Vendi i vantaggi e ottenere maggiore tassi di conversione

Immaginate di avere un mal di denti e sono alla ricerca di un dentista.

(Resta con me qui, questo si riferisce direttamente al tuo business, come si vende e soprattutto quanti prospettive acquistare da voi.)

Si prova un dentista. Il dentista guarda il dente e dice: “ Lei ha una cavità. Si deve essere riempito. E &'; s andando a prendere circa un'ora. Prima voglio riempire una siringa con novocaina e iniettarlo nel gengive per intorpidire la bocca. Allora io praticare per dieci minuti fino a quando abbiamo pulito fuori ogni singolo bit di decadimento nel dente. Poi mi confondere un materiale composito e utilizzarlo per riempire il buco. Infine, &'; ll maciniamo il composito in modo che è come il tuo dente. Il torpore si svanire in circa 2 ore, e allora si sarà in grado di mangiare e sorridere di nuovo normalmente &";.

I don &'; t so voi, ma, se un dentista ha detto che per me, I &'; d essere dalla sedia prima che il dentista finito di dire la parola “ siringa &" ;.

Si tenta un secondo dentista. Il dentista guarda in bocca e dice: “ Lei ha una cavità. I &'; ve riempito molte cavità. I &'; ti do qualcosa di così hai vinto &'; t sentire una cosa del genere. Noi &'; ll pulirla e &'; ll essere come nuova in circa un'ora e".

Entrambi i dentisti hanno lo stesso messaggio. E &'; solo che il secondo si risparmiò tutti i dettagli scabrosi. You &'; re dato i fatti è necessario ed i risultati

Quali dentista vorresti lasciare riempire il vostro dente

Ho brutte notizie per te.?. Si può essere il numero 1 dentista durante le chiamate di vendite

Potreste aver sentito dire che durante le conversazioni di vendita di condividere i benefici non le caratteristiche

I vostri clienti don &';.. T vogliono o hanno bisogno di tutto i dati (le caratteristiche). Hanno assolutamente hanno bisogno di conoscere le basi. Hanno bisogno di sapere che si capisce il loro problema, sanno come risolverlo, quali i risultati di lavorare con voi sono e sono fiduciosi nella vostra abilità (i benefici)
.

Quando si stanno avendo una conversazione di vendita con un potenziale cliente vi è una tendenza a dare loro tutti i fatti perché pensiamo che i nostri clienti hanno bisogno di tutte le informazioni per prendere una decisione informata, altrimenti si può pensare che, condividendo i fatti che si posiziona meglio come un esperto.

Tuttavia, i dettagli al meglio confondere prospettive e nel peggiore dei casi, li spaventare. Che cosa si desidera condividere con loro sono i risultati. Nel caso dell'esempio dentista sopra, che saranno come nuova in appena un'ora

Ecco &';. S il mio suggerimento per voi, prestare attenzione a quello che si e' re condivisione durante le vostre conversazioni di vendita. Ascoltate voi stessi. Ascolta il tuo potenziale cliente e chiedetevi, vengo numero dentista uno o il numero due dentista

Che cosa hai bisogno di cambiare nelle vostre conversazioni di vendita Hotel  ??;