È il vostro business Tough Enough per sopravvivere recessione?

da Janet Attard
Come vanno gli affari? Sono i clienti che prendono più tempo per comprare, ordini più piccoli, o semplicemente stare lontano in massa? E stanno prendendo più tempo per pagare? La recessione ha lasciato Vi state chiedendo quanto tempo si può tenere sul vostro business – o la vostra casa, se si è utilizzato la vostra casa per le garanzie su quel prestito d'affari?

Se è così, è il momento di smettere di preoccuparsi, e dare uno sguardo duro al vostro business. Sì, certo, l'economia sta giocando il caos con un sacco di imprese. Ma molte piccole imprese stanno prosperando nonostante la recessione. Così, invece di rassegnarsi a voi stessi di calo delle vendite, e la caduta dei profitti, o le perdite, guarda il tuo business con una mente aperta per modi per risolvere i problemi attuali.

Ora, so che pensi di aver già fatto questo. Ma senza rendersene conto, molte piccole imprese sono inclini a miopia e l'inerzia quando si tratta di gestire le loro attività. Gli imprenditori tendono a pensare, e da fare, ciò che è familiare e ciò che ha sempre lavorato, e respingere le idee altri suggeriscono come inattuabile senza cercare loro o seriamente considerandoli. Dopo tutto, è più facile e più sicuro di fare quello che pensi opere di provare qualcosa di diverso.

Questo tipo di pensiero, intrappola spesso le piccole imprese. Per uscire dalla trappola, bisogna guardare il tuo business con occhi diversi. Chiedete a voi stessi e le vostre domande squadra come queste:

"Come è questo settore o tipo di cambiamento di business"

"Riusciranno i nostri clienti attuali ancora bisogno di nostri prodotti o servizi in pochi anni?"

"Fate tutti i nostri clienti conoscere tutti i prodotti o servizi che vendiamo?"

"Facciamo suggeriamo ulteriori acquisti ai clienti esistenti?"

"Ci sono modi al mercato che non stiamo facendo adesso?"

"Ci sono cose che non vendiamo ora che sarebbe vendere ai nostri clienti esistenti?"

"Quali sono i nostri concorrenti facendo che non stiamo facendo?"

"Se vendiamo ai consumatori, potremmo vendere i prodotti identici o simili o servizi alle imprese?"

"Potremmo aumentare i prezzi?"

"Could aumentiamo affari se abbiamo acquistato qualche parte specifica di attrezzature, applicato per la certificazione, o fatto qualche altro cambiamento?"

Non rispondere alle domande di cui sopra con un rapido "Sì" o "No" Sii specifico. Nome prodotti e servizi. Fare delle stime per le vendite. Mettete numeri per le stime. Poi agire sui cambiamenti che potrebbero rendere il maggiore impatto sulla vostra attività.

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