8 strategie per garantire il successo a Cold Calling

1. Effettuare telefonate
Nessuno potrà comprare da voi se non sanno di voi, la vostra azienda /prodotti /servizi. Ogni vendita ha un suo ciclo. A seconda di ciò che viene venduto, potrebbe essere un breve ciclo di un giorno o due, o potrebbe essere un lungo ciclo di un anno o due. La chiamata è la sua introduzione e l'inizio del vostro intero processo di vendita. Senza quella chiamata di prospezione iniziale, non sarà possibile chiudere qualsiasi vendita.

2. Fare un sacco di telefonate
Se avete solo una prospettiva di perseguire, che prospettiva diventa schiacciante importante. Se si dispone di centinaia di contatti, nessuno prospettiva può creare o distruggere voi. Le chiamate più si fanno, il successo più avrete. Tempo di programma nel calendario, ogni giorno, per la ricerca. Prospezione successo non è di avere una conversazione con un perfetto prospettiva, si tratta di avere molte conversazioni con molte prospettive e riempire il vostro imbuto di vendita in modo che non si vuole di opportunità.

3. Raggiungere il vostro mercato
Fuori di ognuno in tutto il mondo, che potrebbe eventualmente acquistare ciò che viene venduto, che è più propensi ad acquistare? Inizia profilare i vostri migliori clienti. Con 'migliore' Voglio dire, chi compra di più e più spesso? Siete alla ricerca di prospettive che corrispondono a quel profilo. Essi sono più probabilità di bisogno e vogliono ciò che viene venduto. Queste sono le prospettive si dovrebbe chiamare prima. Il più mirato la vostra lista di chiamata, più successo le chiamate sarà e meglio sarà per la vostra linea di fondo. Trascorrere il vostro tempo di chiamare le prospettive che potenzialmente vi darà il massimo ritorno per il vostro investimento di tempo.

4. Capire perché i clienti acquistano da voi
Ogni prospettiva sta pensando: 'Cosa c'è in esso per me? Perché dovrei essere interessato a parlare con voi? Cosa stai offrendo che mi aiuterà, la mia azienda, la mia linea di fondo, i miei collaboratori ...? ' Chiedetevi: Qual è il valore che offrite? Qual è il vantaggio che i clienti ricevano da fare affari con voi? Quando si effettuano le chiamate di prospezione, assicuratevi di portare con il beneficio e /o il valore. Questo risponderà alle vostre prospettive '' Cosa c'è in esso per me? ' domanda. Sarà certamente vi distinguono dalla folla, come la maggior parte cercatori non lo fanno. Sarà anche catturare l'attenzione dei vostri prospetti e vi darà la possibilità di avere conversazioni reali.

5. Chiamare alta
chiamare sempre la persona più alto livello che si ritiene sia il decisore. Quella persona sarà o il decisore o si saprà chi è e che può puntare nella giusta direzione. Troppi cercatori fanno l'errore di andare a troppo bassa (la sindrome low-hanging fruit). Lo chiamano manager piuttosto che direttori, amministratori piuttosto che i proprietari, credendo che la chiamata sarà più facile. Non lo farà. Che cosa effettivamente accadere è che il ciclo di vendita si allungano e /o implodere perché non parlerete con qualcuno che può prendere una decisione. Vi permetterà di trascorrere mesi corteggiare qualcuno che poi girarsi e dire, 'ho bisogno di chiedere il mio capo.' Se tornano con la risposta, 'Il mio capo non piace,' sei morto in acqua. Linea di fondo: se non si sta parlando con il decisore, non siete parlando con una prospettiva qualificata

6.. Conoscere l'obiettivo della vostra conversazione
Le domande che si desidera porsi sono: Quando ho riagganciare il telefono quello che voglio di aver compiuto? Quale accordo voglio dalla mia prospettiva, oggi? Per esempio: se si effettuano chiamate a fissare un appuntamento, poi l'obiettivo della vostra chiamata è l'appuntamento. E non è quello di chiudere la vendita. Questo, naturalmente, è il vostro obiettivo finale, ma arriva molto più tardi nel processo. Molto poche vendite sono realizzate in una sola telefonata. Fai la tua chiamata con il vostro obiettivo in mente. Dire basta a raggiungere tale obiettivo e salvare tutto il resto per le conversazioni successive. Quindi ripetere il processo.

7. Chiedi quello che vuoi
Il più grande errore che vedo più e più volte è che i cercatori non chiedere quello che vogliono. Una volta che conosci l'obiettivo della vostra conversazione, (vedi sopra 5 #) decidere esattamente come si sta andando a chiedere tale obiettivo. Creare uno script in modo da poter chiaramente e succintamente chiedere. La tua prospettiva non leggere la tua mente, indovinare o offrire. Dovete chiedere. Ho visto clienti doppie e triple i risultati semplicemente di iniziare a costantemente, in ogni singola telefonata, chiedere quello che vogliono.

8. Divertiti
Questa non è vita o di morte, è solo una chiamata fredda. Il destino del mondo non riposa su di voi e il vostro telefono. Non sarà distruggere la vostra azienda o rovinare la vostra vita se una prospettiva dice 'no'. Allentare, essere creativi, divertirsi un po 'Hotel  !;