza di coloro che commercializzano in questo ambiente. Questi i neofiti sono particolarmente inclini a pesca con la forza. Ricordate: ci vuole, ma un messaggio di vendita non richiesti in questi giorni ai risultati nel vostro business essere rapidamente una lista nera e inviati alla casella di posta indesiderata per l'eternità

I veri professionisti capire il valore di opt-in marketing sia in elettronica e il reale mondo. Anche se molto più ricerca è necessaria in anticipo, opt-in marketing in realtà si traduce in meno lavoro e lo sforzo meno spreco di risorse e che semplicemente gettando un sacco di qualcosa contro il muro proverbiale e pregando che alcuni di essi bastoni. Anche se scagliando roba al muro non può provocare immediatamente il fallimento, si avvicina di marketing da questo punto di vista crea una brutta spirale verso il basso - un vortice che cresce in modo esponenziale e costantemente richiede sempre più risorse per produrre risultati sempre meno.

Invio messaggio solo a coloro che hanno già dimostrato un interesse per il tuo prodotto o servizio produrrà sempre risultati di gran lunga migliori. Questo è il giorno uno, Classe Prima, Capitolo Uno nel moderno libro di testo marketing

E 'anche la prova finale nella costruzione di fiducia 101. Hotel  .;