The Art Of Conversational Magia, parte III

Buongiorno! Si tratta di una gloriosa Lunedi mattina qui a Los Angeles, e sono sicuro che sei altrettanto entusiasta quanto me di tornare alla propria scrivania.

Per lo meno, mi aspetto di essere in grado di rendere il vostro giorno un po 'più interessante di questa e-mail, che credo sarà più divertente e illuminante rispetto alla maggior parte dei byte casuali grigi che trovano la loro strada nel nostro Caselle di posta in questi giorni.

Andiamo avanti con un'altra punta sulla magia conversazione.

Nel precedente articolo, abbiamo parlato del potere di presupposti, e come la mente deve accettare alcune parti di una frase come vero per comprendere una determinata frase.

Una delle mie scoperte lungo il percorso di apprendimento PNL era il potere persuasivo di avverbi. Avverbi, che dici? Quelle parole prosaici aspetto che terminano in -mente e modificano i verbi?

Sissignore (o signora) — avverbi sono una classe di presupposti se stessi.

Prima di entrare tutti tecnico su di te, basta leggere le seguenti coppie di frasi e giudicate voi stessi il loro potere di persuasione relativa: ". Bob, si vuole prendere questo corso" search

"Naturalmente, Bob, si vuole prendere questo corso." search

"Si può decidere di darmi un aumento." search "Si può facilmente decidere di darmi un aumento." search

"Questa macchina è una grande scelta per voi." search "Chiaramente questa vettura è una grande scelta per voi." search

Se, come me, sono solo casualmente leggendo queste frasi, si può notare che la seconda frase della coppia si sente solo più convincente. Se dovessi dare la prima frase un 3 o 4 sul 10 punti scala persuasione, poi la seconda frase ottiene un 5 o 6 almeno.

Ora basta con l'aggiunta di un 'chiaramente' alla frase, non è come ho intenzione di saltare, una mano sulla mia carta di credito e acquistare l'auto. Tuttavia, qualcosa di morbido ma sottilmente potente è furtivamente la sua strada nella vostra testa. Si può già sentire.

E la potenza dei presupposti è nelle loro associazioni * *. Si stringa di un gruppo di questi insieme, ed è appena inizia a fare molto più senso.

Stai aggiungendo tutte le informazioni più rilevanti quando si dice "Naturalmente si vuole prendere questo corso?" piuttosto che semplicemente "Vuoi prendere questo corso"? No. La maggior parte della gente pensa che sia ulteriori informazioni e la logica che rende le persone a decidere.

Non è così! La maggior parte delle decisioni vengono prese emotivamente e razionalmente giustificata dopo il fatto. Le emozioni operano a livello inconscio, che è esattamente dove presupposti di lavoro, anche.

Qualsiasi numero di avverbi può funzionare in questo modo: con gioia. Intuitivamente. Ovviamente. Quello che vi consiglio è di scegliere due o tre, li bastone su un post-it sul tuo telefono o computer, e fare una abitudine di usare regolarmente.

La prossima volta stai parlando, solo incorporare questi avverbi nel suo discorso normale. I miei preferiti sono naturalmente, facilmente e chiaramente.

Ora che ti ho preso in giro su come combinare i presupposti, quindi non è giusto per me non darvi almeno un esempio di come farlo facilmente e senza sforzo.

Un'altra classe di presupposti è presupposti di causalità. Io illustrare con l'esempio:

". Volete acquistare questa vettura perché ottiene grande chilometraggio del gas" search

"Questo corso di persuasione è grande per voi, perché si aggiungerà alla tua ricchezza e felicità."

"Vorresti darmi un aumento perché aumenta la mia produttività."

Quando si aggiunge un 'etichetta di causalità' con una parola come 'perché' o 'da', la parte che precede automaticamente diventa presupposta.

Gli esseri umani sono creature curiose, e per qualche ragione insondabile, ogni volta che si aggiunge uno di questi "perché" tag, devono solo andare avanti con quello che dici.

Ho citato fotocopiatrice del Prof. Ellen Langer sperimentare diverse volte prima, poiché dimostra che punto così bene.

Se qualcuno taglia in linea e dice "Posso taglio in linea, per favore?», dal 60 al 70% del tempo la persona permette loro di tagliare.

Ma se dicono: "Posso tagliare in linea perché sono in ritardo per un colloquio di lavoro e la necessità di fare alcune copie?», la conformità va fino al 97%. Grande differenza.

Ma aspettate! Ecco il kicker: "Posso tagliare in linea perché voglio fare delle copie", se lei dice, la conformità è al 94%.

abbastanza pazzo. Questo dice che non è la natura avvincente del motivo che rende le persone rispettino. Che ti dà solo un margine del 3%, se che, nel corso qualche ragione sciocchezze come 'Ho bisogno di fare copie' (al contrario di ciò che —?? Caffè ciambelle destra).

Ha molto più a che fare con il fatto che * C'è un motivo al mondo *, e perché hai usato la parola 'perché.'

Questo attiva il meccanismo di 'click-ronzio' nella testa della gente, come Robert Cialdini frasi che, di farli pensare, "Sì, che suona ragionevole. Facciamolo."

Ora Frasi di causalità sono veramente facile da combinare con avverbi. Guardi:

"Naturalmente si desidera acquistare questa vettura perché ottiene grande chilometraggio del gas."

"Naturalmente si vuole ottenere questo corso di persuasione perché si aggiungerà alla tua ricchezza e la gioia."

"Logicamente vuoi darmi un rilancio perché sarà migliorare la mia produttività".

Naturalmente, si può fare anche questo. Scegli il tuo premessa maggiore. Stick un 'perché' e una ragione dopo di esso. E iniziare con un avverbio come 'naturale' o 'facilmente' e presto! Hai frase way-convincente mentre prima si aveva richiesta plain-vanilla.

Ora, nel vasto edificio di persuasione, presupposti sono i mattoni. Come un mattone, sono abbastanza efficaci nel loro diritto. Tuttavia, il loro vero potere risiede in ciò che più grandi strutture si può costruire con loro.

Per effettuare la metafora o persuasione, come un edificio, si comincia con la fondazione, che è auto-persuasione e rapporto. Se non credete nel prodotto, non si può vendere; e se non è possibile connettersi al vostro cliente, non si può lui o lei vendere. Quei due arrivano prima.

In cima a quello, si può ora mettere presupposti — come, che stabilisce i mattoni. E anche una certa competenza tecnica, come il controllo vocale.

E avete bisogno di sapere come disporre quei mattoni giù — ciò che il modello più grande sarà. E per questo, avete storie, le strategie decisionali, e una sintesi di tutti gli strumenti.

Questo è tutto per ora.

Il potere è dentro di voi,
Dr Alex
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