Come mi sono impegnato un gruppo enorme di clienti ideali

Ho spesso chiesto, "Sydni, come si fa a trovare così tante opportunità per far crescere la tua azienda?" Così voglio condividere una dietro la storia quinte di come si cammina il nostro discorso e aprire nuove porte per noi stessi per attirare i clienti perfetti per il nostro business:

Abbiamo deciso alcuni mesi fa, che abbiamo voluto diversificare il nostro cliente Base garantendo contratti in corso con le più grandi aziende B2B. Nel fare alcune ricerche, mi sono imbattuto in un evento di business matchmaking che introduce piccola impresa con grandi imprese. L'obiettivo è quello di creare opportunità per le piccole imprese di atterrare grandi contratti e la grande società per soddisfare le loro esigenze di diversità dei fornitori. (Questo significa che hanno bisogno di fare un determinato importo nel caso di affari con la donna di proprietà, di minoranza di proprietà e di svantaggio delle imprese.) Ho firmato e programmato gli appuntamenti con ciascuna delle aziende che ho voluto incontrare

Lezione:. Determinare quale specifica obiettivo che si vuole raggiungere e adottare misure specifiche per sostenere tale obiettivo. Scegli i tuoi opportunità strategica. Non rete solo per il gusto di farlo. Mostra da dove le prospettive ideale che si desidera incontrare stanno per essere.

Ho preparato per l'evento. Ho fatto una piccola ricerca su ogni azienda. Ho preparato una cartella con la mia biografia, la nostra scheda società, infatti, il nostro profilo aziendale, un foglio di testimonianze, e il mio biglietto da visita. Ho scelto un vestito comodo, lucidato il mio "questo è quello che faccio e che io faccio per dichiarazione," e ha mostrato in tempo. Ultimo ma non meno ho impostato l'intenzione per quello che volevo uscire dall'esperienza

Lezione:. Preparare molto bene. Conosci il tuo valore ed essere in grado di trasmettere tale valore in modo succinto. (Non ci sono spiegazioni prolisse ammessi!) Mostra su! Essere intenzionale e sicuri di ciò che si desidera ottenere da questa esperienza.

Con ogni contatto che ho incontrato durante l'evento, ho chiaramente e sinteticamente spiegato il valore offro. Ho anche affermato specificamente che tipo di opportunità che stavo cercando. Quando ho parlato con il rappresentante di Oracle ha tirato il suo foglio di opportunità attuali e ha individuato che erano una misura per noi. Il migliore è stato un tentativo che era più grande di qualsiasi cosa abbiamo mai fatto.

Anche se ritenuto intimidatorio, è stato sicuramente il tipo di opportunità che stava cercando. Il rappresentante mi ha detto quello che dovevo fare per registrarsi per l'occasione. Ho preso atto proprio sul posto e ha iniziato il processo di registrazione

Lezione:. Agire immediatamente. Non indietreggiare da un'opportunità che si sente più grande di te. Intensificare il vostro gioco e gettare il cappello sul ring!

Due giorni dopo ci hanno dato la documentazione di offerta. Ho tirato insieme la squadra, colpito in mia rete per aiutare la comprensione del RFP (che suonava come una lingua straniera) e mettere insieme la migliore proposta che potevo. Ho scoperto che eravamo uno dei 11 offerenti. Due giorni dopo, ho ricevuto parola eravamo sulla short list. Ciò significava un colloquio con il decisore. Ho preparato una breve presentazione per l'intervista e scosso esso! Una settimana dopo ho scoperto che eravamo tra le prime 2 contendenti! (Mente voi ... Non abbiamo mai fatto niente del genere è prima.)

Lezione: Chiedere aiuto e utilizzare ciò che si impara. Con fiducia parlare dei vantaggi e Risultati lavoro crea. Credete in voi stessi o nessun altro lo farà!

Due settimane più tardi abbiamo scoperto che non ci hanno scelto come fornitore. Ma abbiamo ancora vinto! In primo luogo, abbiamo vinto perché il processo mi ha permesso di fare la conoscenza con un professionista di approvvigionamento ben collegata che ora è un avvocato per la mia attività. In secondo luogo, ho imparato a navigare con successo un processo di richiesta di offerta. In terzo luogo, abbiamo battuto fuori nove concorrenti sul nostro primo tentativo. In quarto luogo, ora siamo sul breve elenco di fornitori di marketing e saranno invitati a presentare offerte per tutte le future opportunità. In quinto luogo, stiamo ora di essere presenti come un business di punta per un nuovo programma di mentoring Oracle sta creando

Lezione:. Solo perché si chiude una porta non significa l'occasione è persa per sempre. Concentrarsi su ciò che è possibile e concentrarsi su relazioni di qualità edilizia. È qui che offrono grandi opportunità.

In quanto tale, sto frequentando il WBENC Conferenza Nazionale 2013 come ospite di Oracle e di networking con le donne di proprietà proprietari di imprese che hanno società di 4-5 volte più grande della nostra (che è l'esatto target di mercato che sto perseguendo). In più sono in fase di introduzione per i decisori chiave in aziende come Cisco, Microsoft, HP e altri

Lezione:. Rimanete concentrati sul vostro intenzione e agire di conseguenza. Non fatevi troppo scoraggiato e non mollare. Tenere a bussare alle porte giuste e l'occasione perfetta apparirà davanti ai vostri occhi!

Il cibo da asporto più importante che posso condividere con voi da questa esperienza è decidere cosa si vuole e agire di conseguenza! Focus su solo le attività e le opportunità che ti porterà un passo più vicino al vostro obiettivo e agire in modo coerente. Se lo fate, avrete un fiorente business redditizio in poco tempo Hotel  .;