Non vendersi breve: L'arte di follow-through

Katherine è un consulente. Può essere tranquillo, ma lei è brava a fare i collegamenti. Alle riunioni ed eventi, ha imparato a avvicinare le persone. Lei ascolta. Lei è calda e accogliente. Vuole sinceramente per aiutare, in modo che offre tutti i tipi di informazioni e presentazioni reciproche.

Katherine è anche una donna impegnata. Al termine di una riunione o di un evento, è già al passo successivo.

Pensi che Katherine ottiene un sacco di affari per la sua cordialità e la capacità di fare collegamenti?

risposta è, beh, sì, ma non così tanto che poteva.

Katherine ha ancora a padroneggiare l'arte del follow-through.

Il follow-through non è solo una questione di forzare te stesso, naso alla mola. Non è così semplice. Anche le persone di successo come Katherine possono tenersi indietro. Vuole fare ciò che ha promesso, ma a volte semplicemente non accade.

Se follow-through è una grande idea, perché non lo facciamo?

Non è pigrizia . Il motivo più comune è che noi pensiamo troppo poco di noi stessi. Si potrebbe pensare, non vorranno sentire da me, non arriverò mai quel grande cliente.

Avere la fiducia che almeno avete una buona probabilità, ed è valsa la pena, va un lungo modo per migliorare follow-through.

Costruire il proprio fiducia in se stessi di supporto self-talk è un buon modo per superare questa barriera.

Questo discorso di incoraggiamento interno non deve essere grandiosa. Può essere semplicemente riconoscere ciò che avete vissuto. "Questo cliente non vuole sentire da me - ha detto così." e "Io so che lui in grado di offrire un ottimo rapporto con ciò che offro. Voglio almeno essere ascoltato e dare il mio lavoro la possibilità di brillare." search

disagio di Katherine con i suoi sentimenti di inadeguatezza può fuoriuscire in altri modi. E 'a disagio con questi sentimenti, così lei si muove troppo rapidamente per la prossima cosa, e semplicemente dimentica, lasciando promesse non mantenute.

Può sembrare una piccola cosa, un articolo si dimentica di inviare, o una introduzione lei trascura di fare.

A qualcuno ha appena incontrato, però, lei è una donna affascinante che non ha fatto quello che ha detto che avrebbe fatto.

Fare quello che dici che stai andando a fare è uno dei tratti distintivi di un buon affare. E 'uno dei quattro pilastri del successo aziendale. Costruisce la fiducia come nient'altro.

La coerenza del follow-through è importante. Essa determina il grado del vostro successo.

Si sono probabilmente un po 'come Katherine in molti modi. Hai integrità. Tu non sei una persona che appena soffia le cose fuori. Apprezzi e rispetto le persone. Si desidera mantenere le relazioni che avete.

Se scaviamo più a fondo, la mancanza di follow-through di Katherine è almeno in parte a causa di occupato-ness, ottenere giusto sopraffatto con un compito dopo l'altro. Che è vero per te?

Se sei troppo occupato a seguire, poi dare un'occhiata a vostro programma e le vostre aspettative è in ordine. Si può solo essere troppo dannatamente occupato. Ridimensionamento non è un segno di fallimento. E 'un segno di prendersi cura di una grande risorsa, la tua reputazione.

Ed è anche grande cura di sé troppo. Voi, come il vostro business 'più grande vantaggio, fermiate-estensione te.

rallentando il tutto ti dà anche una migliore possibilità di far fronte a qualsiasi mancanza di fiducia che possono pop-up.

Non importa quale sia la ragione per il lasso di follow-up, è possibile effettuare il follow-attraverso più facile.

prepararvi a padroneggiare l'arte di follow-through per ottenere aiuto. Aggiungi promemoria per il calendario. Se si pianifica quelle di destra, dopo una riunione con chiamata o telefono, sarete sulla cima di qualsiasi follow-up che devi fare. Invia anche tu una e-mail o un messaggio telefonico per ricordare.

È possibile anche organizzare per creare un po 'di responsabilità. Avere qualcuno sulla tua squadra ti gomitata. Chiedi un socio di responsabilità per richiedere su quello che hai detto che avresti fatto. Utilizzare la responsabilità di coaching per aiutare a rimanere in pista.

Queste strategie funzionano anche se sei una di quelle persone che trova difficile follow-through.

Gli imprenditori tendono ad essere antipasti veloci, e sono meno inclini a fare naturalmente il necessario follow-up. Ecco dove l'arte del follow-through comprende disciplina. O disciplinatevi per farlo, o creare un processo disciplinato in cui si comunica e delegare ciò che deve essere fatto.

Si sarebbe probabilmente sorpresi di quanto molti affari si perde semplicemente non seguito. Mostrando interesse per fare lo sforzo di seguire attraverso voi imposta automaticamente a parte. Si invia un chiaro messaggio che si desidera business del cliente.

follow-through non è solo una risposta a una riunione specifica o una telefonata. Si tratta anche di mantenere i rapporti nel lungo periodo.

Rimani in contatto con i vostri clienti. Il commercio di ripetizione è relativamente facile da ottenere da persone soddisfatte. Di certo è molto più facile che trovare nuove prospettive e costruire la loro fiducia e la fiducia in voi. Clienti abituali sono anche una grande fonte di rinvii.

L'arte di follow-through aiuta a vendere se stessi, nel migliore dei modi, come una persona di integrità e onestà. Qualcuno che si può fidare. Ogni cliente vuole quel sentimento di fiducia. È possibile fornire, per padroneggiare l'arte del follow-through Hotel  .;