Che cosa se nessuno Signs Up?

E 'l'incubo di ogni professionista che offre programmi di gruppo. Si progetta un potente laboratorio, pianificare una data, trasmettere il vostro messaggio di marketing … e nessuno registra. Allora che cosa?

Supponiamo di avere le basi verso il basso. Hai scelto un argomento convincente, identificato un pubblico probabile, e chiaramente descritto i benefici della partecipazione nel programma. Anche il prezzo è giusto. Hai già inviato informazioni sul programma a un elenco di potenziali forti. Che altro si può fare?

-alle azioni preventive atte MEASURES-

Per prima cosa, eseguire il backup di un passo. Ci sono diverse misure che si possono prendere presto nella vostra promozione in grado di migliorare le vostre probabilità di piena iscrizione:

1. Offrite il vostro programma in casa invece che al pubblico in generale.
Vendere il programma per una società, associazione, o un centro con una base consolidata di dipendenti, soci, o studenti di apprendimento può essere molto più facile che cercare di vendere ogni sedile te stesso. Si potrebbe anche collaborare con un organismo già esistente con un track record di programmi di riempimento, e condividere i profitti in cambio di una casa piena.

2. Costruisci la tua lista di prospetto per le pari 20-100 volte il numero di persone che si desidera partecipare.
Un tasso di risposta tipica da una mailing postale è 1-2%. Risposta mail di opt-in è spesso ancora più basso. (Non fanno così anche considerare l'utilizzo di email non richieste.) In generale, si aspettano non più di 1% di rispondere se non conoscono il vostro lavoro e raramente oltre il 5% anche quando si conoscono bene. Prendere l'abitudine di catturare il nome e l'indirizzo di ogni prospettiva e ottenere il permesso di posta o e-mail.

3. Piano di promozione su più canali.
Il tuo piano di promozione dovrebbe comprendere gli annunci nel vostro ezine o bollettino, una descrizione del tuo sito web, posta ordinaria, una brochure o volantino da distribuire, agenda, e inviti personali. Non fare affidamento su uno o due viali -. Gli studenti sono molto più propensi a iscriversi quando vedono il programma menzionato in molti luoghi diversi

-FUNZIONAMENTO IN EMERGENZA Enrollment-

Se il programma ha un basso o nessun registrazioni come la data si avvicina, ecco cosa si può fare per aumentare l'iscrizione:

1. Chiamare tutti sulla vostra lista di prospettiva e invitarli personalmente.
non contare su di posta ed e-mail per fare il lavoro. Effettuare una chiamata telefonica per ogni persona si dispone di un numero di telefono per, fornire una breve descrizione del programma, e invitarli a partecipare. Sarete sorpresi di quante persone diranno: "Grazie per aver chiamato - ho in mente di iscriversi." Search

2. Chiedi clienti e colleghi di fare i rinvii.
Basta mailing un annuncio di potenziali fonti di riferimento, non è la stessa di chiedere il loro aiuto. Chiamata o e-mail di persone che rispettano il vostro lavoro, e chiedere loro di suggerire altri due o tre che potrebbero trarre beneficio. Se hanno suggerimenti per voi, chiedete se sono anche in contatto con le persone stesse ad approvare il programma.

3. Fai un'offerta speciale.
Dite alla gente che sono già registrati possono portare un amico a metà prezzo. Tu non stai perdendo le eventuali entrate che modo se lo spazio altrimenti essere in piedi vuoto. Offrire un regalo bonus con un costo minimo per chi si iscrive - 30 minuti del vostro tempo professionale, o un ebook, audio, o segnalare che hai prodotto. Per incoraggiare le persone a diffondere la parola, offrire lo stesso regalo per le persone che fanno riferimento agli studenti di voi.

-Se All Else riesce-

Negli ultimi giorni prima il programma, se avete ancora solo una manciata di pre-registrato:

1. Tenere il programma di ogni caso.
Invitare la gente a partecipare gratuitamente, se necessario, per avere una buona partecipazione. I vostri clienti potranno godere della possibilità di trascorrere più tempo di qualità con voi; colleghi potranno beneficiare della possibilità di vedere di lavorare e incontrare altri partecipanti. Chiedere le persone che frequentano senza alcun costo per te scrivere incandescente testimonianze e si riferiscono partecipanti paganti per la prossima volta.

2. Se non è possibile risolvere il problema, caratterizzato da essa.
Il significato di questo classico massima di vendita è che se il vostro prodotto ha un difetto evidente, ne fanno un punto di vendita positivo. Quando solo sei persone si iscrivono nel grande seminario, convertirlo in un esperienza di gruppo intima. Se si dispone di solo due persone per un gruppo, trasformarlo in una squadra di successo. I partecipanti saranno entusiasti di avere più attenzione individuale. Mai chiedere scusa per una partecipazione più piccola del previsto.

3. Pianificare in anticipo per fare meglio la prossima volta.
Analizzare cosa è andato storto con il marketing e strategize come farlo in modo diverso la prossima volta. Se avete permesso tempo più piombo? La vostra mailing list deve essere più grande? Avete bisogno di fattore in più canali di promozione, invece di basarsi su mailing o e-mail da soli? Fate una lista di tutti gli elementi chiave che ritieni necessario promuovere con successo il vostro prossimo programma.

Riempire programmi di gruppo diventa più facile quando li offrite regolarmente. Quando gli studenti vedono lo stesso programma annunciato due o tre volte, sono molto più propensi a iscriversi. Pensate a tutti i vostri sforzi di marketing come parte di un piano a lungo termine per rendere più persone consapevoli della vostra attività. Se il raggio d'azione per la vostra officina introduce la tua azienda a molte nuove persone, si può scoprire che in ultima analisi, molto più prezioso di un semplice riempimento un programma Hotel  .;