Raddoppia il Tuo influenza per convincere?

Double Your Influenza E capacità di convincere?

Quando chiediamo studenti universitari e dirigenti aziendali se sanno
il potere di influenza, gli studenti colpiscono fuori, mentre fino al 74% di
dirigenti citarne libro intitolato Influenza:.. la psicologia della persuasione

Cosa &'; s It All About Alfie

Immagine formazione bambine porta a porta a vendere biscotti delle Girl Scout che vanno
Fondo raising anche per una giusta causa è un dolore nel fondamento. Ascoltate questo
segreto i pro insegnano i bambini

“. Signore, daresti $ 300 per aiutare le Girl Scout fare un mondo migliore &";?
Poco prima delle sbatte la porta in proprietario di abitazione il tuo volto, dico questo:

“ Va bene, ma vuoi almeno comprare una scatola $ 3,50 di biscotti delle Girl Scout &";

Vuoi credere fino a 87% degli intervistati in questo? sequenza comprare i loro cookie dannate.

How Come

La coerenza e l'impegno è una caratteristica personale che tutti noi cerchiamo per. Significa
se siamo d'accordo con qualcosa, vogliamo apparire il mondo come intelligente e ragionevole. Non c'è modo di $ 300, ma rispetto a solo $ 3,50 per aiutare una buona causa …

Proprio per i bambini? Immobiliari gente di vendita ne fanno una regola per visualizzare la prima casa
al prezzo di 50-100% superiore a quello che ha detto loro che si desidera spendere. Essa stabilisce un criterio
mentale per il prezzo di acquisto finale.

Immaginate di vedere una magnifica residenza al prezzo di $ 650K quando hai detto la persona Webmarketing volete spendere $ 300K. Statisticamente, si finirà per l'aggiornamento
te a circa un prezzo di $ 400K. La casa costoso cambiare i tuoi sentimenti.

Marchi e Posizionamento

Anche la persona di strada che lava il parabrezza sperando in un dollaro, conosce l'orologio Rolex marchio, e forse lo sa anche Patek Philipp è di circa 18 $ K. E 'umano normale a voler essere associato con oggetti costosi? Le emozioni portano la decisione

Don &';. T tutti crediamo più alto è il prezzo, la migliore è la qualità? . Leggenda metropolitana

Smart marketing avranno tre fasce di prezzo: top-of-the-line per gli acquirenti facoltosi,
middle-of-the-line per gli acquirenti di marca senza tasche profonde. Il basso prezzo linea
è per affare-cacciatori che vogliono emozioni positive, a prezzi Wal-Mart.

Tre Trigger che influenzano

1. Se un po '(quasi impercettibilmente) NOD o scuotere il
testa durante il tentativo di persuadere, convincere, e l'influenza, al momento giusto e luoghi, si aumenta di ottenere un SI fino al 51% del tempo.

Prova sociale è una legge psicologica che dice imitiamo altri, Comprare e guardiamo a loro per indizi comportamentali. Mai guardare in un ristorante finestra
per vedere se è affollato? Ci piace cenare in posti dimostrato di essere un pleaser
affollamento. Il parcheggio è pieno, il pubblico che ha votato con i piedi.

Quando si sta parlando, offrire vantaggi del vostro prodotto o servizio, e
spostare delicatamente la testa su e giù in un cenno del capo. Si registra con il
ascoltatore e influenzato la sua /il suo comportamento finale.

Quando si parla i negativi dei vostri concorrenti, leggermente scuotere la testa avanti e indietro. Che registro feedback negativo più che tutte le tue parole.

2. Troviamo più del 90% di parlanti non addestrati utilizzerà Esitazione
frasi e Interiezioni per riempire gli spazi mentre stanno pensando.
Fa male la vostra credibilità come esperto, ed è fastidioso per l'orecchio.

“ Uh, uh … Umm, umm &"; Che ne dite, “ tu-sai &"!; quattordici volte, Comprare e “ come, come e" Eliminare il – “ voglio dire, voglio dire, &"; frase che rende le persone rabbrividire quando si ripete continuamente li.

La gente dice sì a persone di cui si fidano, come esperto ed esperti.
Quando sentono si inciampare e maldestro, e utilizzando i gap-filler standard, essi sintonizzare le vostre idee fuori.

Concentrate utilizzando la capacità di attenzione per evitare questi fastidiosi interiezioni. Si aumenterà la vostra risposta SI fino al 49% perché si sembrano essere un'autorità nel suo campo, e conoscere tutte le risposte.

3. Se inavvertitamente toccare la persona che si sta tentando di convincere
e l'influenza, il vostro tasso statistico di convincerli
aumenta fino al 34%. Sì, che è un sacco. Ascoltate questo.

I camerieri e cameriere che costantemente guadagnano The Sims alte mance settimanali sono addestrati a toccare consapevolmente la mano o sulla spalla di
loro clienti prima di lasciare il loro suggerimento. Gli esseri umani che sono toccati diventano
coinvolto emotivamente, è evolutivo, e sulla base di governare

Inconsciamente la persona commovente non è più un estraneo, e vendere il vostro stato d'animo e l'atteggiamento verso di loro – . cambiamenti nel loro favore
Se vedete toccare come barare, don &'; t farlo, ma ricordate che il
influenzare è subconscio e funziona come l'oro.

Le emozioni sono più forti delle parole. Società urbana tende ad evitare
toccare gli altri. Toccare altri più spesso e convincere più gente
più delle volte
.

Endwords

Se si vede il merito nella comprensione delle leggi della annuendo e Scuotere,
non usare Esitazione Frasi , e il potere di tocco, controlla
il lavoro del professor Robert B. Cialdini, autore di Influenza: la psicologia della persuasione.

Vedere: la legge di Autorità, diritto di Liking, legge di prova sociale, il diritto di coerenza e impegno, legge della reciprocità, e la legge di scarsità. E vi farà un esperto di influenza, persuasione e convincere gli altri.

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copyright © 2009 H. Bernard Wechsler
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