La chiusura di una vendita inizia il momento in cui si identifica il Prospect perfetto

Conoscere quanto più possibile sui tuoi potenziali clienti, è importante quanto conoscere tutto ciò che riguarda il proprio prodotto o servizio. Quando si dispone di più informazioni possibili su i tuoi potenziali clienti, si sono attrezzati per esplorare e scoprire, come il vostro prodotto o servizio si adatta alle loro esigenze. In altre parole, si è già in procinto di chiudere la vendita o dovrei dire piuttosto, la costruzione di una a lungo termine sostenibile, reciprocamente vantaggioso rapporto commerciale con la persona perfetta, che ha bisogno esattamente ciò che offrono, dal momento in cui li identifica come un perfetto misura per la vostra proposta di valore

Sales è mai su transazioni – Si tratta di persone di
Dimenticate chiudere singole operazioni con i clienti. Piuttosto concentrarsi sulla costruzione di un rapporto, basato sullo scambio equo con loro. Quando si lavora con le persone che hanno bisogno ciò che si vende e si è completamente impegnata a garantire che si aggiungono continuamente valore reale per il rapporto, “ Ottenere l'Ordine &"; diventa semplice e quasi senza sforzo

Sapere cosa si prospetti o clienti e". REALY &";