Il processo d'acquisto È clienti passa attraverso online

C'è un processo i clienti passare attraverso al momento dell'acquisto del prodotto. E 'costruito su bisogno e desiderio. Maggiore è l'investimento da parte del vostro cliente, più si deve costruire la fiducia, la fiducia, la credibilità e nella loro mente. Se metti in vendita $ 10 widget, che &'; s una cosa. Se, d'altra parte, si sta cercando di costruire relazioni a lungo termine con i clienti e di essere visto come il “ go-a &"; esperto, è necessario un approccio sistematico. Mentre widget sono a volte parte dei miei clienti &'; offerte di prodotti, di solito vogliono andare oltre il widget e fare la differenza nella vita dei loro clienti. Vogliono fornire soluzioni a lungo termine e creare rapporti continuativi con i propri clienti. Vogliono costruire il loro business basato sulla fiducia, il valore e l'integrità.

Non importa quanto sia grande il vostro prodotto, la maggior parte delle persone non si compra un prodotto di alta biglietto o di un corso di $ 1.000, $ 5.000, $ 10.000-plus mentoring o consulenza contratto senza prima essere stato introdotto a voi per mezzo di un libero o $ 20- $ 50 offerta. Questo è quello che viene definito come “. Imbuto di marketing &";

Clienti inserisci l'imbuto per mezzo di qualcosa che è molto basso rischio, come un elemento libero o molto poco costoso. Sulla base della loro esperienza con quel primo contatto con voi, decidono quale sia il loro prossimo corso di azione sarà

Quello che fai ogni passo del cammino, tra cui qualcuno &';. S introduzione iniziale per voi e il vostro modo di fare affari, determina la probabilità che qualcuno diventi un cliente fedele. Mai sottovalutare il potere di una libera offerta o una voce di basso-ticket per essere il catalizzatore per qualcuno &'; s di diventare un cliente premier. Una grande maggioranza dei clienti che mi pagano decine di migliaia di dollari l'anno è iniziato per mezzo di qualcosa di gratuito o molto basso costo.

Ho posizionato la mia esperienza, guadagnato la loro fiducia, consegnato al di là delle aspettative, e la resto, come si dice, è storia. Ma – e questo è un grande ma – Ho avuto un modo per farli nel mio imbuto di vendita.

Uno dei miei programmi TV preferiti è Shark Tank. La premessa dello show è un imprenditore in erba tiri un'idea di quattro imprenditori di grande successo che fanno milioni e milioni di un'attività in proprio. Vi è un processo lungo e arduo che i concorrenti attraversano essere su Shark Tank.

Oltre possibilmente ottenere finanziamenti per la loro idea, i concorrenti sono visti da milioni di telespettatori. Immaginate la possibilità di acquisire copertura di mercato se voi e il vostro business sono stati visti da milioni di potenziali clienti e clienti.

Quello che mi spazza via è come la maggior parte dei concorrenti sono impreparati con la loro presenza online. Di tutte le persone che appaiono su Shark Tank, solo una manciata hanno i loro siti web ottimizzati per nuovo traffico. La maggior parte non hanno un modo per i visitatori di opt-in per le funzioni sui loro siti web, che si tratti di un coupon, un report o un video di formazione in quanto si riferisce ai loro prodotti e esigenza di mercato. Oy Vey.

Queste persone sono visti da milioni di persone, ma che non stanno facendo tutto il possibile per rendere i loro siti completamente visitatore-ready. Svegliati, gente. Se &'; ve fatta a Shark Tank, wouldn &'; t che si tratti di una buona idea per preparare il sito per lo

Si può scommettere un sacco di spettatori stanno controllando concorrenti &'; siti web sui loro iPad, iPhone e laptop mentre si guarda lo spettacolo. Immaginate quante opportunità sono mancati se là isn &'; modo ta per qualcuno di opt-in Ouch

Proprio come i concorrenti Shark Tank, se si e'.! Re non l'acquisizione di informazioni di contatto, i visitatori sarà probabilmente mai tornare al tuo sito e sarà presto dimenticare di te – una dura realtà. Qui &'; sa semplice regola: avere l'opportunità di opt-in con qualcosa di altissimo valore per il sito visitors.When avete qualcuno &'; s indirizzo di posta elettronica, è possibile li racconterà di offerte speciali, sconti e pacchetti di prodotti, pur continuando a creare valore di massa per i vostri abbonati.

Una volta che qualcuno opta, continuare a creare valore elevato e di offrire prodotti che potrebbero trarre vantaggio da. Se &'; ve state cercando una soluzione semplice per come aumentare le entrate generate dal tuo sito, ho appena dato a voi Hotel  .;