La rivoluzione di marketing: comportamento di collegamento con il subconscio

Una rivoluzione scientifica è in atto. Questa rivoluzione ha a che fare con l'aumento esponenziale comprensione della mente umana – la sottile influenza ma profondo del subconscio sul comportamento.

La consapevolezza cosciente è solo l'inizio del viaggio nella mente. I neuroscienziati concordano la stragrande maggioranza dei processi cognitivi avviene al di fuori della consapevolezza cosciente. La maggior parte dei neuroscienziati stimano tra il 90-95% dell'attività mentale ed emotiva si verificano al di fuori il nostro avviso cosciente. Gran parte di questo “ sotterraneo &"; l'attività è automatica ed emotivo. Gran parte di questa confusione sta bollendo appena sotto il livello della nostra consapevolezza.

Cosa &'; s il polverone? Perché preoccuparsi di attività mentale che succede dietro le quinte?

Il motivo principale è che l'attività subconscio ha un impatto enorme sulla nostra percezione del mondo, i comportamenti, le decisioni d'acquisto, e la soddisfazione con la vita.

Per esempio, il prezzo di influenze del vino come la gente percepire la stessa bottiglia di vino. Quando la gente viene detto il prezzo del vino è più alto, essi inconsciamente creano la percezione di un vino migliore di degustazione. Il vino più caro è percepito di avere nuove caratteristiche come il miglioramento del corpo, il gusto, l'aroma e una volta che il prezzo è rivelato.

Un altro studio ha dimostrato che il riconoscimento del marchio svolge un ruolo importante a livello subconscio per influenzare il modo in cui percepiamo gli oggetti, come la soda. Prove di assaggio ciechi possono mostrare che persone come bere un drink di sopra B da una grande percentuale. Tuttavia, quando quegli stessi individui possono vedere la confezione del prodotto e la marca, preferiscono B. Nessun cambio nelle due bevande, solo la consapevolezza del marchio che sottilmente ma calcia potentemente la mente subconscia in moto e cambia il modo le papille gustative percepiscono il bere A e B. bere

Inoltre, le misure di auto rapporto cosciente, come i sondaggi, sondaggi e focus group sono scarsi predittori di comportamento dei consumatori. Misure Rendiconto sono notoriamente viziate nella loro capacità di prevedere il comportamento futuro. Il rapporto tra l'intenzione dichiarata dei consumatori e il loro comportamento effettivo acquisto è basso e può anche essere negativo, a volte. Ad esempio, oltre il 60% degli individui che ha testato un nuovo elettrodomestico da cucina in casa loro ha dichiarato che erano “ probabilmente &"; o “ molto probabilmente &"; di acquistare l'apparecchio entro tre mesi. Quasi un anno dopo, solo il 12% di questi consumatori aveva effettivamente fatto l'acquisto. Un follow-up sondaggio tra coloro che hanno detto che stavano per acquistare ma non hanno scoperto che i consumatori non potevano spiegare lo scollamento tra loro intenzione dichiarata e il loro comportamento.

Cosa &'; s più, la mente subconscia funziona a velocità fulminea. Funziona così rapidamente che può raccogliere informazioni dall'ambiente che non ha nemmeno registrare nella mente cosciente. Ad esempio, un messaggio che appare per 30 millisecondi (sotto la soglia della consapevolezza cosciente) colpisce drammaticamente individui &'; comportamento nel prossimo futuro. Un costruttore automobilistico testato un nuovo sistema di sensori in grado di misurare automaticamente la velocità della vettura e la distanza di un oggetto direttamente nel percorso della macchina. Quando il programma ha scoperto una elevata probabilità di un incidente, che lanciò un messaggio sul parabrezza che ha dichiarato, “ &" freno!; Durante il test del programma, si è constatato che la lunghezza ideale del tempo a lampeggiare il messaggio sul parabrezza era 30 millisecondi e- così veloce che la mente cosciente non era nemmeno a conoscenza di esso, ma la mente subconscia è stato. Quando il messaggio è stato mostrato per 30 millesimi di secondo, i conducenti hanno dimostrato capacità di frenata ottimale. Quando il messaggio è stato visualizzato per lunghi periodi di tempo (in modo che la mente cosciente potrebbe di “ vedere &"; di esso), frenata declinato in velocità.

Questi esempi sono solo l'inizio di una rivoluzione nel marketing, pubblicità, branding, e migliorate esperienze di consumo.

Con la nascita di nuovi strumenti di imaging e metodologie innovative come Emotion Mining &'; s approccio brevettato per arrivare a pensieri e sentimenti inconsci, la mente sta rapidamente cominciando a rivelare i suoi segreti. Simile a esplorare le profondità più profonde degli oceani, siamo sul punto di incredibili nuove scoperte. E, tra gli altri, di marketing e branding professionisti basamento pronti a raccogliere i frutti Hotel  .;