Come To Work A Sala III: 2 Tecniche solidi

Ho pensato a tutto quello che si è svolto durante Book Expo America e come mettere le informazioni da utilizzare per voi ragazzi in modo da poter diventare ancora meglio a rete.

Oggi, voglio parlare di un paio di punti. Ma prima di iniziare, che voglio coprire un punto importante su come ottenere meglio a rete — o qualsiasi altra cosa nella vita.

Si tratta di espandere la vostra zona di comfort. Si tratta di diventare un ancora migliore versione di quello che sei.

Non si tratta di 'solo di essere te stesso.' Come ho detto prima, 'solo essere te stesso' è solo un eufemismo per essere pigro.

Quando si desidera ottenere buoni golf o tennis, non basta dire: "Beh, io sono sia naturalmente bravo a farlo o non sono", poi procedere a vengono rovinati dal vostro meglio avversari -formate.

Nuh-uh. Si va ottenere un allenatore, e si arriva meglio a questo. Affettare la vostra unità o whiffing tuo servire costantemente può essere naturale, ma ti fa apparire come un dork e non è divertente. Oh sì, e ti fa perdere.

Sono qui per aiutarti a vincere. Coerentemente. E per me essere in grado di farlo, si deve aiutare se stessi vincere.

che sto dicendo tutto questo perché questi suggerimenti stanno per chiederti di fare cose che possono sembrare sforzo stravagante o troppo.

E 'possibile sentire quella voce interiore piagnucolare, "Ahh, devo proprio andare così lontano e portare una penna e blocco note con me in ogni momento e indossare qualcosa di leggermente sciocco?"

Se si sono impegnati a raggiungere l'eccellenza, la risposta è un sonoro sì. Potrai andare così lontano. E ulteriormente se necessario. Misure ordinarie ottenere risultati ordinari. Misure straordinarie ottenere risultati straordinari.

Quindi, andare avanti e schiacciare quel gemito interiore, e andiamo avanti con la carne della materia.

Ora, una delle cose fondamentali che vuoi fare a un evento di networking è quello di tagliare a misura.

Questo perché l'obiettivo centrale della rete è quello di avere ciò che io chiamo "operazioni ad alto impatto", che ci dà la fortuitamente piuttosto conveniente acronimo HIT. Questi sono interazioni che, a causa del loro contenuto informativo utile o impatto emotivo, aumentano la probabilità di rivedere quella persona in futuro.

Ci sono due modi per ottenere un successo che va: uno-contro-uno, o uno-a-molti. Sto andando a coprire una tecnica per ottenere un uno-contro-iniziato, e un altro per ottenere il one-to-many.

Un collega al Book Expo portava questo nome di tag ridicolmente fuori misura che ha detto "Ciao My Name Is SCOTT."

E 'appesa al collo ed era 4 piedi (1,2 m) di larghezza. Si potrebbe individuare da tre isolati di distanza.

Come si è visto, Scott (alias Nametag Guy) stava promuovendo il suo libro sul networking. E ha fatto un sacco di nuovi amici (tra cui il sottoscritto).

Questo è quello che Leil Lowndes chiama la 'whatzit' — il piccolo accessorio qualcosa che attira l'attenzione e rompe il ghiaccio. Un whatzit può essere qualsiasi cosa dal sottile (una spilla, una spilla, una sciarpa) per la non-così-sottile (nome etichetta gigante).

Io preferisco chiamarlo un 'discriminante', perché a volte non è un oggetto del tutto, o è il tuo vestito tutto o comportamento.

Quello che ti sto chiedendo di fare è d'ora in poi di avere sempre una discriminante su di voi in occasione di eventi di networking, di lavoro o sociale. Questo è il tuo modo di impostare te stesso fuori dalle masse grigie, blando e dicendo: "Io sono quello che si desidera parlare."

Heck, le persone sono a questi eventi per parlare, non per stare in giro come piante in vaso. Quindi, dare loro una scusa per iniziare l'interazione. Un po 'di iniziativa in attacco — tempo e impegno nella vostra discriminante &mdash investire, ti permette di essere pigro in seguito, come ti siedi lì mentre la gente in fila per incontrare voi.

Come il mio insegnante di yoga diceva, "Il percorso facile conduce alla vita dura. Il percorso dura conduce alla vita facile".

Esempi di distinguishers successo: pin con divertente slogan; T-shirt irriverente; tailleur accessoriata da boa di piume; Orologio Topolino; cappello stravagante; perline (su un ragazzo); tie (su una donna); Accento australiano (una discriminante naturale). Si può venire con molti altri, ne sono sicuro.

La seconda cosa che voglio parlare è come ottenere un'interazione uno-a-molti in corso che è un HIT. A tale scopo, avendo una buona storia o di dimostrazione.

La storia dovrebbe essere la vostra, di 3-5 minuti di lunghezza, avere un inizio, metà e fine, e un impatto emotivo.

Nel commercio parlando, questo si chiama 'storia firma'. Abbiamo trascorso del tempo su di esso nella trasformazione Weekend Avanzate.

Dal momento che si deve lavorare sul proprio storia firma, ti darò una demo rapida e interessante è possibile utilizzare invece. Mi piace parlare di espansione zone di comfort, ed è quello che questa demo è circa.

In primo luogo, si vuole introdurre. "Hey, sono Scott, così bello conoscerti. Sai, non è divertente come le persone tendono ad essere un po 'riluttante a incontrare nuove persone a questi eventi, anche se questo è il motivo principale per cui sono qui? "

attendere la risposta, allora: "Sì, credo che sia tutta una questione espandere la vostra zona di comfort qui, ti faccio vedere una cosa.".

Ora, io voglio che tu faccia da soli: stringere le mani. Si noti che il pollice è in cima. Ora unclasp, e ri-chiusura, questa volta con l'altro pollice in alto.

Freaky, eh? Auguri — appena ampliato la vostra zona di comfort.

Il tutto ha richiesto meno di un minuto. Ma avete solo a se stessi distinta come la persona più interessante nella stanza finora, facendo qualcosa di stupido, divertente, e illuminante.

Quindi, il principio è:
1) Avere un preludio alla manifestazione
2) Inserire diverse persone per farlo
3) Evitare la dimostrazione
4) Follow-up con battute argute.

Il punto della demo, non è quello di trasformare improvvisamente in goofball o burlone tale che non sarà presa sul serio, ma di fare qualcosa che attira l'attenzione e si distingue, preparando il terreno per significativo interazione.

Questo è tutto per ora. E ricordate di inviarmi le vostre domande e commenti a [email protected]

Il potere è dentro di voi,
Dr Alex Hotel  .;